İşinizi sattığınızda, tüm alıcının riskini üstlenerek, tüm paranızı önceden almak istersiniz. Sen ne zaman satın almak bir işte, kazancınız için sonuçları ödemekten yana, mümkün olduğunca az para yatırmak istiyorsunuz. yani risk satıcının elindedir.
$config[code] not foundPotansiyel bir alıcı şirketinizi riskli olarak görürse, oynamak istemeyecektir. Ortada bir yerde bir uzlaşma sağlandığında anlaşma yapılır - Her iki taraf da risk ve ödül arasında bir denge kurduğunda.
Gelirinizin daha yüksek bir kısmını elde etmenin püf noktası, ayrıldığınızda işinizin kaybolma riskini en aza indirmektir. Paranızın karşılığını daha fazla almak için yapabileceğiniz yedi şey (ve kazancınıza daha az bağlı):
- Müşterilerinizin uzun vadeli anlaşmalar imzalamasını sağlayın.
- Tekrarlayan gelir akışını göstermek için geri alım oranınızı takip edin.
- Ürün veya hizmetinizi yapmak için sistemlerinizi belgeleyin.
- Kilit çalışanlara satış sonrası işletmeleri bağlayan uzun vadeli bir teşvik planı verin.
- Satış hattınızı, nitelikli kurşun oranınızı ve yakın oranınızı takip edin.
- Kişisel sorumluluklarınızı kilit yöneticilere devredin.
- Nitelikli müşteri adayları için sırlarınızı yazınız.
Çoğu alıcı, bir miktar kazanma veya “altın kelepçe” konusunda ısrar edecektir. İşiniz, riskini azaltarak mümkün olduğunca fazla nakit almak - bu tahterevalli mümkün olduğunca dengeli hale getirmektir.
Şirketinizi satmaya hazır hale getirmek için başka neler yaptınız?
1
