Filmde gösterilen reklamverenlerin okunmaması çok kötü “Seçtiğiniz Sizsiniz: Gerçekten Nasıl Karar Verdiğimizi Belirleyen Zihin Alışkanlıkları“Eğer öyleyse, Tom Cruise’un ilgisini çeken karakterini rastgele eklemek yerine, ilgisini çeken karakterine bir çağrı yaptılar.
Seçimlerimizin arkasında ne var?
“Seçtiğiniz Sizsiniz” şirket kirleticilerinin bacalarından ne geldiğini rapor ettikleri konusunda nasıl bir rapor hazırladıkları konusunda bir bildiri üzerine çalışan Duke Üniversitesi'nden Scott De Marchi ve James T. Hamilton'dan iki sosyoloji profesörü tarafından yazılmıştır. Fakat beklenmedik bir şey işlerinden çıktı, her birimizin karar verme yaklaşımına yaklaşımının farklı şekilleriyle ilgili bir gözlem. Ve bu, bu kitabı ilginç yapan şeydi.
Kitaplar “gibi buyology " ve " 7- Evet'i tetikler “İnsanların nasıl seçim yaptıkları hakkında konuşun, farklı insanları bu kadar farklı karar alma biçimlerine yönlendiren şeye gerçekten girmiyorlar.
Ama içinde “Seçtiğiniz Sizsiniz” Hamilton ve de Marchi, kararlarımızı şekillendiren altı temel özelliği tartışıyor. Altı TRAITS özelliği şunlardır:
- zaman: Daha kısa vadeli bir bakış açısına veya daha uzun süreli bir yaşam görüşüne sahip misiniz? “Zaman” özelliğine göre yüksek puanlar almak, uzun vadeli değerler için kısa vadeli kazançtan vazgeçmeniz anlamına gelir.
- Risk: Risk niteliği üzerine daha düşük puan almak, daha fazla riskten kaçınmanız anlamına gelirken, daha yüksek puan daha fazla riske tahammül edebileceğiniz anlamına gelir.
- özgecilik: Kararlarınız başkalarının refahına odaklanmanız tarafından ne derece yönlendiriliyor? Düşük puan, basit bir şekilde hareketsizlik veya hayırsever faaliyetlere ilgi duymamanız anlamına gelir ve yüksek puan, “diğer merkezli” olduğunuz anlamına gelir.
- Bilgi: Eğer bir bilgi bağımlısıysanız, o zaman muhtemelen bu özellikten yüksek puan alabilirsiniz. Daha düşük bir puan, karar vermenizi sürdürebilecek kadar bilgi aramayacağınız anlamına gelir.
- Ben de: Bu özellikteki yüksek puanlar sizi bir çeşit “durum arayan” kategorisine sokar. “Jones'lara ayak uydurmak” terimini düşünün. Düşük bir puan, seçimleriniz hakkında daha bireysel olmanız ve başkalarının yaptıklarından veya yapmadıklarından etkilenmemeniz anlamına gelir.
- Yapışkanlık: Bu özellik, sadakatin sizin kararınıza nasıl bir rol oynadığını ölçer. Bu alandaki yüksek puan, bir markaya ya da değere bağlı kalmaya işaret ederken, düşük puan, bir alternatife kolayca geçebileceğiniz anlamına gelir. Bir restoranda olmayı ve garsonu “Pepsi İyi mi?” Olarak düşünmeyi düşünün. Yapışkanlık ve aşk kola konusunda yüksek puan alırsanız, “HAYIR! Bana bir kola getir! ”
Karar Verme Profiliniz Nedir?
Bu özellikleri gerçekten takdir edebilmek için, yazarlar karar vermenizin öz değerlendirmesini yapabileceğiniz bir dizi soru yaratmışlardır. Bu kitapta nelerin tadına varmak istiyorsanız, kitapta görünen öz değerlendirme sınavına girmenize izin vermek için QuestionPro kullanarak bir anket oluşturdum.
Ankete verdiğiniz cevaplar tamamen isimsiz. Kendinizi herhangi bir şekilde tanımlamanıza gerek yoktur. Bu sadece kendi bilgin için.
Karar verme profilinizi burada değerlendirmek için anketi buradan başlatın: http://traits.time.questionpro.com. Her 5 soru grubunun sonunda, cevaplarınızın diğer okuyucuların cevaplarıyla nasıl karşılaştırıldığını görebileceğiniz bir “spotlight raporuna” yönlendirileceksiniz. Her bir özellik için genel puanınızı görmek üzere her rapor sayfasının altına doğru kaydırdığınızdan emin olun. Daha sonra başvurmak üzere her bir spot ışığı rapor sayfasını yazdırmak veya kaydetmek isteyebilirsiniz.
Sorunlarınız varsa, TRAITS profillerinin her birini ayrı ayrı alabilirsiniz: ZAMAN, RİSK, ALTRUİZM, BİLGİ, meTOO, STICKINESS.
Artık kendi profilinize sahip olduğunuza bakın, arkadaşlarınızı ve müşterilerinizi profillendirebilir ve neyi seçeceklerini ve nasıl karar verebileceklerini tahmin edip edemediğinizi görün.
Bu Kitabı Nasıl Okudum?
Zaman zaman yayıncılar gönderecek Küçük İşletme Trendleri bir dizi kitabını içeren e-postalar. Bu süreci seviyorum, çünkü bana hangi yeni kitapların çıkacağını söylüyor - ve aslında incelemeye en çok ilgi duyacağınızı düşündüğüm kitapların inceleme kopyalarını alıyorum. “Seçtiğiniz Sizsiniz”, ilginizi çekeceğini düşündüğüm yeni yayımlanan kitaplardan biriydi.
Bu Kitabı Kim Almalı
Ben tavsiye ediyorum “Seçtiğiniz Sizsiniz” Satış ve pazarlamaya dahil olan herkes için - hangi boyutta iş yaptığınız önemli değildir. Satın alma kararlarını neyin motive ettiği konusunda daha iyi bir fikir edinmezsiniz, pazarlama mesajınızı daha ideal müşterileri çekmek için daha iyi yapılandırabilirsiniz. Bu kitabı al.
5 Yorumlar ▼
