Küçük İşletme Sahipleri: Ayrımı Yapmayı Öğrenin!

Anonim

Fiyat ayrımcılık, yani.

Birçok küçük işletme sahibi bu ekonomik kavramın değerini takdir edememektedir. Bu utanç verici, çünkü tüm küçük işletme sahipleri gelirleri artırmak için fiyat ayrımcılığını kullanabilirler.

“Fiyat farklılaştırması”, farklı alıcıların aynı mal veya hizmet için farklı tutarlar ödemesini sağlama stratejisini tanımlayan ekonomik bir terimdir.

Neden fiyat ayrımcılığı yapmak istediğinize başlayalım. Tüm müşterilerinizin bir rezervasyon fiyatı vardır - ürün veya hizmetiniz için ödemek istedikleri maksimum tutar. Müşterilerinizin rezervasyon ücretlerini ödemesini istiyorsunuz. Onlara daha az bir şey için satmak ve gelir vazgeçmek.

$config[code] not found

Tüm müşterilerinizden aynı tutarı ödeyemezsiniz, çünkü aynı rezervasyon fiyatı yoktur. Ürününüzü gerçekten isteyen insanlar, çoğunlukla ilgisiz olanlardan daha fazla para ödeyeceklerdir. Öyleyse istekli müşterilere prim ödemezseniz, gelirinizi kaybedersiniz. Ve eğer büyük oranda ilgisiz olanlara indirim yapmazsanız, satın almazlar. Kısacası, istekli müşterilere prim ödüyorsanız daha fazla gelir elde edersiniz ve isteksiz müşterilere herkesin aynı tutarı ödediğinden daha düşük bir indirim sunarsınız.

Maalesef, müşterileriniz alnına dövme fiyatları ile dolaşmadılar. Dolayısıyla fiyat ayrımcılığı süreci sadece müşterilerinize bakmaktan daha karmaşık.

Ekonomistler genel olarak fiyat ayrımcılığını derecelere göre tanımlarlar: Birinci, ikinci ve üçüncü. Birinci derece fiyat ayrımcılığı, her müşterinin ödemek istediği maksimum fiyatı tanımlayan taktikleri ifade eder. Kullanılmış bir araba satın almayı düşünün. Size bir "etiket fiyatı" koymak yerine, satıcı ne harcamak istediğinizi bulmak için sizinle pazarlık yapacak.

Birinci derece fiyat ayrımcılığını çıkarmak zordur, çünkü rezervasyon fiyatını bulmak için her müşteriyle görüşmeniz gerekir. Ama yine de olur.

Belki de şimdiye kadar tanıştığım en iyi birinci dereceden fiyat ayrımcılığı, bir halı dükkanı sahibinin bir Türk çarşısıydı. Birkaç saat ve çok sayıda elma çayı, bana ve karıma, el yapımı bir Türk halısı için rezervasyon fiyatımızı bulmasına yardım eden görünüşte masumca sorular sordu. Bunu bir kez anladıktan sonra, "mucizevi bir şekilde" sevdiğimiz halının rezervasyon fiyatımız için uygun olduğunu keşfetti.

İkinci derece fiyat ayrımcılığı, müşterilerin daha düşük bir fiyat elde etmek için belirli şartları yerine getirmelerini sağlayan taktikleri ifade eder. Örneğin, toplu indirimler, premium paketler, sadakat kartı programları ve erken rezervasyon indirimleri, ikinci derece fiyat ayrımcılığına örnek olarak verilebilir.

Havayolu ücretleri örneğini düşünün. Havayolları, önceden rezerve edilen biletleri, indirimli ücretlerden daha ucuza satar. Tatil gezginlerinin gider hesabında iş gezginleri kadar ödeme yapmayacağını biliyorlar. Tatil gezginleri daha önceden rezervasyon yapacakları için, havayolu şirketleri tatil seyahatcileri ödeyecekleri maksimum fiyattan avans bilet fiyatları ayarlayarak fiyat farkına varabilirken, seyahat eden yolcuları ödeyecekleri en yüksek fiyatta tutarlar.

Üçüncü derece fiyat ayrımcılığı, rezervasyon fiyatı ürünün liste fiyatının altında olduğu için başka türlü satın almayan insan grupları için fiyatları düşüren taktikleri ifade eder. Yaşlılara indirim sunan sinema salonlarını düşünün. Yaşlılar, genç yetişkinlerden daha az gelire sahip olma eğiliminde olduklarından, tiyatrolar yaşlıları diğer yetişkinlerden aldıkları fiyatı düşürmek zorunda kalmadan ödemek istedikleri fiyata çekebilirler.

Temel ekonomi, küçük işletme sahiplerine gelirleri artırmak, maliyetleri düşürmek ve karı artırmak için birçok ders sunar. Bunlardan biri, ayrımcılık yapmayı (fiyat) öğrenmektir.

2 Yorumlar ▼