Bir emlakçı, kendi kariyerini kontrol altına alma lüksüne sahiptir. Ancak, başarılı bir emlakçı olabilmek için, halkla ilişkilerde, ağ oluşturma ve iyi müşteri ilişkileri oluşturma ve sürdürme konusunda çok çalışmak gerekir. Başarılı emlakçılar, işlerinin asıl gayrimenkul mülklerinden ziyade, çalıştıkları ve beraber çalıştıkları kişilerle ilgili olduğunu bilen kişilerdir.
$config[code] not foundHerhangi bir son tarihi veya önemli randevuyu kaçırmamanız için düzenli bir ajanda ve planlayıcı bulundurun. Planlayıcın seninle her yere gitmeli. Blackberry veya Palm Pilot gibi elektronik bir sürüme alışıksanız, daima şarj olduğundan emin olun. Bir müşteriyle randevuyu kaçırmak veya evrak veya denetimler için son teslim tarihini kaçırmak çok profesyonelce değildir.
Her müşteriye, sizinle birlikte bir ev sattıklarında veya satın aldıklarında bir yeni eve taşınma hediyesi verin. Güzel, unutulmaz bir hediye, hediye kartı yapmayın. Komisyonunuz 2.000 dolarsa, spor meraklılarıysa bir şarap sepetine veya spor etkinlik biletlerine 100 dolar harcayın. Yaratıcı ol. Ne kadar akılda kalıcı olursanız, bir daha bir acenteye ihtiyaç duyduklarında sizi arayacaklarını ya da arkadaşlarınızı ve ailenizi size sevk edeceklerini hatırlama olasılıkları daha yüksek olacaktır.
Her müşteriye doğum günlerini sor ve doğum günü kartı düzenleyicisine koy. Kart mağazaları genellikle bunları satar ve yılın ayları için sekme koyabilirsiniz. Her hafta, birkaç doğum günü izleyerek ve hangi doğum günlerinin geleceğini görmek için harcarsınız. İçinde kısa ama kişisel notu olan bir doğum günü kartı gönderin. Müşteriler bu düşünceli hareketi hatırlayacak ve her müşteri için harcadığınız zamanın sadece birkaç dolarına ve birkaç dakikasına mal olacak.
Sektörde ortaya çıkan yeni yasalar ve konular hakkında eğitimli kalın. Ofisiniz haftalık veya aylık toplantılar yapıyorsa, orada olduğunuzdan emin olun. Unvan şirketleri ayrıca ücretsiz veya düşük maliyetli sürekli eğitim sınıfları sunar. Bilgi güçtür ve ne kadar çok bilirseniz, bir arada o kadar fazla anlaşma yapabilirsiniz. Çoğu zaman, satışlar kaybedilir, çünkü taraflar anlaşmayı nasıl bir arada tutacağınızı bilmiyorlar.
Mevcut ve geçmiş tüm müşterilerin adlarını ve adreslerini içeren bir posta etiketleri veritabanı oluşturun. Adınızı insanların önünde tutmak için yılda birkaç kez bazı postalar göndermeye çalışın. Bu postalar ucuz kartpostallar, tatil kartları veya mümkünse daha pahalı haber bültenleri müşterilerle bağlantıda kalmak için her zaman harika bir yol olabilir.
Derhal aramaları döndürün. Ulusal Emlakçılar Birliği'ne göre, müşterilerin emlakçıları ile ilgili en büyük şikayetleri iletişim eksikliği ve geri aramaların alınması için geçen süre oldu. Her sabah ve öğleden sonra tekrar arama yapmak için bir kenara ayırın. Her zaman yanınızda bir cep telefonu olduğundan emin olun. Stresli durumlarda bile, başa çıkmak onunla başa çıkmaktan daha kolaydır.
Bahşiş
Ofisinizi temiz ve düzenli tutun, böylece önemli belgeleri geri alamazsınız.
Uyarı
Ev satın almak ve satmak genel halk için stres yaratabilir, bu nedenle çok fazla tutukluk yapmaya, birçok telefon görüşmesi yapma ve duygusal olarak üzülmüş insanlarla uğraşmaya hazırlıklı olun. Onları sakin ve mutlu tutmak en iyisidir, ancak yaparlarsa soğukkanlılığınızı kaybetmeyin.
