Bağımsız bir danışman olarak kariyer, uzmanlık alanınızla çalışırken esneklik sağlar - ve danışmanlık hizmeti gerektiren işletmelerin bolluğu ile, listenizin dolu kalması muhtemeldir. Belki aidatlarınızı ödediniz, becerilerinizi kurumsal bir ortamda kazanıyorsunuz ya da modern bir pazar tarafından imrenilen eşsiz bir yeteneğiniz var. Her iki durumda da, sağlam bir müşteri ve kazançlı bir danışmanlık işi oluşturmak zaman ve sarsıcı bir çaba gerektirir. Kalite danışmanının niteliklerini iyileştirmek, geri dönüş yapan müşterileri geliştirmenize ve yeni müşteriler çekmenize yardımcı olur.
$config[code] not foundİşletmenize Başlamak
Endüstri bağlantılarınızı toplayın. Sağlam bir ilişki içinde olduğunuz eski işverenlerle başlayın. Ardından, sektörünüzdeki kilit etkenler için çevrimiçi bir arama yapın.
Mevcut danışmanlık hizmetleriniz için bir görev bildirimi geliştirin ve görüşün. Hizmetlerinizi vurgulayan ve açıklayan yazılı, elektronik bir broşür ve / veya web sitesi hazırlayın.
Potansiyel müşterileri e-posta veya telefon yoluyla adresleyin. Kişinizin potansiyel ihtiyaçlarını karşılamak için her adımı hafifçe özelleştirin. Broşürünüzü veya web sitenize bir link eklediğinizden emin olun.
İlk işinizi yapın ve görevlerinizi profesyonelce tamamlayın. Her müşteriyle çalışmaya devam etmek için sürekli bir açı arayın.
Portföyünüzü geliştirin - ve yeni müşteriler için sürekli olarak ulaştığınızdan emin olun.Yangında ne kadar fazla ütül varsa, o kadar çok iş gelir.
Yeteneklerinizi İnce Ayarlama
İyi bir dinleyici ol. Taktiklerinizi açıklamadan önce müşterinin ihtiyaçlarını ve isteklerini tam olarak sunmasına izin verin. Sağlam dinleme becerileri tahminde bulunma olasılığını azaltabilir veya ortadan kaldırabilir - ve tam olarak müşterinin ihtiyaç duyduğu şeyi sağlamak için görevleri düzenlemenizi sağlar.
Taban ilişkileri geliştirin. Gelecekteki iş büyük ölçüde ağızdan söze bağlı. Mesleki ilişkilerin geliştirilmesi, yönlendirmelerin geliştirilmesine yardımcı olur ve yaşam boyu müttefikler kazanır.
Üretken ve mütevazi olan işbirliği tekniklerini öğrenin. Unutmayın, bir müşterinin çalışanları dış yardımdan korkabilirler. Toplantılara diktatör yerine ortak çalışan olarak yaklaşmak size puan kazandırır.
Nesnel ol. Birden fazla perspektiften bilgi toplayın ve stratejiyle ilerlerken bunları deşifre edin.
Büyük resmi inceleyin ve her zaman bir müşterinin bir sonraki hamlesini bekleyin. Bir müşteri sormadan önce soruları cevaplayabilmek ve onlardan önce iş yollarını tahmin etmek bir uzman olarak becerinizi doğrular.
Bahşiş
Serbest çalışma her zaman bir satış oyunudur. Potansiyel müşterileri ve yeni müşterileri araştırmak için her gün zaman ayırdığınızdan emin olun.
Etkili bir danışman olmak zaman ve tecrübe gerektirir. Her proje size başarı için yeni stratejiler öğretiyor.
Uyarı
Bazen müşteri-danışman ilişkisi kötüye dönüşüyor. Müvekkilin sizin elinizde olabileceğinden fazla olması durumunda yasal olarak nasıl sözleşmeyi keseceğinizi bilin - ve her zaman önce yükümlülüklerinizi yerine getirin.
