Çığır açan çalışması The Long Tail adlı çalışmasında Chris Anderson, niş tekliflerin uzun kuyruğunda kazanılacak para olduğunu söylüyor. Buna “uzun kuyruk” denir, çünkü bir grafiğe talebe bakarsanız, az sayıda isabet veya gişe rekorları kıran kişiye yüksek talep vardır, ancak niş tekliflerine talep uzun düz bir eğri içinde azalır - bu nedenle “uzun kuyruk” terimi.”
$config[code] not found
Son zamanlarda Harvard Business School profesörü Anita Elberse, Harvard Business Review'de Chris Anderson’un uzun kuyruk teorisini eleştirdi. İki pazar araştırmasına dayanarak, Anderson'ın hatalı olduğunu ve birkaç gişe rekoru kırma ya da isabetle elde edilebilecek nişlerden daha fazla para olduğunu söylüyor.
Peki, Anderson’un uzun kuyruk teorisini yakalamanın zamanı geldi mi?
Küçük işletmeler açısından bakıldığında cevap, empatik bir “HAYIR” dır.
Elberse, büyük şirketlere gelince bir noktaya sahip olabilir. Ancak bunu küçük işletmelerin bakış açısından gördüğünüzde cevap şu: Anderson’un uzun kuyruğu hala birçok küçük işletme için bir ürün ve pazar stratejisi olarak mükemmel bir anlam ifade ediyor.
Elberse'nin konuyu büyük şirketlerin prizmasından ele aldığını hatırlamalısınız. Grand Central Publishing'e (eski adıyla Warner Books) örnek ve yılda 300 başlığın nasıl yayınlandığını anlatıyor. Sadece iki tanesini, gişe rekorları kıran hit olmaları üzerine hesaplanmış bir kumarda ağır pazarlayabilirler. Yayımladıkları diğer pek çok başlık para kaybedenlerdir. Kitap şirketi, seçilen iki gişe rekorları kıran adayların pazarlanmasına milyonlarca yatırım yapmalı. Eğer kumarlarının karşılığını verirse, iki gişe rekorları kıranlardan bir kaç milyon kar kazanırlar. Riskli olmasına rağmen, sonunda birkaç gişe rekoruna odaklanmak buna değer olabilir.
Ancak buradaki noktam: Küçük işletmelere yatırım yapacak milyonlar yoktur. Küçük işletmeler, hiç gişe rekorları kıran yaratma konusunda sonsuz küçük bir şansa sahiptir. Gişe rekorları kıran seçenek gerçekten de küçük işletmelerin% 99,9999'u için bir seçenek değil.
Hayır, çoğumuz küçük işletme sahipleri zorlanır nişlerde yaşamak Bir iş kurmak istiyorsak.
Genelde büyük piyasalar iyi finanse edilen oyuncular tarafından doyurulur ve rekabet etmek istiyorsak yetersiz bir niş bulmamız gerekir. Maliyetlerimizi düşük tutabiliriz, böylece niş tekliflerde büyük şirketlerden daha karlı bir şekilde başa çıkma avantajına sahibiz. Ayrıca, gişe rekorları kıranlar yaratmak için gerekli pazarlama fonlarına sahip değiliz, bu nedenle herhangi bir seçeneğimiz olmayabilir, ancak uzun kuyrukta yaşamak için - başka bir şey kesin bir rüya.
Küçük Biz Laboratuarlarından Steve King, uzun kuyruk nişlerinin küçük işletmelere ekonomik gerçeklerini vurgular:
Araştırmamız, uzun kuyrukların yaşandığını ve küçük işletmeleri destekleyebilecek nişlerin sayısının… hızla arttığını gösteriyor. Bunun iki ana sürücüsü:
1. Birçok niş pazarda iş yapma maliyetindeki düşüşler.Teknoloji, dış kaynak kullanımı ve üçüncü taraf hizmetlere erişim, niş veya çok özel ürünler ve hizmetler oluşturmayı daha kolay ve ucuz hale getirmektedir.
2. İnternet, alıcı ve niş ürün ve hizmet satıcılarının birbirlerini bulmasını daha ucuz ve kolay hale getirmiştir. Bu, niş ürün üreticilerinin uygun niş işletmeler oluşturmak için yeterli müşteriyi maliyet etkin bir şekilde çekebilecekleri anlamına gelir.
Bu iki sürücü, talep eğrilerini kaydırmak ve hem dijital hem de fiziksel ürünler için birçok yeni niş fırsat yaratmak için birleşiyor….
İşte temel çizgi: niş teklifler - uzun kuyruk teklifleri - küçük işletmeler için finansal ve stratejik anlamlar kazanmaya devam etmek. Büyük şirketler için, belki de çok değil.
Sadece şirketinizin büyüklüğüne bağlı olarak farkı anlayın - Elberse’nin makalelerinin stratejinizi karıştırmasına ve sizi takip etmesine izin vermeyin. Elberse’in kararı, uzun kuyruğun bir anlam ifade etmeyebileceğini gösteriyor. büyük şirketler. Ancak, küçük işletmeniz için uzun kuyruk ve nişler, tam olarak ihtiyaç duyduğunuz yerde olabilir. Aslında, göze alabileceğiniz tek yer onlar olabilir.
22 Yorumlar ▼
