Önce kötü haberle başlayalım. İçeriğinizin farkına varmak her zamankinden daha zor.
Google’ın arama sonuçları sayfalarında yapılan değişiklikler, özellikle de rekabetçi ticari aramalarda, içeriği organik olarak daha da gizlemiş durumda. Bu arada, ücretli arama TBM’leri, yerleşik pazarlarda tüm zamanların en yüksek seviyesinde.
Sosyal medyada organik erişim? Çok fazla ölü. Tüm içeriğin yarısı sıfır hisse alıyor ve yüzde 0,1’den azı 1000’den fazla paylaşılacak. Ayrıca Facebook, içeriğinizi sizinle ilgili olmayan kişilerin önünde alma olasılığınızın daha düşük olduğunu açıkladı. (Afedersiniz.)
$config[code] not foundEk olarak, tipik internet pazarlaması dönüşüm oranı yüzde 1'den az.
İçerik Pazarlaması Nasıl Çalışmaz (Genellikle)
İçerik pazarlaması gerçekte nasıl çalışır? Pek çok insan içerik pazarlamanın temel olarak üç aşamalı bir süreç olduğuna inanıyor:
- Yeni içerik oluştur
- İçeriğinizi sosyal ağlarda paylaşın (Facebook, Twitter, LinkedIn vb.)
- İnsanlar eşyalarını alır.
Hayır! Bu neredeyse hiç olmaz.
Çoğu içerik hiçbir yere gitmiyor. Tüketici satın alma yolculuğu düz bir çizgi değildir - ve zaman alır.
Peki, içeriği ve satışları artırmak için daha güvenilir bir yol var mı?
Kurtarma Sosyal Medya Reklamları!
Şimdi iyi haber zamanı beyler! Sosyal medya reklamları sağlar en ölçeklenebilir içerik tanıtımı ve ziyaretçilerin potansiyel müşterilere ve müşterilere dönüşmesi kanıtlanmıştır.
Ve en iyi kısmı? Büyük bir reklam bütçesine ihtiyacınız yok.
İçerik pazarlaması için daha iyi, daha gerçekçi bir işlem şöyle görünür:
- Yaratmak: İçerik üretin ve sosyal medyada paylaşın.
- yükseltin: Sosyal medyada en iyi içeriğinizi seçerek tanıtın.
- Etiket: Site ziyaretçilerini bir çerezle etiketleyerek yeniden pazarlama hedef kitlenizi oluşturun.
- Filtre: Hedef kitlenize davranışsal ve demografik filtreler uygulayın.
- pazarlama: Teklifleri tanıtmak için görüntülü reklamlar, sosyal reklamlar ve Arama Ağı Reklamları İçin Yeniden Pazarlama Listeleri (RLSA) ile hedef kitlenize yeniden pazarlama yapın.
- Dönüştürmek: Nitelikli satış veya satış alın.
- Tekrar et.
Aşağıdaki 10 Twitter ve Facebook reklam korsanlığını bir katalizatör İçeriğinizde veya daha hızlandıran daha büyük bir trafik patlaması oluşturmak için.
Sosyal Medya Reklamcılığı İpuçları
1. Kalite Puanınızı Artırın
Kalite Puanı, Google’ın anahtar kelimelerinizin ve PPC reklamlarınızın kalitesini ve alaka düzeyini değerlendirmek için kullandığı ve tıklama başına maliyetinizi etkileyen bir ölçümdür. Facebook versiyonlarına “Alaka Skoru” diyor:
Twitter kendilerine "Kalite Ayarlı Bir Teklif" diyor:
Ne derseniz deyin, Kalite Puanı çok önemli bir ölçümdür. Katılım oranınızı artırarak, Twitter ve Facebook için kalite puanınızı artırabilirsiniz.
Yüksek kalite puanı, aynı bütçe için daha düşük bir reklam gösterim oranı elde edersiniz, katılım başına daha düşük maliyetle. Kapak tarafında, düşük bir Kalite Puanı korkunç, çünkü reklam gösterim payınız düşük ve katılım başına yüksek maliyetiniz olacak.
Katılım oranlarını nasıl arttırıyorsunuz? En iyi içeriğinizi tanıtın - tek boynuzlu atlarınız (diğer tüm içeriklerinizden daha iyi performans gösteren ilk yüzde 1-3) ve eşekleriniz (yüzde 97'niz).
İçeriğinizin tek boynuzlu at veya eşek olup olmadığını anlamak için, denemeniz gerekir.
- Twitter'a bir sürü şey (organik olarak) gönderin ve hangi içeriğin en fazla ilgi göreceğini görmek için Twitter Analytics'i kullanın.
- En iyi şeylerinizi Twitter'dan organik olarak LinkedIn ve Facebook'a gönderin. Yine, hangi gönderilerin en fazla çekişe sahip olduğunu izleyin.
- Tekboynuzları Facebook ve Twitter'da tanıtmak için ödeme yapın.
