Bu olmuş olabilir. Bir siteyi ziyaret edersiniz ve daha sonra gittiğiniz her yerde o site için reklamlar görürsünüz.
Tesadüf? Stalking?
Hayır - buna yeniden hedefleme denir.
İşletmeler için, yeniden hedefleme, reklam dünyasında son birkaç yıl içinde yaygın bir uygulama haline gelmiştir. Reklamları yeniden hedefleme, ziyaretçilerin sitenize geri dönmelerini sağlamak için tasarlanmıştır.
Bunu göz önünde bulundurun: Retargeter.com'a göre, web ziyaretçilerinin yalnızca% 2'si ilk ziyarette bir satışa veya başka bir eyleme dönüşüyor. Ortalama bir web sitesinin çektiği ortalama trafik hacmini göz önüne alarak bu çok düşük.
$config[code] not foundPeki, küçük bir iş ne yapacak?
Dönüşümlerinizi artırmak istiyorsanız (örneğin, satışlar) yapabileceğiniz birçok şey vardır. Daha fazla ziyaretçi almak için trafiğinizi artırabilirsiniz. Teklifinizi daha çekici hale getirebilirsiniz. Harekete geçirme çağrılarınızı daha belirgin hale getirmek gibi web sitenizi iyileştirebilirsiniz. Yerel dönüşüm oranlarını iyileştirmek için çeşitli etkinlikler yapabilirsiniz.
Başka bir seçenek var. Reklam vermek için paranız varsa, yeniden hedefleme reklamları kullanmaya karar verebilirsiniz. Reklamları yeniden hedefleme, önceki ziyaretçilerinize siteniz hakkında hatırlatmada yardımcı olur ve geri dönüp satın alma şanslarını artırır.
Yeniden hedeflemenin ardındaki fikir, satışa dönüşecek daha fazla ziyaretçi çekmektir, çünkü sitenize gittikten sonra bile hatırlatılır.
Yeniden hedefleme, web sitenizi bilinmeyen nedenlerden dolayı terk eden ziyaretçilerin% 98'ine odaklanır. Onlara hatırlatıcı reklamlarla hizmet verme hareketi, markanızı bilişsel bölgesinde tutmaya ve markanızın batmasına izin verme çabasıdır. Ve onları geri çağırır.
Yeniden hedeflenen reklamlar, kayıp trafiğe odaklanır. Bu reklamlar, müşterilerin geri dönüşü olmayan noktaların ötesine geçmeden önceki son umudunuz.
Yukarıdaki tekniklerin hiçbiri karşılıklı olarak münhasır değildir. Dönüşümlerinizi artırmak için yukarıdakilerin herhangi birini ve tümünü yapabilirsiniz - trafiğinizi artırın, teklifinizi geliştirin, web sitenizi iyileştirin ve / veya reklamları yeniden hedefleyin.
Yeniden Hedefleme Nasıl Çalışır?
Yeniden hedeflemenin çalışma şekli, reklamverenin bakış açısından basittir. Reklamverenin web sitesinde bir javascript kodu bulunur. Bu kod, ziyaretçinin tarayıcısında bir çerez belirler. Ziyaretçi başka sitelere gittiğinde, çerez reklamverenin reklamlarının yalnızca reklamverenin sitesini daha önce ziyaret etmiş olanlara gösterilmesini sağlar.
Bugün, yeniden hedeflenmiş reklamlar yaygınlaştı. Yeniden hedeflenmiş reklamları Google AdWords’le yayınlayabilirsiniz (Google, yeniden pazarlama olarak adlandırır). LinkedIn ve Facebook bile artık reklam platformlarının bir parçası olarak yeniden hedefliyorlar.
Yeniden hedefleme adsız olarak yapılır. Diğer bir deyişle, bir site ziyaretçisinin bir reklam görüyor olması, reklamverenin ziyaretçi hakkında herhangi bir kişisel veri aldığı anlamına gelmez. Bu reklamveren, orada bulunan ziyaretçinin reklamlarını görmesini ve geri dönüp bir şeyler yapması hatırlatılmasını istiyor.
Aslında, yeniden hedeflemenin en iyi kısımlarından biri, “potansiyel müşterinin” kim olduğunu bilmenize gerek kalmamasıdır. Bir müşterinin, satın alıncaya kadar beslenmeye devam etmek için e-posta adresine bağlı olan e-posta pazarlamasından farklı olarak, yeniden hedefleme, ziyaretçilerinizle olan bağlantılardan bağımsızdır.
Yeniden Hedefleme Gerçekten Küçük İşletmeler İçin Çalışır mı?
Rakamlar etkileyici.
