İnsanlar, nasıl satılacağını, satılacağını, satılacağını, doğru olduğunu bilen yerleşik bir bilme yeteneği ile satışlarda harika doğarlar mı? Yanlış! Doğru tavsiyeler, yapabilecekleriniz, proaktif tutum, işinizde kaliteli eğitim ve tecrübe ile satış becerilerinizi geliştirebilir ve çekici, güvenilir ve başarılı bir satış elemanı olma sanatında ustalaşabilirsiniz. Ve bu özellikle küçük işletme sahipleri için önemli olabilir.
Satışta İyi Olmak
Küçük işletmenizle hala erken aşamadaysanız, müşterilerinizle ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında konuşan tek kişi siz olabilirsiniz. Dolayısıyla, aşağıdaki özelliklere bir göz atın, satışta iyi olmanız gerekebilir.
$config[code] not foundNasıl Dinleneceğini Öğrenin
Verilmiş, başarılı satış görevlileri iyi iletişimcilerdir, ancak iletişim iki yönlü bir süreçtir ve en iyi satış temsilcileri dinlemede iyidir. 'Dinleme kasınızı' oluşturarak ve bir müşterinin ihtiyaçlarını, endişelerini ve hedeflerini dinleyerek, bu tür hedefleri ve gereksinimleri yerine getirebilecek ve potansiyel müşterinin düşüncelerinin farkında olmamaktan daha büyük bir başarıya ulaşan endişeleri ortadan kaldırabileceksiniz.
Coşku, Motivasyon ve Başarılı Bir Açlık Göster
Herhangi bir satış ortamının en önemli zorluklarından biri motive olmaktır. Başarılı satış temsilcileri ne yaptıklarına inanır ve her zaman motive olurlar, heveslidirler ve başarılı olmak için açlık duyarlar. Motivasyonu korumak, satış başarısının hayati bir bileşenidir.
Başarılı Bir Satış Stratejisi Var
Telefonu açmaktan ve körü körüne satmaya çalışmak yerine, yalnızca kendinizi kapsamlı ve etkili bir satış stratejisine göstermek, oluşturmak ve yapmak için çok az yorgun ve bitkin buluyorum.
Bu strateji, hedef pazarınızı tanımlamayı, bir müşteriye hangi soruları soracağınızı bilmeyi, olası müşteri için ne yapacağınızı söylemeyi, satışın ne kadar iyi çalıştığını izlemeyi ve yaptığınız her satışta aynı işlemi tekrar etmeyi içermelidir..
Multitask Nasıl Yapılır
Satış hiçbir şekilde tek bir iş değildir. Satışların acımasız dünyasında başarılı olmak için, bir yandan bir satış çağrısını hokkabazlık ederken, diğerine bir e-posta yazarken çoklu görevde uzman olmanız gerekir. Eh, bu biraz abartı olabilir, başarılı satışlar düşünceli ve titiz bir faaliyettir ve farklı görevleri yerine getirme ve sorumlulukları önceliklendirme kabiliyeti, göz ardı edilmemesi gereken satışların bir yönüdür.
Dürüst ol
Dürüst olmayan bir araba satıcısının basmakalıptan uzak bir çığlık atması, sahtekarlıkla 24 km yol kat etmesi, başarılı satış temsilcileri dürüst ve sahtekârlığın tuzaklarının farkındalar. Dürüst olmak ve anlaşmanın merkezinde bir potansiyel müşterinin çıkarlarını gözeterek, dürüstlüğünüz ve özlemlerini yerine getirme konusunda dürüstlüğünüzden dolayı sizinle birlikte çalışmak isteyen kişilerle, alanınızda güvenilir ve güvenilir bir satış temsilcisi olarak görüleceksiniz. beklentilerinizden.
Aksine, sahtekârlık sizi “hızlı bir kazanç” haline getirebilir, ancak uzun vadede başkaları tarafından önerilme ve güvenilir bir profesyonel itibar geliştirme ihtimaliniz yoktur.
Çok saldırgan olmaktan kaçının
Uçan bir satış elemanının bir başka olumsuz imajı da saldırgan, iğrenç oldukları ve hayır kelimesini anlamadıklarıdır!
Kimse aşırı saldırgan bir satış görevlisiyle uğraşmayı sevmediğinden, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satma konusunda sınırlarınızı bilmek önemlidir. Puanınızı aşmak ancak bir müşteriyi çok fazla zorlamamak arasında doğru dengeyi bulmak önemlidir.
Satışlardan gelen baskıyı kaldırmak, satış sürecine zaman ayırmak, potansiyel müşterinin konuşmasına izin vermek ve ürününüz yerine konularına ve endişelerine odaklanmak gibi bazı teknikleri uyarlamak, potansiyel müşterinizle daha derin bir bağlantı kurmanıza ve yaratmanıza yardımcı olacaktır. Daha başarılı bir şekilde satış yapmanıza yardımcı olacak olumlu bir satış ortamı.
Empati göstermek
Kaliteli bir satış elemanı, beklentilerinin ne hissettiğini nasıl hissedeceğini bilir. Aslında, empati uygulamak her iş için hayati bir özelliktir, ancak satış, empati ve bir müşterinin derisine girme, ne istediklerini tahmin etmenin etkili bir yoludur.
Ağın Gücünü küçümsemeyin
Ağ oluşturma, herhangi bir satış görevlisinin araç kutusundaki en etkili arama araçlarından biridir. Başarılı satış temsilcileri, ağ oluşturma olaylarına katılmaktan ve topluma ve olası müşterilere ve müşterilere katılmaktan, insanları tanımaktan, markaları ve ürünleri veya hizmetleriyle ilgili farkındalıklarını yükseltmekten korkmazlar.
İyi Bir İletişimci Olun
İyi bir iletişimci olmak, her başarılı satış elemanının uzman olması gereken bir beceridir. Hem sözlü hem de yazılı iletişim becerilerine ince ayar yapmak için hiçbir zaman geç değildir ve iletişim eğitimine başlamak, satış konusunda daha uzman ve başarılı olmanıza yardımcı olmak için değerli bir yatırım olabilir.
Shutterstock üzerinden fotoğraf