Ücretli sosyal medya reklamlarının anahtarı seçici olmaktır. Dar bir ağ yayınlayın ve bu katılım oranlarını en üst düzeye çıkarın.
2. Kitle Hedefleme ile Etkileşiminizi Artırın
Tüm hayranlarınızı hedeflemek kesin değildir. Tembel ve çok para harcayacaksınız.
Fanların homojen bir damla değil. Hepsinin farklı gelirleri, çıkarları, değerleri ve tercihleri var.
Örneğin, Donald Trump hayranlarını, sosyal medya pazarlama iş unvanlarına sahip insanları, NRA üyelerini ve #NeverHillary etiketini (ve Demokratlar, Hillary Clinton hayranları ve #neverTrump etiketini hariç) hedefleyerek, bir Inc. 10 kat daha fazla katılımım olduğunu yazdım:
Anahtar kelime hedefleme ve diğer kitle hedefleme yöntemleri, ortalama reklamların tek boynuzlu atlara dönüştürülmesine yardımcı olur.
3. Ücretli Reklamlardan Ücretsiz Tıklamalar Yaratın
Twitter'da, tweet sözleşmeleri en popüler reklam kampanyası türüdür. Niye ya? Hiç bir fikrim yok. Her kullanıcı katılımı için ödeme yapmanız gerekir (birinin profilinizi görüntülemesi, resminizi genişletmesi, tweet'inizi tweet akışından genişletmesi veya bir karma etiketi tıklaması).
Bunu yapıyorsanız, durmanız gerekir. Şimdi. Dev bir para israfı ve en kötü yatırım getirisini sunuyor.
Bunun yerine, yalnızca web sitenize tıklama, uygulama yükleme, takipçi, müşteri adayı veya gerçek video görüntülemesi olsun, işletmeniz için en önemli şey için ödeme yapmanız gerekir.
Örneğin, bir Twitter takipçisi kampanyası yürüttüğünüzde, yalnızca birileri sizi takip ettiğinde ödeme yaparsınız. Ancak, tek boynuzlu at içeriklerinizden birini tanıtan tweetiniz, web sitenize bir ton gösterim, retweet, yanıt, söz, beğenme ve ziyaret alacaktır. Hepsi düşük, düşük maliyet 0 dolar.
4. Unicorn Video Reklamlarını Tanıtın!
Binlerce video görüntülemesini, görünüm başına yalnızca 0,02 ABD doları karşılığında alabileceğinizi düşünüyor musunuz?
Videoları görüntüleyen müşterilerin sizi hatırlaması ve sizden satın alması daha olasıdır. Başarı için birkaç hızlı ipucu:
- Web sitenizde, YouTube'da veya başka bir yerde en iyisini yapan (yani, en çok ilgiyi çeken) videoları tanıtın.
- Digiday'a göre, insanların videonuzu duymadan anlamalarını sağlayın - Facebook videolarının yüzde 85'inin sessizce izlendiğini unutmayın.
- Unutulmaz kılın, kısa tutmaya çalışın ve doğru kitleyi hedefleyin.
Bonus: video reklam kampanyaları alaka düzeyi puanını 2 puan artırır!
5. Özel İzleyicilerle Büyük Kazanma Puanı
Gerçek hikaye: Bir süre önce şu soruyu soran bir makale yazdım: Twitter Reklamları çalışıyor mu? Twitter'daki makaleyi tanıtmak için, özel hedef kitle özelliğini anahtar etkileyicileri hedef almak için kullandım.
Aynı gün, Business Insider, hikayeyi yayınlamak için izin istedi. Bu yüzden, makalenin bu versiyonunu, özel kitleleri kullanan etkileyicilere terfi ettirdim.
Bir saat sonra, bir Fox News yapımcısı bana e-posta attı. Kendimi nerede bulduğuma bak:
Özel kitlelerin müthiş gücü, BBC, 250 yüksek değerli basın toplantısı ve bağlantısı, büyük marka gösterimi, WordStream sitesine 100.000 ziyaret ve Facebook ile yeni bir iş ilişkisi gibi büyük haber bültenleri ile ek canlı görüşmelere neden oldu.
Bu, sosyal medya reklamlarını kullanan kimlik tabanlı pazarlamaya yalnızca bir örnektir. Twitter’ın uyarlanmış kitleleri veya Facebook’un özel izleyicileri olsun, bu tonlarca yeni ve heyecan verici reklam kullanım senaryoları açar!
6. İçeriğinizi Daha Fazla Sosyal Platformda Tanıtın
Orta, Hacker News, Reddit, Digg ve LinkedIn Pulse'un hepsi size büyük miktarda trafik gönderiyor. Buraya izleyiciye uygun içerik göndermek önemlidir.
Orta veya LinkedIn üzerinde içerik yayınlayın. Yeni içerik iyi, ancak içeriğinizi yeniden düzenlemek daha iyi bir strateji. Bu, tamamen yeni bir kitleye mevcut içeriğinizi keşfetme ve kullanma şansını verecektir.
