Bu hafta, 14.000 kişi Boston'daki HubSpot’un yıllık konferansı olan Inbound Inbound 2015’in inişine başladı. Bu, 2008’de konuşmacı olarak katılmaktan zevk alan ilk Inbound’a katılan 200 ila 300 kişinin katılımıyla çok ağlıyor.
Ancak bu yıl, analist şapkamla birlikte katılarak, HubSpot'un sunduğu duyuru ve geliştirmelerin niceliğinden ve kalitesinden etkilendim.
$config[code] not foundPazarlamacıların ve çevrimiçi pazarlamasını geliştirmek isteyen küçük işletmelerin ilgi çekici bulabilecekleri beş HubSpot ürün geliştirmesi:
HubSpot Reklamları Eklentisi
HubSpot kurucu ortağı ve CTO Dharmesh Shah açılış konuşmasında müşterilerinin yüzde 53'ünün bir tür ücretli reklam kullandığını söyledi. HubSpot müşteri eğilimleri genel dijital reklamcılık eğilimlerine uygunsa, muhtemelen bu rakam artıyor.
Yeni Reklamlar ekleme aracı, HubSpot müşterilerine Google AdWords ve LinkedIn Sponsorlu Güncellemeler kampanyaları oluşturma ve yönetme olanağı sağlar.
Bu yeni eklentiyle müşteriler, kazanılmış, sahip olunan ve ödemeli pazarlama faaliyetlerinin nasıl müşteri ilişkileri yaratacağı ve müşteri yolculuğunu neyin yönlendirdiğiyle ilgili daha fazla veri sağlayacak şekilde nasıl bir araya geldiklerini daha iyi anlayacak. İçerik pazarlamacılığınızı, e-posta pazarlamacılığınızı, sosyal medya etkinliklerinizi ve şimdi bir platformdaki AdWords / LinkedIn kampanyalarınızı, tek bir platformda yönetebilen HubSpot müşterileri neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını daha iyi anlayacaklardır. Optimum aktivite karışımının ve genel YG'nizin daha güçlü bir görüntüsünü elde edersiniz. Tüm pazarlama faaliyetlerini tek bir yerden yönetebilmek çok hızlı bir şekilde ihtiyaç duyulacak bir hale gelecektir.
Öngörülen Kurşun Puanlaması
HubSpot'un yıllar boyunca öğrettiği gelen pazarlama stratejilerini ve tekniklerini kullanırsanız, HubSpot platformunu kullanmasanız bile, satışlarda önemli bir artış görmüş olabilirsiniz.
Ancak, tüm potansiyel müşteriler eşit yaratılmamıştır. Onlarca, yüzlerce veya binlerce müşteriye sahip olmak yalnızca hangi müşterilerin sıcak olduğunu ve hangilerinin olmadığını anlamak için kolay bir yönteminiz varsa iyidir.
HubSpot’un yeni müşteri adayı puanlama işlevi, davranış, demografik, sosyal, e-posta ve spam algılama verilerine dayanan bir puan sunar. Bunun yararı, HubSpot müşterilerinin çabalarını doğru müşterilere doğru zamanda odaklayabilmeleri ve mevcut puanlarına göre oldukça hazır olmayan müşterileri beslemelerini daha iyi yapabilmeleridir.
HubSpot Liderleri
HubSpot, hem pazarlama platformlarını kullanan hem de şirketlerinin web sitelerini HubSpot ile ağırlayan müşterilerin, HubSpot Web sitesi müşterileri için yalnızca yüzde 30'la karşılaştırıldığında, ortalama organik trafik artışının dokuz ayda yüzde 70 oranında arttığını söyledi.
Bu rakamlar etkileyici olsa da, herkes web sitesini HubSpot içerik yönetim sistemine taşımak istemeyecek. Ancak, HubSpot Labs bölümü altında geliştirilen yeni ücretsiz LeadIn aracıyla mevcut web sitenizden potansiyel müşteriler yakalayabilir ve hangi sayfaları ziyaret ettiklerini ve hangi sosyal ağlarda olduklarını öğrenebilirsiniz. Web sitenizin CMS'sini hiçbir zaman değiştirmenize gerek yoktur.
HubSpot Bağlantısı
HubSpot Connect, bir müşterinin HubSpot Marketing ve CRM ürünlerinde sahip olduğu her etkileşimin zaman çizelgesini sağlar. Sadece HubSpot'taki etkinlikleri değil aynı zamanda Zendesk, Shopify, SlideShare, SurveyMonkey, Perfect Audience, PandaDoc, Citrix ve diğerleri de dahil olmak üzere kullandığınız diğer popüler sistemlerden gelen verileri görüyorsunuz.
Artık bir müşterinin ne zaman fatura ödediğini, bir destek bileti yarattığını, slayt destesini görüntüleyebileceğini veya bir arkadaşınızın Facebook'taki bir güncellemenin zaman çizelgenizde göründüğü gibi bir anketi doldurduğunu görebileceksiniz.
HubSpot Satış Platformundaki Geliştirmeler
HubSpot kurucusu ve CEO'su Brian Halligan, yaptığı açıklamada, 250.000 kişinin her hafta HubSpot CRM ve Sidekick (birisinin e-postalarınızı açtığında veya tıkladığında canlı bildirimler) araçları kullandığını belirtti. Öne çıkan yenilikler şunları içerir:
- Beklentiler (Sidekick for Business) - satış ekiplerinin web sitenizi ziyaret ederek erken ilgi gösteren şirketler hakkında önemli ayrıntıları bulmalarına yardımcı olur. Hedeflediğiniz şirket türü web sitenizde göründüğünde filtreler ve uyarılar oluşturun.
- Connections (SideKick for Business), LinkedIn tanıtımlarına benzer şekilde tanıtımları kolaylaştırmak için ekip genelinde e-posta bağlantılarını sunar.
- Sıralar (Sidekick for Business), takipleri otomatikleştirmek için Gmail’in içinde kullanmak üzere satışlar için kullanılan basit bir iş akışı sistemidir.
- Insights (HubSpot CRM), hesap bilgileri ve etkinliklerden oluşan bir zaman dilimi (yukarıda belirtilen) otomatik olarak oluşturur ve günceller.
- Toplantılar (HubSpot CRM), satış görüşmenizden 15 dakika önce size hesapla ilgili en güncel bilgileri içeren otomatik olarak bir sayfa gönderir.
Önceki yıllara kıyasla, bu etkileyici bir ürün gelişimi idi. Küçük işletmeler için en ilginç olanı, geliştirmelerin, gelen pazarlamanın öncü nesnesinin ötesine geçmesi ve fırsatları işletmeye dönüştürmeye odaklanması olacak.
Resim: HubSpot / Twitter
Daha fazla: Son Dakika Haberleri 3 Yorumlar ▼
