Bu özel günde uyanacaktınız ve o ilk fincan kahvenin etrafında dolaştığınızda, kahve makinesinin etrafında dolaştığını göreceksiniz. Bilgisayarınızı açtınız ve ekran ile klavye arasında 10 dolarlık bir fatura kesildi. Bir şeyler yazmak için oturacaktınız ve tekrar açılacaksınız çünkü aslında çeyrek, nikel ve dimes yığınına oturdunuz.
$config[code] not foundBaktığın ve yürüdüğün her yer… dokunduğun her şey… para dökülüyordu.
Bu para senin olabilir. Ama değil - çünkü yapmadınız. fiyatlı onun için. Hala müşterinize ait olan paradır, çünkü size vermeleri için bir fırsat yaratmadınız.
Her işletmenin gizli karı vardır. Ve gizli kazançlar, göremediğimiz küçük para yığınlarıdır, çünkü henüz onları görme gücüne sahip değiliz. İyi haber şu ki, hepimiz kârımızı artırmak için bu fırsatları görmeye başlamayı öğrenebiliriz. Rafi Mohammed’in “Fiyatlandırma Sanatı: İşinizi Büyütmek İçin Gizli Karları Nasıl Bulunacağını” kitabı tam da bu konuda size yardımcı olabilir.
Fiyatlandırma güçlü bir şeydir ve genellikle pazarlama karmasının en göz ardı edilen bileşeni olması utanç vericidir. Verilmiş, güzel bir reklam kampanyası kadar seksi değil. Ancak, reklam yapmak paraya mal olur - ve iyi bir fiyatlandırma stratejisi size para kazandırır. Peki, zamanını nereye koyacaksın?
Bu kitabın etine gidelim.
Fiyatlandırma ile Nereden Başlamalı?
Rafi'nin bize öğrettiği en büyük ders, KENDİNİZİNDE bir kâr oluşturma fiyatlandırma stratejisi oluşturmanın başlamasıdır.
İlk adım, müşterilerinize neyin değer verdiğini anlamalarını sağlamaktır. Örneğin, güneşli bir günde Washington D.C. veya New York gibi büyük bir şehirden geçiyorsanız, tişört, hediyelik eşya ve şemsiye satan çok sayıda satıcı göreceksiniz. “Yani, yağmurun ilk ipucunda, sokak satıcıları şemsiye fiyatlarını iki katına çıkarır” diyor. Bu değer.
Gizli kar elde etmenin ikinci anahtarı, müşterilerinize sizi çeşitli fiyat seviyeleri vererek ve aralarından seçim yapabilecekleri seviyelerde sunarak seçmelerini kolaylaştırmaktır (çeviri: size para vermek).
Fiyatlandırma Örneği
Müşterilere ve Rafi'nin kitapta verdiği farklı fiyat seviyelerinin güzel bir örneği, restoratör olan arkadaşı Dave hakkındaki hikayesidir. Dave, müşteri tabanını yüksek harcama harcamalarının ötesinde büyütmek istedi. Bu örneğe kitaptan bir göz atın. Dave’in orijinal sorusu “Bir akşam yemeği için 18 dolar mı yoksa 31 dolar mı almalıyım?” İdi. İşte Rafi’nin yazdığı:
“Bazı tartışmalardan sonra erken dönem spesiyalleri, yaşlıların indirimlerini, düzenli menü fiyatlarını içeren bir dizi fiyatlandırma stratejisi tasarladık; Bir yıl boyunca tüm öğünlerde% 25 indirim içeren yıllık 200 dolarlık charter üyeliği; indirimli üç çeşit yemek demeti, düşük fiyatlı bar menüsü; Premium şefin masa oturma ve yemek arkasındaki yaratıcı dahi ile hob-nobbing. ”
Bütün bunlar 18 $ ya da 31 $ şarj etmek yerine! Bir restoran yemeğinin fiyatına bu kadar yaratıcılık eklenebileceğini kim bilebilirdi?
Çok Düşük Fiyatlandırmayı Nasıl Önlersiniz?
Bazen işletme sahipleri olarak masaya getirdiğimiz değeri anlamakta zorlanıyoruz. Genellikle işletme sahiplerini (özellikle yeni işletme sahiplerini) fiyat olarak görüyorum.
Biz genellikle verdiğimiz değerin en kötü yargıcıyız.
Fiyat ayartıcılığını çok düşük yapmak ve sunduklarınızın gerçek değerini anlamak için, Rafi bir değer çözme işlemi önerir. Bu işlem, daha fazla kar sağlayacak teklifler oluşturmak için çalışabileceğiniz temel bir fiyatı düşürmek için size 5 adımda yol gösterir. Rafi’de fiyatlandırma aracının etkileşimli bir sürümünü bulabilirsiniz. Kar için fiyatlandırma Web sitesi.
Kitabı oku
Bu benim en sevdiğim fiyatlandırma kitaplarımdan biri ve bence bu nedenle bu sizin de sizin olacak: basit basit İngilizce dilinde yazılmıştır. Bugün hakkında gerçekten okuyabileceğiniz ve uygulayabileceğiniz çeşitli işlem listeleri ve stratejileri içerir.
Bununla birlikte, bir uyarı: bu kitap matematik bileşeninde ağır olmasa da, bu, strateji boyunca yol alabileceğiniz ya da değiştirebileceğiniz anlamına gelmez. Maliyetlerinizi kavramanın sizin için ne kadar önemli olduğunu yeterince vurgulayamıyorum. İşletmenizin varlığının maliyeti nedir? Bir emri doldurmanızın maliyeti nedir? Müşteri ağınızın değeri nedir? Maliyetlerinizi ve kayıp liderlerinizi bilmeden ve anlamadan bu stratejilerden herhangi birini denemeyin.
Bu kitap, işletme sahipleri, pazarlamacılar ve işleri için fiyatlandırma stratejisi için sorumluluk sahibi olan ve uygulayan herkes için mükemmel bir okumadır.
Diğer kaynaklar
Son olarak, sizi daha fazla bilgi için yönlendirmek istiyorum. İlk olarak, Rafi Mohammed'in Small Business Trends Radio'da ortak olarak yer aldığım radyo podcast röportajı var. Daha fazla içgörü ile doğrudan Rafi'den haber alacaksınız.
İkincisi, sizi “Şu Anda Uygulayabileceğiniz 8 Fiyatlandırma Stratejisi” adlı eşlik eden makaleme yönlendirmek istiyorum. Fiyatlarınızı belirlemek için psikolojiyi kullanarak birkaç ipucu alabilirsiniz.
10 Yorumlar ▼
