Bu Kitaba Nasıl Gidiyorum
Belki de bunu açıklamanın en iyi yolu vardiya Size, satışını yapmak üzere olduklarını satın almak üzere oldukları anda, beklentinize ulaşmak için “zamanlamayı” kullanacağınızı, size Craig Elias'ı nasıl tanıdığımı ve bu kitabı nasıl edindiğimi anlatmak olacaktır.
LinkedIn'i, insanların henüz pek yakalamadıkları, Craig Elias ve kitapları hakkında bir şeyler duyduğumda kullanmanın stratejik yolları hakkında bir konuşma yapıyordum. vardiya. Hemen Google’a gittim ve “Trigger Events” ve “Craig Elias” kelimelerini yazıp bir LinkedIn Grubuna girdim. LinkedIn Grubuna tıkladıktan sonra en fazla 15 dakika sonra telefonum çaldı diyebilirim. Craig Elias'tı (@CraigElias Twitter'da)! Zamanlama hakkında konuşun.
Şu anda aramasının nasıl olduğunu sorduğumda gruba katılmam hakkında bir ping aldığını söyledi. LinkedIn profilimi hızla inceledi ve doğrudan iletişime geçmeye değer olduğuma karar verdi. İşte işte tetikleyici olayların gücü budur.
Tetikleme Etkinliği nedir ve İdeal Seçim Olmanıza Nasıl Yardımcı Olabilir?
Bir tetikleyici olay, artık sadece bir çözüm düşünme, isteme veya arama yapmadığınız andır. Sorununuza bir çözüm bulmak ve satın almak için motive olduğunuzda tam zamanı. Bilgisayarınızı yükseltmek istediğinizi, ancak bir şey yapmadığınızı ve daha sonra çökmesini istediğinizi hayal edin. var yeni bir tane almak için. Elbette, çoğu tetikleyici olay o kadar açık ya da acil değildir. Ama onlar kadar güçlüler. Neyin satın alma olasılığını tetiklediğini, kimi almayı seçtiklerini ve neyi öğreneceğinizi anlama Vardiyası.
Beklentileriniz Size En Çok İhtiyacınız Olan Büyülü Bir Harita
Kitap satış ve pazarlama sürecini anlamakla başlar alıcının bakış açısından kendi yerine. İşte daha yakından bakalım:
- Mevcut durum: Kırılmadıysa, düzeltmeyin. Beklentileriniz çoğu zaman bu alanda yaşıyor. Bir değişiklik yapmayı düşünmüş olabilirler, ancak önerilen herhangi bir fayda açıkça çabaya veya riske değmez.
- Memnuniyetsizlik Penceresi: Birdenbire statükon yeterince iyi değil. “ Memnuniyetsizlik Penceresi, potansiyel müşteri bir tetikleyici olay yaşadıktan SONRA oluşur ve şu anda sahip olduğu şeyin artık yeterince iyi olmadığına karar verir, ancak aslında bu konuda bir şeyler yapmaya karar vermeden önce. ” Bu, herhangi bir satıcı için en uygun noktadır, çünkü bu mükemmel noktada, alıcının zamanında ortaya çıkarsa teklifinize daha yüksek bir değer vermesi muhtemeldir.
- Alternatifleri Aramak:Memnuniyet penceresi sırasında alıcıya kimse yaklaşmadıysa, bir alternatif arayışına girer ve değer algıları birden bire yargılama moduna geçer. Bu, teklifinize dayandırmak için henüz çok geç olduğu anlamına gelir.
SHIFT: Taşınabilir Tetikleyici Etkinlik Koçunuz
vardiya karmaşık bir kitap değil. Yukarıda tarif ettiğim satın alma döngüsü, öğrenilecek tek şey. Bu kavram başlangıçta tanıtıldı; Daha sonra her bölüm, sizi seçmeye hazır oldukları anda potansiyel müşterileri alan kendi satış ve pazarlama sisteminizi yaratmanıza yardımcı olacak araçlar ve görüşler sunar.
Her bölümün başlangıcı başlığı ile başlar. “Bu bölümü okumazsanız aşağıdakileri kaçıracaksınız” ve her bölüm bir özet ve atmanız gereken bir dizi eylem adımıyla sona ermektedir. Satış uzmanları tarafından yazılmış olduğunu söyleyebilirim, çünkü çoğumuzun bu noktaya gelip eyleme geçmesini istediği gerçeğini göz önüne aldı.
SHIFT Alt Çizginizi Artıracak
Müşterileri almak ve elde tutmak pazarlama planınızın bir parçasıysa, vardiya senin için kitap. vardiya sizi zihin okuyucusu gibi gösterecektir çünkü ideal müşterinizin yeni çözümler aramaya başlamasına neden olan tetik olaylarını nasıl izleyeceğinizi ve tanımlayacağınızı öğreneceksiniz. Ve o zaman mükemmel bir çözümle ortaya çıkacaksınız.
12 Yorumlar ▼