Econsultancy.com, tekrar hedeflenen e-postalar sayesinde zarfın alışveriş sepetindeki bırakma oranını% 40 azalttığını bildirdi.
ReTargeter.com sayıları daha da kanıtlıyor: Zen Desk - işletmeler için web tabanlı bir müşteri destek yazılımı - aşağıdakileri gerçekleştirmek için retargeting'i kullandı: bir araya getirilen tüm dönüşümlerden elde edilen% 1317 yatırım getirisi (yatırım getirisi) görüntüleme dönüşümleri ve tıklama dönüşümlerinden% 57 oranında bir YG.
Sayılar Harika. Peki Retargeting Infallible mı?
Yeniden hedefleme karmaşıktır. İşe yarıyor ama….
2009 yılında satın aldığımız bir başka site olan BizSugar.com'un marka görünürlüğünü artırmak için yeniden hedeflenen reklamları iki yıl boyunca kullandık. Ziyaretçilere siteyi geri almaya ve siteyi kullanmaya devam etmelerini hatırlatmak istedik. Bizim durumumuzda kayıtları arttırmaya ve ziyaretleri tekrar etmeye çalışıyorduk. Bu amaçlar için iyi çalıştı.
Fakat… yeniden hedefleme de iyi yapılmazsa maliyetli olabilir ve düşük performans gösterebilir. Reklam paralarınızı kanalizasyona yıkıyor olabilirsiniz.
$config[code] not foundYeniden hedefleme için bazı en iyi yöntemler şunlardır:
(1) Net hedeflerle başlayın. Hedefiniz marka bilincini yükseltmek mi? Satışları artırmak mı? Kayıtları veya bültene kaydolmayı veya bir başka eylem çağrısını artırmak mı? Hedefleriniz, yeniden hedefleme reklam kampanyalarını nasıl yürüteceğinizi belirleyecektir.
(2) Abartma. Akıllı reklamverenler, bu ziyaretçiyi haftalarca bir gazillion reklamıyla aşırı yüklemez ve ziyaretçiyi kızdırır. Bunun yerine, reklamları önceki ziyaretçilere göstermek için reklam gösterimlerinin sayısını ve gün sayısını sınırlayın. Unutmayın, önceki ziyaretçileri olumlu bir şekilde etkilemeye çalışıyorsunuz, onları korkutmamak.
(3) Zayıf hedefleme ile para harcamayın. Bir site ziyaretçisi olarak, bu size hiç oldu mu? Bir siteyi ziyaret edersiniz, bir şey satın alırsınız ve sonraki dört gün boyunca satın aldığınız şey için reklamlarla bombalanırsınız. Bu site gerçekten dört gün sonra geri dönüp tam olarak aynı şeyi satın almanızı mı bekliyor? Olmayacak.
Arama Motoru Arazisi'ndeki Dax Hamman, sitenizi ayırmanızı önerir, böylece ziyaretçinin sitenizi terk etmeden önce ulaştığı satın alma sürecindeki aşamaya bağlı olarak daha akıllıca yeniden hedefleyebilirsiniz. Ayrıca, herkese uyan bir banner reklam yayınlamak yerine, gerçek müşteri tercihlerini hedefleyen veya web sitenizdeki son etkinliklerini temel alan reklamlar yayınlayın (örneğin, donanım reklamları veya genel marka reklamları değil, hazır giyim arayanlara giyim reklamları).
Yeniden Hedefleme Çalışmasını Nasıl Yapabilirsiniz?
Yeniden hedefleme, küçük işletmeler için iyi bir fırsattır, ancak diğer dijital pazarlamanın en iyi uygulamalarını geçersiz kılmaz. Açılış sayfalarının, reklamların, blog gönderilerinin, ürün sayfalarının (e-ticaret siteleri için) ve alışveriş sepetlerinin optimizasyonu için en iyi uygulamalar hala geçerlidir. Analytics ve verileri kullanmak, ziyaretçi davranışını anlamak gibi kritik bileşenlerdir.
Doğru yapıldığında, yeniden hedefleme, işletmelerin ve pazarlamacıların maruz kaldıklarını arttırmaları, dönüşümlerini artırmaları ve satışlarını artırmaları için inanılmaz derecede güçlü bir fırsattır. Yanlış yapıldığında, olmasını bekleyen bir felaket olabilir.
İki ucu keskin bir kılıç mı? Bu kesinlikle.
Ancak, genel bir pazarlama stratejisinin bir parçası olarak, yeniden hedefleme, küçük işletmeler için güçlü olabilir.
Shutterstock ile görüntüyü geri getir
Daha fazla: 15 Yorumlar Nedir?
