Büyük Durgunluk, perakende alışveriş davranışları üzerinde kalıcı bir etkiye neden oldu ve bizi kupon kullanıcıları ülkesine dönüştürdü. Başkalarına hediye alırken bile, yine de tasarruf etmek istiyoruz: 2017 Tatil Müşteri Raporuna göre, tüketicilerin yüzde 92'si promosyonların tatil satın alma kararlarını etkilediğini söylüyor. Ancak tatilciler en çok hangi promosyon türlerini istiyorlar ve bunları en etkili şekilde nasıl kullanabilirsiniz? İşte bilmeniz gerekenler.
$config[code] not foundEtkili Perakende Promosyonları
Basit tut
Perakendeci JC Penney’in birkaç yıl önce “makyajını” hatırlıyor musunuz? Şirket yeni bir fiyatlandırma yapısı uyguladı ve kuponlardan kurtuldu. Yeni fiyatlandırma aslında did eski kupon sisteminden daha düşük günlük fiyatlar teklif etse de, ortalama alışveriş yapan tarafın anlayamayacağı kadar karmaşık bir durumdu. (Reklamlar kelimenin tam anlamıyla müşterilere “Matematiği yap” dedi.)
Dürüst ol
Çok iyi bir baskıya sahip çok sayıda kupon gördük ve bu kadar çok istisna, onları çözme ve kullanma çabasına değmez. (Aslında bu nedenle belirli mağazalarda alışveriş yapmayı bıraktım.) Rapordaki 10 alışverişçiden 7'sinden fazlası, perakendecilerin promosyonlarının ve özel tekliflerinin şeffaf olmasını bekliyor. Şaşırtıcı yüzde 75 indiriminiz, yalnızca 7 ile biten yıllar içindeki alternatif Salı günleri için geçerliyse ve en popüler ürünlerinizden hiçbiri için geçerli değilse, müşterilerin akın gelmesini beklemeyin.
Ücretsiz Şeyler Teklifi
Alıcılar aslında indirimlerden daha çok bedavaya değer veriyorlar. Bir çalışmada, "% 50 daha fazla ücretsiz alın" olarak ilan edilen el losyonu aynı losyondan% 35 daha iyi satıldı -% 35 daha büyük bir indirim olsa bile. Bilime göre, insanlar ücretsiz olarak aldıkları ürünlere daha fazla değer veriyorlar. “Satın alma ile ücretsiz hediye” yaklaşımının kozmetik şirketleri için bu kadar iyi çalışmasının nedeni budur. Bir satın alma ile ücretsiz giftwrap sunmayı deneyin: 2017 Tatil Müşteri Raporu perakendecilerden istedikleri bir şey olduğunu söylüyorlar.
Temellere Geri Dön
Şaşırtıcı bir şekilde, iyi eski moda doğrudan posta, rapordaki müşterilerin, katılımcıların yüzde 74'ü tarafından belirtilen perakende satış promosyonlarını öğrenmeyi tercih eden bir numaralı yoldur. Yakında e-posta (yüzde 69) ve işletme web siteniz (yüzde 62). Her tatil sezonunda gelen kutularımızı tarayan e-postalar, tüketicilerin doğrudan posta tercih etmelerinin bir nedeni olabilir ve bir kartpostalın, 500'lük bir gelen kutusundaki bir e-postadan daha fazla dikkat çekmesinin olası olduğunu görmek kolaydır. -store tabela da: Alışveriş yapanların yüzde 55'i promosyonları bu şekilde öğreniyor.
Doğru Fiyat
Rapordaki tüketicilerin yüzde kırk sekizi perakendecilerden yüzde indirim, yüzde 44 indirimden indirim istiyor. İskontoları ifade etmenin iki yolu arasında tartıştığınızda, akılda tutulması gereken bir şey var: Araştırma, bir ürünün 100 $ 'ın altında fiyatlandırıldığı zaman, yüzde indirimin daha psikolojik olarak daha etkili olduğunu, çünkü eşdeğer dolardan fazla göründüğünü göstermiştir Miktar. Bununla birlikte, bir öğe 100 $ 'ın üstünde olduğunda, yüzdeyi dolar indirimine dönüştürmelisiniz, çünkü gerçek tasarrufları görmek, müşterilerin harcama yapması daha muhtemeldir.
Shutterstock ile Satılık Fotoğraf
1 Yorum yap ▼
