Bir ürünün satıcısının sağladığı ticaret kredisi veya finansmanı, küçük şirketlerin yüzde 60'ının bunu kullandığını gösteren araştırmalarla küçük şirketlerin borç alması için yaygın bir yoldur. Genellikle, şirketler daha hızlı ödeme için bir satıcının indirimini düşürerek ticari kredi alır. Ödeme yapmak için daha fazla zaman harcayarak alıcılar kısa vadeli borç alıyorlar.
Şirketlerin neden ticari kredi kullandıklarını açıklamak oldukça kolaydır. Banka kredileri, akademik araştırmalar gibi daha pahalı ve elde edilmesi zor kredi biçimlerinin yerine geçiyor. Bankalar kredinin elde edilmesini zorlaştırdığında veya şirketler genç ya da tedirgin olduğunda ve diğer kaynaklardan kolayca borç alamazlarsa, sahipleri genellikle bir sermaye kaynağı olarak ticari kredisine yönelirler.
$config[code] not foundPeki neden satıcılar müşterilerine ticari kredi veriyorlar? Bazı araştırmacılar, şirketlerin ticari kredi sağladığını, çünkü diğer firmalardan daha düşük maliyetli finansmana erişimi olduğunu savunuyorlar. Bununla birlikte, diğer çalışmalar, firmaların daha kötü mali durum arzında olduğunu göstermektedir Daha Daha iyi finansal şartlara sahip olanlardan daha fazla kredi kullandırın ve krediye daha fazla erişimi olan firmalar, az Sermayeye daha az erişimi olanlara göre ticari kredi, başka bir şeyin oyunda olması gerektiğini gösterir.
En çekici açıklama, ticari kredinin bir satış aracı olduğudur. Bilimsel araştırmalar, satıcıların yüksek kaliteli ürünler sunduğunu müşterilere bildirmek için ticari kredi kullandıklarını göstermektedir. Buna ek olarak, daha eşsiz ürün ve hizmet satıcıları, daha ucuz bir fiyata daha yüksek bir ticari kredi sunarlar ve alıcının kredibilitesi için emtia benzeri mal ve hizmet satıcılarından daha az endişe duyarlar. Son olarak, ürün ve hizmetlerini satmak için daha fazla rekabetle karşılaşan şirketlerin, müşterilerine daha az rekabetçi pazarlardakilerden daha fazla ticari kredi sağlama olasılıkları daha yüksek olduğunu ortaya koyuyor.
