Sezgisel görünebilir, ancak çoğu satış elemanı satış sunumları için planlama yapmaz veya hazırlamaz. Satış görevlileri, müşteri adayı çağrıları, elverişli satış temsilcileri ve randevu ayarı için çok fazla zaman harcıyorlar ve olası bir müşteriyle görüşmeye gittiklerinde, gerçek satış sunumları bir hayal ürünüdür.
Bu büyük bir hata. Satış görevlileri, satış sunumunun kendisiyle ilgileneceğini veya “ayakları üzerinde düşünebildiğini” ve başlarının üstünde konuşabileceğini varsayamazlar.
Onlarca müşteri adayı arama yapmak ve müşterilerle ilişki kurmak ve satış huninizi daraltmak için saatler harcıyorsanız, satış sunumlarına hazırlanmak için en azından bu kadar zaman harcamalısınız.
Daha etkili satış sunumları oluşturmanın 5 kolay adımı:
Yaz
Tüm satış sunumunuzu yazılı olarak yapın. Konuştuğun gibi yaz. Kısa ve basit tutun, ancak gerektiği kadar özel ayrıntı eklediğinizden emin olun. Sizden masanın karşısındaki müşteriyle sohbet ettiğinizi hayal edin - ne söylersiniz? En çok hangi kilit noktaları vurgulamak istiyorsunuz? Çözümünüzü, ürününüzü veya hizmetinizi seçmenin müşteriye sağladığı en büyük faydalar nelerdir?
Bir Anahat Oluştur
Komut dosyasıyla dolu satış sunumunun yanı sıra, rehberlik etmek için daha kısa bir taslak yazın. Bu taslak, betiği hazırlamanıza ve ezberlemenize yardımcı olmak için kullanılabilir ve görüşme kaydınızın bir kaydı olarak saklayabileceğiniz bir şey vermek için “geride bırakılan” bir belge olarak da kullanılabilir.
Soruları ve İtirazları Düşün
Komut dosyası sunumunuzu yazmanın bir parçası olarak, müşterinin komut dosyasının her aşamasında yanıt olarak neler söyleyebileceğini bir düşünün. Her biri rollerinizi üstlenecek şekilde sizinle ve müşteriyle bir diyalog veya bir film sahnesi yazıyormuş gibi yapın. Geçmişte diğer müşterilerden hangi soruları veya itirazları duydunuz? İnsanların anlamak için mücadele ettiği çözümünüzün en büyük yapıştırma noktaları veya yönleri nelerdir? Yanlış anlamaları netleştirmeye nasıl yardımcı olabilirsiniz?
Uygulama, Uygulama, Uygulama
Senaryonun tamamını okuyarak sesli olarak satış sunumunuza hazırlanın. Sunumu satış ekibindeki en az iki meslektaşınıza gönderin ve ne düşündüklerini size söylemelerini isteyin.Bir kişinin müşterinin rolünü oynadığı rol oynama yaparak pratik yapın - bu daha gerçekçi bir ileri-geri duygusu yaratır, sorular sorar ve itirazlar yaratır. Sunumunuzu yayınlamak için kendinizi kaydedin - ses formatında veya daha iyisi, video formatında, böylece vücut dilinizi ve teslimatınızı görebilirsiniz. Bir sunum yapan kişi olarak daha iyi olmanın en iyi yollarından biri, kendinizi konuşurken izlemek.
Odaya Hazır Olun
Satış sunumunuzu küçük bir kitleye, bir konferans salonuna veya bir oditoryuma sunacak olup olmadığınızı, içinde olacağınız çevreyi bildiğinizden emin olun ve materyallerinizi buna göre hazırlayın. Odadaki herkese dağıtmak için yeterli sayıda basılı belge ve kartvizit getirin. Slayt gösterinizin çalıştığından emin olun. Kurmak için erken gelin. İhtiyaçlarınıza göre odanın oturma düzenini veya düzenini ayarlamak ve "odayı kendiniz yapmak" için hazırlıklı olun.
Pek çok satış elemanı yanlış bir satış sunumu hazırlarlarsa, “çok betik” olarak sesleneceklerini söylerler. Gerçek şu ki, hiçbir şey iyi hazırlanmış bir satış sunumundan daha doğal değildir.
Sunumun nasıl devam etmesini istediğinizi, ne söylemek istediğinizi ve soru ve itirazlara nasıl cevap vereceğinizi açık bir şekilde biliyorsanız, tökezleyen, doğaçlama yapan bir satış görevlisinden daha profesyonel ve güvenilir görüneceksiniz. yapılandırılmamış bir sunum.
Sağlam bir satış sunumu hazırlamak için kendinize ve müşterilerinize borçlusunuz. Yazılı standart bir satış sunumunuz olduğunda, randevu listenizdeki her bir müşterinin özel detaylarına ve gereksinimlerine uyacak şekilde ayarlayabilirsiniz.
Shutterstock ile satış adımları fotoğraf
2 Yorumlar ▼
