Başarılı, karlı bir iş kurmak, satış yapmaktan daha fazlasını gerektirir. Şirketler, sadece satış yapmakla değil, ortaklıklar ve müşterilerle ilişkiler kurmaya odaklanarak satış ve pazarlama faaliyetlerine nasıl yaklaşacakları konusunda stratejik olmaları gerekir. Bu sorumluluğun çoğu, satış stratejileri oluşturmaktan ve şirketi iş hedeflerine ulaşmak için konumlandırmaktan sorumlu olan iş geliştirme görevlisine düşer. Geniş bir sorumluluk yelpazesini kapsayan üst düzey bir kurumsal pozisyondur. İş geliştirme görevlisine genellikle iyi para ödenir.
$config[code] not foundİş tanımı
En basit ifadeyle, bir iş geliştirme görevlisi (bazen iş geliştirme yöneticisi olarak da adlandırılır) bir şirketin satışlarını ve karlarını arttırmaktan sorumludur. İş geliştirme yöneticisinin rolü satışlarla bazı benzerlikler paylaşsa da, yeni iş fırsatları ve stratejik iş büyümesi bulma konusunda daha fazla odaklandığı bir satış yöneticisinden veya satış temsilcisi pozisyonundan farklıdır.
Özel sorumluluklar arasında, müşteriler ve hissedarlar da dahil olmak üzere şirketteki paydaşlarla ilişkilerin kurulması ve sürdürülmesi, yeni fırsatların belirlenmesi için portföylerin analiz edilmesi ve şirketin ürünleri, fiyatları ve politikaları hakkında geliştirilmesine ve iletilmesine yardımcı olmak yer almaktadır. Bazen baş geliştirme sorumlusu olarak bilinen iş geliştirme görevlisi, ürün geliştirme ekiplerinin bir parçası olup, sonuçta, alt çizgiyi iyileştirebilecek tekliflerin geliştirilmesine ve konumlandırılmasına yardımcı olacak bilgiler sunar. İş geliştirme görevlileri, müşterilerin ürünleri ve hizmetleri nasıl kullandıklarını belirlemek için müşteri geri bildirimlerini ve verilerini analiz edebilir ve ardından kullanımı artırmak veya düşük performans gösteren teklifleri durdurmak için stratejik bir plan geliştirebilirler.
İşe alma ve eğitim aynı zamanda işletme müdürü iş tanımının bir parçasıdır. Bu liderlik pozisyonunda olan biri pazarlama ve satış departmanlarında yetenekleri işe almak ve işe almak, ortaklara ve temsilcilere eğitim ve öğretim geliştirmek ve sunmakla ilgilenebilir.
Eğitim Gereksinimleri
En azından, işverenlerin çoğu iş geliştirme yöneticilerinin en az bir lisans derecesine ve bir iş rolünde üç ila beş yıllık deneyime sahip olmalarını istemektedir. Bu pozisyonda başarılı olmak için iş, finans veya pazarlama ile satışların yanı sıra satışların da bir geçmişine ihtiyaç vardır. İşverenler tarafından aranan ek beceriler ve nitelikler arasında iletişim, kişilerarası, analitik, karar verme ve liderlik becerileri yer almaktadır.
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildisanayi
Neredeyse her şirkette bulunabilecekleri iş geliştirme görevlileri için tipik bir “endüstri” yoktur. Bununla birlikte, dinamik bir alandır ve görevlilerinin ve yöneticilerinin kendi alanlarındaki, trendlerindeki ve rakiplerinin yaptıklarındaki değişiklikleri sürekli geliştirmelerini ve bunlara ayak uydurmalarını gerektiren bir alandır. İş geliştirme işleri satış odaklı olduğu için, memurlar performans ölçümlerinin sürekli farkında olmalı ve toplantı hedeflerine odaklanmalıdır. İş geliştirme görevlileri ortakları ve müşterileri ile düzenli olarak bir araya geldiklerinden, genellikle bu kariyerlerle ilgili çok fazla seyahat vardır. Bir iş geliştirme sorumlusu (CBDO) düzenli aralıklarla sıkı saatler içinde çalışır.
Yıllık Tecrübe ve Maaş
Bir iş geliştirme görevlisi için ortalama yıllık maaş, kazançlar için potansiyel olarak yılda 25.000 ABD Doları veya daha fazlasını ekleyebilecek ikramiye, komisyon ve kar paylaşım fırsatları dahil değil, yıllık yaklaşık 63.500 Dolardır. Yıllık deneyim, kazanma potansiyeli üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir; bu alanda 20 yıldan fazla deneyime sahip olanlar, alana yeni başlayanlar kadar yılda yaklaşık iki kat daha fazla kazanmaktadırlar. Tecrübeye dayalı bir iş geliştirme görevlisi için öngörülen yıllık kazanç yörüngesi şöyle görünür:
- 0-5 yaş: 55,000 dolar
- 5-10 yıl: 74.000 dolar
- 10-20 yıl: 78.000 dolar
- 20+ yıl: 103.000 dolar
İş Büyüme Trendi
Her büyüklükteki ve tüm sektörlerdeki işletmeler, iş geliştirme görevlilerine ihtiyaç duyar. Çalışma İstatistikleri Bürosu, tüm mesleklerde olduğu kadar hızlı olan ve şimdiki 2026 arasında tüm yönetim mesleklerindeki büyümenin yüzde 8 olacağını tahmin ediyor. BLS, büyümenin çoğunun, yeni işletmelerin gelişmesi ve mevcut işletmelerin genişlemesi ile ilişkili olduğunu bildiriyor.
