Beğenin ya da beğenmeyin, işinizin Millennials'a ihtiyacı var. Ne tür bir endüstriye sahip olduğunuzun önemi yoktur. Gelecek iki yıl içinde, dünyanın son yirmi ve otuz yaşındaki en son ürünü, tarihteki diğer tüm nesillerden daha fazla harcama gücü (PDF) yönetecektir. Bu, başarılı olmak için hızla yükselen bu demografiye uymayı öğrenmek zorunda kalacağınız anlamına gelir.
Ancak bazı küçük işletme sahipleri için Millennials'in kim olduğunu ve gerçekte ne istediklerini anlamaya çalışmak biraz zor. Tabii ki, grubun sosyal medya olarak algılanması, günün çoğunu akıllı telefonlarına harcayarak anlayışlı ve harcıyor. Peki markaların dikkatlerini nasıl çekmesi gerekiyor?
$config[code] not foundBu kesinlikle ailenin sahip olduğu aperatif yiyecek sağlayıcı Lehi Valley Trading Company'nin ortaya çıkardığı şeydi.
Nisan ayında, Arizona merkezli aperatif yiyecek şirketi, Snackworthy'nin lansmanını kutladı - para için olağanüstü değer sağlayan sağlıklı atıştırmalıklar için algılanan bir pazar boşluğunu doldurmak için tasarlanmış yeni, bütçe dostu bir hat. Ancak bu yıl piyasaya sürülmeden önce bazı önemli pazar araştırmalarını yaptıktan sonra, Lehi Valley ekibi Snackworthy'yi yalnızca bir tüketici demografisi etrafında inşa etmek için çok önemli bir karar verdi.
Kime yerleştiklerini tahmin edebilirsiniz.
Pazarlama Direktörü Jacque Taylor'a göre, araştırmacılar Millennials'ın her marka için mükemmel tüketiciler olduğunu buldu. Sadece Amerika’nın en güçlü tüketici bloğu değiller, aynı zamanda gıda söz konusu olduğunda satın alınabilirlik satın alma alışkanlıklarına rehberlik ediyor. Daha da önemlisi, Lehi Valley’in araştırması, Millennials’ın çok iyi olduğunu öne süren, geniş çapta yayınlanan anekdot kanıtlarını doğruladı ve şimdiye kadarki en bilinçli nesil olabilir.
Jacque, Small Business Trends'e yaptığı açıklamada, "Milenyumlar daha sağlıklı beslenmeye odaklanıyor ve harcamalarının daha fazlasını organik ve doğal gıdalara kaydırıyor" dedi.
“Böylece Millennials'a itiraz edeceğimizi biliyorduk, değer markamız bir başka“ ben de ”konvansiyonel snack çizgisi olamaz, ancak“ sizin için daha iyi ”bir konumlandırma sunmak zorunda kaldı.”
Neyse ki, Lehi Vadisi zaten Millennials'ın aradığı görünen “sizin için daha iyi” atıştırmalıklar yaratma konusunda çok fazla deneyime sahipti. 30 yıldan fazla bir süredir, şirket, her zaman sağlıklı beslenme ve doğal içeriklere derin bir vurgu yapan birden fazla marka altında çok çeşitli atıştırmalık yiyecekler üretti.
Yine de, Millennial nesliyle başa çıkmak için ekip, Snackworthy ile işleri bir kenara atmaya karar verdi.
Tüm marka Snackworthy ürün grubundaki her bir ürünün “100'den fazla unworthy içerikten arınmış” olduğu iddiası etrafında inşa edilmiştir. Bu uzun liste sertifikalı renkler ve yüksek fruktozlu mısır şurubundan ağartılmış un ve antibiyotiklere kadar her şeyi kapsar.
Jacque, “Hattımızdaki atıştırmalıkların birçoğu USDA'nın organik, glutensiz, tam tahıl, sıfır trans yağ ve sodyum bilge olma gibi ek besinsel faydalar da sunuyor” dedi.
Malzemeler Snackworthy serisinin tamamen Millennials için tasarlanan tek unsuru değil. Düşük perakende satış fiyatı, kraft tarzı paketleme ve dağıtım, markanın modaya uygun ve sağlık anlayışıyla yakından ilgilenen bir yaklaşımla beslenir - hepsi de dikkatlice incelenir ve çizilir.
Jacque, “Millennials'la yapılan birincil araştırma verilerinden elde ettikleri geri bildirimler, Snackworthy'nin Millennial’ların ihtiyacını karşılamayan ve otantik, sizin için daha iyi bir atıştırmalık marka için değerli bir fiyat isteğinde bulunmasını sağlayan zorlayıcı bir marka konsepti olduğunu” belirtti.
Snackworthy ürünleri ülke genelindeki mağaza raflarına çarpmaya başladığında bu araştırma yakında teste tabi tutulacak. Ancak dürüst olmak gerekirse, başarı olasılıktan daha fazla görünür. Sonuçta, Snackworthy sadece birkaç aydır var ve ürünleri şimdiden büyük perakende satış ödülleri kazanmaya başladı.
Ve yeni hat iyi karşılansa bile, Jacque, Lehi Valley’in Snackworthy’yi zorlu bir marka haline getirme çalışmalarının daha yeni başladığını söylüyor.
Binyıllara Satışın Önemi
“Milenyumlar artık Amerika’nın en güçlü tüketici bloğu. Paketlenmiş tüketici ürünleri alanındaki herhangi bir şirketin, bu önemli tüketici demografisinin kendine özgü ve benzersiz ihtiyaçlarını ve isteklerini karşılamak için bir strateji geliştirmesi gerekecek ”dedi.
“Snackworthy markası için uzun vadeli bir başarı kazanmak için, markanın piyasaya çıkmasından sonra bile, hedef demografik olarak her şeyi doğru aldığımızdan emin olmak için tüketici geri bildirimlerini toplamaya devam etmeliyiz.”
Shutterstock üzerinden Hipster Fotoğraf
2 Yorumlar ▼
