LinkedIn Grubu tartışmalarına katılan veya katılan kişilerin ortalama profil görünümünün dört katı olduğunu biliyor muydunuz?
LinkedIn Grupları, binlerce hatta yüz binlerce kişiyle bağlantı kurmanıza izin verir. İlk seviye bağlantılarınız üzerinden bağlanabileceğinizden çok daha fazlası.
Satış Grupları İçin LinkedIn Gruplarını Kullanma
LinkedIn'de, çeşitli konulara odaklanan iki milyondan fazla grup var. Bunlar şunları içerir:
$config[code] not found- tüzel
- Üniversite mezunları
- kâr amacı gütmeyen
- Ticari organizasyonlar
- Konferanslar
- Sektöre özgü
- İlgi alanları - kayak veya hayvanlar gibi
LinkedIn Gruplarının popülaritesi, LinkedIn'in daha düzenli ve görsel olarak çekici olan Gruplar sayfalarının görünümünü güncellemesine neden oldu. Bu iyi bir haber, çünkü birçok uzman LinkedIn Group'un iş geliştirme başarısı için en iyi şansı sunduğuna inanıyor.
Nereden Başlıyorsunuz?
İki milyondan fazla grupla, LinkedIn Grupları dünyasında başarılı bir şekilde gezinmek bazen zor.
Yeni yayımlanan kitabında, “LinkedIn'de 24 Saatlik Başarı İçin 42 Kural (2. Baskı): Müşteri adayları için LinkedIn kullanarak sonuç üretmeyi öğrenme” (yazar Chris Muccio ve Peggy Murrah). Yapmanız gerektiğini önerirler:
…bir çok gruba katılın, bir kaçına katılın, yönetin.
Katılma Grupları
LinkedIn şu anda üyelerine 50 gruba katılmalarına izin veriyor. Tabii ki, iş odağınıza uyan gruplara katılmak önemlidir.
Katılacak grupları nasıl buluyorsunuz?
İşte LinkedIn 24 Saatlik Başarı İçin 42 Kuralda Paylaşılan Bazı İpuçları:
- En değerli LinkedIn bağlantılarınızın profillerini kontrol edin ve hangi gruplara katıldıklarını görün. Ardından, iş odağınızla uyumlu olan grupları seçin.
- Belirli bir sektördeki, beceri grubundaki veya konudaki grupları bulmak için LinkedIn'deki "Ara" işlevini kullanın.
- Bir gruba katıldığınızda, grubun sizin için çalışıp çalışmadığını belirlemek için zaman harcayın. Gruptaki katılımcıların ne kadar aktif olduklarının yanı sıra paylaşılan türdeki yayınların ve değerlerin türlerini görmek isteyeceksiniz. Kendini tanıtma ve reklamcılık görürseniz, bunlar kırmızı bayraklardır.
Gruplara katılmanın diğer bir nedeni (özellikle çok sayıda potansiyel müşterileri olanlar için), grubunuzdaki herkese, birinci düzey bağlantılara sahip olmayan insanlara bile mesaj gönderme yeteneğidir. Bu işlevsellik, binlerce, hatta başka bir bağlantınız olmayan yüz binlerce kişiyle bağlantı kurma yeteneğinizi açar.
Bir kaç katılmak
Ayni kurallar, LinkedIn'in geri kalanında olduğu gibi gruplara katılım için de geçerlidir: Değer sağlayın. Keskin satış sahaları büyük bir dönüş. Bunun yerine, faydalı bilgiler sağlayın ve paylaşın, sorular sorun ve cevaplayın, yorum ve önerilerde bulunun.
Tek kelimeyle: Katıl ve düşünceli bir şekilde yap.
Grupları araştırmakla zaman geçirdikten sonra, aktif olarak beş ila on gruba katılmak isteyeceksiniz.
Grup katılımı ile ne tür sonuçlar elde edebilirsiniz?