Yine, sosyal medya reklamlarını katalizör veya hızlandırıcı olarak kullanabilir ve aksi takdirde sahip olamayacağınız yüzlerce, binlerce, hatta milyonlarca bakış açısını alabilirsiniz. Hatta sendikalaşma fırsatlarına bile açabilir (New York Gözlemcisi ve Zaman Dergisi'ne sendikalı yazılar yayınladım).
Ayrıca mevcut içeriğinizi Hacker News, Reddit veya Digg gibi sitelerde de tanıtabilirsiniz. Oyları yükseltmek, mevcut içeriğinize tonlarca trafik gönderecek değerli pozlar oluşturabilir.
Asgari bir yatırım için ciddi maruz kalma ve trafik elde edebilirsiniz!
7. Insanely Awesome SEO için Nişan için Optimize
RankBrain, Google’ın arama sorgularını daha iyi anlamak için kullandığı, özellikle Google’ın daha önce hiç görmediği sorguları (tüm sorguların tahmini yüzde 15’i) kullanan bir AI makine öğrenme sistemidir.
Google’ın kullanıcı katılımı ölçümlerine (örneğin, organik tıklama oranları, hemen çıkma oranları, bekleme süresi ve dönüşüm oranları) kısmen çok az veya hiç bağlantı kazanmamış ve daha iyi yanıtlar veren sayfaları sıralamanın bir yolunu aradığına inanıyorum. kullanıcıların sorularına.
Kullanıcı katılımı metrikleri çekirdek sıralama algoritmasının bir parçası olmasa bile, gerçekten yüksek organik TO'lar ve dönüşüm oranlarının kendi büyük ödülleri kazanacak:
- Daha fazla tıklama ve dönüşüm,
- Daha iyi organik arama sıralamaları,
- Daha da fazla tıklama ve dönüşüm.
Marka tanıma oluşturmak ve organik arama tıklama ve dönüşüm oranlarınızı ikiye katlamak için sosyal medya reklamlarını kullanın!
8. Sosyal Medya Yeniden Pazarlama
Sosyal medya yeniden pazarlaması, ortalama olarak, katılımı 3 kat artıracak ve dönüşüm oranlarını 2 kat artıracak ve maliyetlerinizi üçte bir oranında azaltacaktır. Bu yüzden en iyi şekilde yararlanın!
Kayıt olma, danışma ve indirmeler gibi zor tekliflerinizi zorlamak için sosyal medya yeniden pazarlamasını kullanın.
9. Süper Yeniden Pazarlama ile Her Şeyi Birleştirin
Süper yeniden pazarlama, yeniden pazarlama, demografi, davranışlar ve yüksek ilgi çekici içeriğin harika bir birleşimidir. İşte nasıl ve neden çalıştığını.
- Davranış ve ilgi hedefleme: Bunlar senin eşyalarına ilgi duyan insanlar.
- Yeniden pazarlama: Bunlar yakın zamanda eşyalarımızı kontrol eden insanlar.
- Demografik hedefleme: Bunlar eşyalarınızı satın almaya gücü yetecek insanlar.
Artık ücretli sosyal reklamlarınızı yüksek ilgi alan tek boynuzlu atlarınızı kullanarak üç kriterin tümünü karşılayan dar bir kitleye hedeflemeniz gerekiyor.
Sonuç?
10. Ücretli Arama ve Sosyal Reklamları Birleştir
Finalimiz ve hepsinin en ileri ipucumuz için, sosyal reklamları RLSA kullanarak Google’daki PPC arama reklamlarıyla birleştireceksiniz.
RLSA inanılmaz derecede güçlü. Özelleştirilmiş arama reklamlarını, yalnızca Google’da arama yaptıklarında sitenizi en son ziyaret etmiş kişilere hedefleyebilirsiniz. Tıklama oranını ve dönüşüm oranlarını 3 kat artırır ve ayrıca tıklama başına maliyeti üçte bir oranında azaltır.
Fakat bir sorun var. Tanım olarak, RLSA markanıza yabancı olan kişileri hedeflemiyor.
Sosyal reklamların girdiği yer burasıdır. Sosyal reklamlar, daha fazla kişinin markanıza aşina olmasına yardımcı olacaktır.
Sosyal reklamlar, insanları size doğru yöneltme sürecini başlatmanın ucuz yoludur. Şu anda sattığınız şeye ihtiyaç duymamalarına rağmen, ihtiyaç duyulduktan sonra, insanlar eşyalarınız için markalı bir arama yapacak, ya da markasız bir arama yapacak ancak sizi unutmayacak ya da ilham veren içeriğinizi hatırladıkları için sizi tıklayacaklar.
İçerik pazarlamacılığı çabalarınız zorlanıyorsa, bu gülünç derecede güçlü olan Twitter ve Facebook reklam korsanları içerik eşeklerinizi tek boynuzlu atlara dönüştürür!
İzinle yayınlanır. Orijinal burada.
Shutterstock ile Sosyal Medya Fotoğrafı
Daha fazla: Yayıncı Kanalı İçeriği 2 Yorumlar ▼
