Hiç bir işletme olarak işe yarayabileceğini düşündüğünüz bir hobiniz oldu mu? Denise Zannu, bir zamanlar sadece sabun yapmaktan zevk alan bir öğretmendi. Şimdi sabun ve diğer banyo ve vücut ürünleri de dahil olmak üzere birden fazla ürün yelpazesi ile tam bir iş var. Neredeyse iki buçuk yıldır iş yapıyor.
Bu haftaki Small Business Spot Işığında oraya nasıl gittiğini görün.
$config[code] not foundİş Ne Yapar:
Siyah Denizkızı Sabunlar doğal banyo ve vücut ürünleri yaratır.
Zannu ve ekibi hem tüketicilere hem de işletmelere banyo ve vücut ürünleri geliştirmekte ve dağıtmaktadır. Şirket şu anda 15 farklı sabun, beş şeker ovma, beş banyo tuzu ve dört çeşit vücut kamçığı sunuyor. Ürünler, canlı renklerle de iyi görünmek içindir. Şirket tagline'ın dediği gibi “Banyo Güzel.”
İş niş:
“Tüm doğal” ürünler.
Zannu, ürünlerinden bahsetti:
“Sadece doğal ürünler kullanıyoruz. Hiçbir katkı maddesi veya koruyucu kullanmıyoruz. Kokular için uçucu yağlar kullanıyoruz. İçindeki tek şey senin için iyi olan şeyler … mutfağında bulabileceğin şeyler. Yemek için yeterince iyiyse, vücudunuza koymak için yeterli. ”
İş Nasıl Başladı:
Kendine sabun yapmak.
$config[code] not foundZannu şöyle açıkladı:
“İnsanlar sorar,‘Cildinde ne kullanıyorsun? ”‘Sabun ve su. Başka ne kullanırsın isterler. “Su ve sabun.” Bunun hileli bir soru olduğunu gerçekten düşündüm. 10 ya da 12 yıldır kendi kullanımım için sabun yapıyordum. Ayrıca sabun yaptı bir arkadaş ve ben takas ediyorum. Arkadaşlar gelip şöyle dedi: “Ah, geçen hafta sabun yaptınız!” Ve hepsini al. Onu bedavaya veriyorduk. ”
Bir yıl ürünlerini bayram hediyesi olarak verdi. Alıcılar sabundan o kadar çok keyif aldılar ki fazladan olup olmadığını sordular. Bir bile bunun için ödeme teklif etti.
“Düşündüm ki,“ Ah ha, burada bir iş fikrimiz var! ”İkinci bir deneme yaptık ve kilisemizin bodrum katındaki bir tatil pazarında sattık ve 3 saat içinde 500 dolar kazandık. Kendi kendime dedim, ‘Bu bir iş. Bu, ikinci bir işte çalışmaktan daha iyidir, serbest çalışmaktan iyidir. Hadi bunu deneyelim.'"
Dersler öğrenildi:
“Arz ve talep işe yarıyor”
Zannu sadece dört sabun ürünüyle başladı, ancak müşteriler ona scrubs ve banyo tuzları gibi farklı ürünler hakkında sorular soracaktı. Çoğu insanın hangi ürünleri ilgilendiğini öğrenebilmesi için bu talepleri not aldı. Şimdi, mevsimsel çizgiler ve bir erkeklerin de dahil olduğu birkaç farklı ürün grubuna sahip.
Müşteri isteklerinin sıklığına ve her birinin yapımında ne olduğuna bağlı olarak ürün yelpazesine hangi ürünler ekleyeceğine karar verir. Örneğin, Zannu sıvı köpek sabunu talebinde bulundu. Ancak böyle bir ürün katkı maddeleri gerektirecektir. Ve bu şirketin değerleri ile uyumlu değildir. Bu yüzden sadece sert bir köpek sabunu sunmakla kalmaya karar verdi.
Şirket Nerede ve Nasıl Satıyor:
Şirket web sitesinde e-ticaret ve fuarlar.
Çalışanlar:
Bir buçuk (Zannu dahil değil).
Black Mermaid’in ürünleri basit makineler kullanılarak el yapımıdır. Küçük ekip, kavanozlu ürünlere ek olarak, her hafta 1.000 ila 1.200 bar sabun üretebiliyor. Zannu bu yöntemi sever çünkü ürünler üzerinde tamamen yaratıcı kontrol sahibi olmasını sağlar. Dedi ki:
“Yemek tariflerini yapıyorum ve kalite kontrol yapıyorum. İlk önce onu sevmeliyim. Ürünlerin bilimi ve aromaterapi benim bailiwick'im. ”
Gizli silahı:
Kitapları saklamak için Sage One.
Zannu şöyle açıkladı:
“Finans altyapısı olmayan biri için harika. Kullanımı çok basit. Siparişlerimi giriyorum ve paketleme fişi oluşturabiliyor, müşterilerime bir not gönderebiliyor. Bana işimin bir görüntüsünü veriyor. ”
Ekstra 100.000 Dolar Nasıl Kullanırlar:
Lüks markalaşma. Ticaret fuarları!
Zannu dedi ki:
“Ticari fuarlar banyo ve vücut endüstrisinin bel kemiğidir ve yılda 6 ila 10 gösteri yapabilmek istiyorum. Gösterilere ulaşmak için kaynak gerekiyor. ”
Favori Takım Tedavisi:
Kendi ürünlerini yaratmak - ve birazını ücretsiz almak.
Zannu dedi ki:
“Yılda iki kez ekip yeni ürünler önerecek. Bazı ürünlerimiz bu şekilde gelişir. Bunu öneren kişi yeni ürünlerin ilk sıralamasını alır. Ayrıca hediyeler için bazı ürünler alıyorlar. ”
Gizli Dilek:
“Olmak isterim Köpekbalığı tankı! ”
Bu Spotlight'a ilişkin bilgiler, Temmuz 2014'te Sage Zirvesi'nde Denise Zannu sahibi Denise Zannu ile yapılan canlı röportajda elde edildi. Günbatımında Las Vegas silüetine bakan Zannu'nun fotoğrafı.
* * * * *
Small Biz Spotlight programı hakkında daha fazla bilgi edinin.
Sabun görüntüleri: Siyah Denizkızı Sabunlar
7 Yorumlar ▼