Notlar Alison Pruett, Pazarlama Müdürü - Waco, TX tabanlı Görüşme Akışı için Müşteri Katılımı:
İçeriğimizi sektöre özgü gruplara paylaşmaktan, grup ne kadar özel olursa, belirli ilgi alanlarına ve mesleklere ne kadar uygunsa, o kadar kaliteli cevap alıyoruz. Özellikle bir meslek grubuna uyarlanmış daha küçük (300 üyeli) bir gruba gönderdiğimiz mesajlardan biri üç demo talebiyle sonuçlandı. Çeşitli gruplardaki faaliyetlerimiz de geçen ay% 5 büyüme göstererek daha fazla LinkedIn Şirketi Sayfası takipçisi kazanmamıza yardımcı oldu.
Los Angeles merkezli AdWavez Marketing’in sahibi Dan Freyer bu örneği veriyor:
Linkedin uydu endüstrisi grubu bağlantısıyla, Almanya'da ABD'de genişlemek isteyen ve uydu iletişim pazarına aşina bir pazarlama ve reklam ajansına ihtiyaç duyan bir şirketle bağlantı kurdum. Bu şirketin aradığı yeteneklere sahip olduğumuz için, bize yardım etmemiz için bizi kiraladılar.
Grup Oluştur ve Yönet
LinkedIn'e göre, her hafta 8.000'den fazla LinkedIn Grubu oluşturuluyor. Bir grup oluşturma ve yönetme çaba gerektirirken, birçok faydası vardır.
İlk olarak, anında güvenilirlik sunar. Bir kitap yazmaya benzer şekilde, bir grup oluşturmak, özellikle içerik ve grup etkileşimleri yoluyla sürekli değer verdiğiniz için, kendinizi belirli bir alanda uzman olarak ortaya koymak anlamına gelir.
Daha sonra, bir LinkedIn Grubunun lideri olarak insanlar sizinle bağlantı kurmak ister. Grup yöneticileri genellikle grup dışından bağlantı kurmak için birinci düzey bağlantı olarak birçok istek alır.
Bir diğer önemli yarar, grup üyelerine haftalık e-posta mesajları gönderebilmektir. Bu, özellikle binlerce veya daha fazla sayıda grup oluşturan grup yöneticileri için güçlüdür.
Son fakat en az değil, Grup Yöneticileri genellikle en iyi satış fırsatlarını elde eder.
Not: Chicago, IL merkezli bir yönetim tarafı işçi ve iş avukatı ve insan kaynakları danışmanı olan Charles Krugel.
Yaklaşık üç yıl önce kendi LinkedIn grubuma başladım. Şimdi dünyanın her yerinden 2.365 üyeye sahip.
Krugel, bir hizmetli müşteriyi ve proje çalışması gerektiren müşterileri çıkarmak da dahil olmak üzere grubunu oluşturup yönetmekten iş edinmiştir.
Güvenilirlik Mühendisliği ve Yönetim Danışmanı Fred Schenkelberg, altı grubu yönetiyor ve gelirinin% 50'sini Linkedin'den üç yıl öncesine kadar elde ettiği gelirlerden elde ediyor. Gelirlerinin çoğu ASQ Güvenilirlik Bölümü grubundan elde edilir.
Schenkelberg 10-20 gruba katılıyor ve bunu yapmak için zamanını buluyor ve birkaç grubundaki günlük aktiviteleri yöneten gönüllülerle çalışarak ve hızlı bir şekilde içerik göndermek için Tampon gibi kayıt hizmetleri kullanarak.
Bir grup başlatmak istiyorsanız, LinkedIn'in Yardım Merkezi grupların kurulumu ve yönetimi ile ilgili birçok sorunun cevabını sunar. LinkedIn Grupları, küçük işletme sahiplerinin başkalarıyla bağlantı kurması, ilişkiler kurması ve yeni işler edinmesi için birçok fırsat sunmaktadır.
Shutterstock üzerinden satış fotoğrafı
More in: LinkedIn 24 Yorum ▼
