Her fiyatlandırma stratejisi sizden psikolojiyi müşterilerinizle birlikte kullanmanızı ister. Bu stratejilerin çoğu, bir sebepten ötürü zamana dayandı. İnsan davranışlarına oynuyorlar.
$config[code] not foundBu stratejilerin bazılarını deneyin ve işletmeniz için neler yaptıklarını görün:
1. Dokuz ve Sıfır Etkisi. İnsanlar dokuz sayısını, değerle ve sıfıra kalite ile ilişkilendirir. Fast food ve bir gurme restoran arasındaki farka bakın. Bir burger yemeği yaklaşık 4,99 dolara satabilirken, şehirdeki en iyi yerde bir gurme antre 30 dolara gidebilir. Bu yüzden fiyatlandırma psikolojisi ek satışlar kazanmakla ilgili değil, çünkü fiyat düşük görünüyor, fiyat teklifinizle ilgili olarak ne ifade ediyor. Peki hangisiyle iletişim kurmak istiyorsunuz? Değer veya Kalite? Şimdi buna göre fiyat yapabilirsiniz.
2. Memnuniyeti Artırma Ödemeleri. Spor salonuna üyelik için hiç para ödeyen ve ikinci ayı bırakan herkes bu fiyatlandırma stratejisinin bir parçası olmuştur. Bir kerelik ödeme teklif ederseniz, müşteriler ürünü bir süre sonra ücretsiz olarak algılar ve sık kullanmaz - böylece memnuniyeti sınırlar. Bir ürün veya hizmet için daha sık ödeme yapan müşteriler daha sık kullanır ve daha fazla memnuniyet algılar. Yani, bir kerelik ücret yerine aylık ücretle daha iyi durumda olursunuz.
3. Prestige Fiyatlandırma: Daha yüksek fiyatlar daha yüksek kaliteyi ifade eder. Lüks markalar bu stratejinin mükemmel bir örneğidir. Starbucks'taki bir latte, kremalı bazik bir kahveden daha yüksek bir algılanan değere sahiptir. Ürününüzün görünümünü, paketlenmesini, teslimatını veya verdiği sözü iyileştirerek daha yüksek bir fiyatı haklı çıkarabilir ve prestijli bir fiyatlandırma stratejisini destekleyebilirsiniz.
4. Çapa Fiyatlandırması: Tüketiciler bir ürüne yabancı olduklarında, bir kategorideki en yüksek fiyatlı modeli çapa olarak kullanırlar. Süpermarketteki Private Label markaları bu stratejinin güzel bir örneği. Onlar markalı ürüne yakın yerleştirilir ve fiyat genellikle% 15 daha düşüktür.
5. Miktar Önerilen Fiyatlandırma: Tüketiciler, önerilen miktarlarda ürün satın almaya açıktır. Çok fazla Arby’nin sandviçini yememden sorumlu olan strateji budur. Teklifte genellikle “5 $ için 5” yazıyor. Müşterilerinizin kaç tane satın almasını ve onlara cazip bir fiyat vermesini istediğinizi belirttiğinizde, onlara söylediklerinizi yapacaklardır.
6. Büyük ve Küçük Kayıplar: Müşterilerinize daha az parayla birden fazla ödeme yapın. QVC'yi (alış-veriş kanalı), 4,99,99 $ 'lık 4 kolay ödeme için eşyalar sunduğunu ve bunun 119,96 Dolardan daha çekici olduğunu düşünün. Bu strateji # 2 stratejisiyle iyi oynuyor - çoklu ödemeler daha fazla memnuniyet sağlıyor. Böylece müşterileriniz yalnızca daha düşük bir fiyat algılamakla kalmayacak, aynı zamanda daha sık ödeyecekleri için teklifinizi takdir edeceklerdir.
7. Demeti Değer İletmek için Doldurma: Fakat bekleyin dahası var! Tüketiciler, pakete dahil daha fazla şey olduğunda daha fazla değer algılıyor. Buna bir değer biçme şekli de diyebilirsiniz. TV bilişim bu strateji için ünlüdür. Bir ana ürünü tanıtıyorlar ve aynı zamanda perakende fiyatını “indirim” ederken aynı zamanda değer yaratmak için karışıma giderek daha fazla ürün eklemeye devam ediyorlar.
8. Herkes bir pazarlığı seviyor: Büyük indirimleri duyurmaktan pankartlar kullanmak alımları artırır. İki tür indirim mağazası müşterisi vardır: (i) daha fazla harcayamayacakları için fiyatlara duyarlı olanlar ve (ii) fiyatlara duyarlı olanlar, pazarlık arayanlar ve daha fazla ödeme yapmak istemedikleri için - çok şeyleri varmış gibi hissetmek istiyorlar. Büyük “Sale” ve “Discount” işaretleri, her iki müşteri grubunun da satın alımlarında kendilerini iyi hissetmelerini sağlar. Fiyatınız piyasada uygun şekilde karşılaştırılıyorsa ve daha azına bir ürün veya hizmet teklif ediyorsanız, müşterilerinize bunu söyleyin. Onlara, fiyatınızın ne kadar düşük olduğunu veya ne kadar tasarruf edeceklerini göstermekten korkmayın.
Bu stratejilerden herhangi birini veya bu stratejilerden birkaçının bir kombinasyonunu kullanın ve gizli kazancı nasıl elde edebileceğinizi görün. sizin iş.
* * * * *
