Fiyatların belirlenmesi, herhangi bir yeni işletme için önemli bir adımdır. Ancak özellikle otomotiv endüstrisinde fiyatlandırma çoğu zaman zor olabilir. Üreticiler ve büyük işletmeler genellikle küçük işletmelerin rekabet edemeyecekleri veya rekabet edemeyecekleri fiyatlar veya tavsiyeler belirler. Bu nedenle, küçük bir işletmenin sürdürülebilir bir şekilde çalışmasına izin verecek parçaları fiyatlandırmak için bir uzmanın bakış açısını elde etmek için yardımcı olabilir.
Frank Leutz, Arizona Arizona’daki Desert Car Care’in sahibi ve üst düzey araba konuşma radyosu podcast Wrench Nation’ın ev sahibi. Ödüllü işini yönettiği ve diğer dükkan sahipleriyle etkileşime geçtiği yıllar boyunca, işinin başarılı olmasına ve kar hedeflerine ulaşmasına olanak sağlayan bir fiyatlandırma stratejisi geliştirdi. İşte size aynı şeyi yardımcı olmak için bazı ipuçları.
$config[code] not foundOtomotiv Parçaları Fiyatlandırma İpuçları
Kar Hedeflerinizi Düşünün
Fiyatlarla gelmeden önce, geriye doğru çalışmanıza yardımcı olabilir. Harcamalarınızı hesaplayın ve sonuçta elde etmek istediğiniz kar miktarını göz önünde bulundurun. Buradan, tüm faaliyetlerinizi destekleyebilmeniz ve işinizi büyütebilmeniz için kar marjınızın hangi aralıkta olması gerektiğini kabaca belirleyebilirsiniz.
Sadece Üretici Fiyatları Kullanmayın
Leutz'un oldukça sık gördüğü hatalardan biri, otomobil mağazalarının kendi maliyetlerini, müşterilerini ve hedeflerini göz önünde bulundurmak yerine, üreticinin tavsiye ettiği fiyatları kullanmasıdır. Mağaza sahiplerinin, sadece müşterilerin daha yüksek fiyatlar ödemeyeceklerini ve sadece bayiler ve diğer otomobil işletmeleriyle rekabet etme girişiminde bulunmayacaklarını varsaymadıklarını söyledi.
Fiyatlandırma Matrisi Yaratın
Bu önerilere uymak yerine, Leutz’un işletmesi, ekibin her bölümü için kullandığı bir fiyatlandırma matrisine sahiptir. Matris, her madde için yüzde 54 ile 52 arasında bir kar marjı oluşturur. 500 doların üzerinde olan kalemler en düşük kar marjına sahipken, en ucuz ürünlerin biraz daha yüksek bir marjı var.
Ekibiniz için Basitleştirin
Her ürün türü için farklı fiyatlandırma modellerinin bulunması cazip gelse de Leutz, fiyatlandırma disiplininin çok önemli olduğunu söylüyor. Kâr hedeflerinize sadık kalmanıza izin vermesinin yanı sıra, fiyat belirlemeleri gereken bir durumdalarsa ekibiniz için her şeyi kolaylaştırabilir.
Leutz, “Matrisimiz‘kur ve unut’olarak ayarlandı, bu yüzden gerçekten ondan sapmadık” diye ekliyor.
Sürdürülebilir Bir Strateji Yaratın
Her bölüm için kar marjını göz önünde bulundururken, potansiyel büyümeyi de hesaba katmanız gerekir. Ekstra ekip üyeleri işe almanız gerekecek mi? Pazarlama maliyetleriniz yükseliyor mu? Fiyatlandırma stratejinize ne kadar kar marjı koymanız gerektiğini belirlerken hedeflerinizle birlikte gelecekteki maliyetleri göz önünde bulundurun.
Değer Kalitesi Yardımı
Leutz'a göre, uzun vadede göz önünde bulundurulması gereken bir başka şey de, işiniz için kaliteli yetenekler almak. Otomotiv endüstrisinde uzman olan ve müşterilere hizmet etmekte harika çalışanlar getirebilirseniz, müşterilerinizin yatırımları için değer kazanmalarına yardımcı olabilir ve gelecek yıllarda faaliyetlerinizi destekleyebilir.
Değer iletişim
Fiyatlarınızı müşterilere hitap etmek için düşürmek yerine, Leutz, fiyatlarınızı işinizin başarılı bir şekilde çalışmasını ve kar elde etmesini sağlayacak şekilde ayarlamanızı önerir. O zaman gerçekten müşterilere hitap eden değer katmanın yollarını bulmalısınız.
“Yapabileceğiniz en önemli şey, sunduğunuz değeri iletmektir. Bu bir garanti, uzun mesafe garantisi, çekici hizmeti, aracılık aracı kiralama gibi bir şey olabilir. ”
Rahatlığa Odaklanın
Parçaları kurarken ya da başka ürün ya da hizmetler sunarken müşterilere sunduğunuz değeri anlamalarını sağlamak için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri, sunduğunuz rahatlığa dikkat çekmektir. Özellikle bir otomotiv işletmesi için, müşterilerin ürünü bir üreticiden satın alması gerekmediği ve daha sonra kendileri kurmaları gerekmediği için parçaları monte etme kolaylığı vardır. Ancak, tecrübeyi geliştiren ve onlar için daha da kolaylaştıran bazı ek seçenekler veya özellikler sunabilirsiniz.
Leutz, “Çalışmalarda tekrar tekrar zaman, tüketiciler kolaylık istediklerini ve bunun için para ödemek istediklerini” söyledi.
Hesap Verebilirlik Sun
Ek olarak, tüketiciler işletmelerin yaptıkları işin sorumluluğunu ne zaman alabileceklerini takdir etme eğilimindedir. Bir tür garanti veya memnuniyet garantisi ile hesap verebilirseniz, müşterileriniz parça ve hizmetin dayanabileceği ve bir sorun çıkarsa ilgileneceğiniz konusunda kendinizi daha rahat hissedebilir.
Luetz, “Diğer tüm hizmetler gibi, tüketicilere de rahatlık veren bir sorumluluk faktörü var. Bu yüzden, marj marjının bir kısmı, garajın hakkı olan tüm kârın karşılığını ödemek için orada. ”
Takımını Eğit
Hizmet sonunda, ekip üyelerinizin bu değeri gelen müşterilere iletmek için donatıldığından ve hazır olduklarından emin olmanız gerekir. Bir müşteri, başka bir yerde daha ucuz bir fiyata yer alabileceklerini bilirse, o zaman Bunun yerine neden hala şirketinizle iş yapmaları gerektiğini açıklayacak kadar ekip hazırlanmalıdır.
Shutterstock üzerinden fotoğraf
Daha fazla: Otomotiv 1
