Vancouver, BC (Basın Bülteni - 21 Kasım 2011) - Boomers ve ebeveynleri 110 milyondan fazla. Harcama gücünde 2 trilyon dolardan fazla para harcıyorlarsa, genç meslektaşlarından 47 kat daha zenginler ve ABD'deki isteğe bağlı gelirlerin% 55'ini oluşturuyorlar. Ancak, pazarlama dolarının büyük çoğunluğu 35 yaş ve üzerindeki yetişkinlere harcanmaktadır. Birleşik Krallık'ta, örneğin, son zamanlarda yapılan bir anket pazarlama dolarının% 95'inin bu genç yaş grubuna gittiğini buldu. “Bu iş intiharı” diyor 50 yaş üstü pazarın önde gelen otoritesi ve aktif yaşlanma endüstrisini yönlendiren, birbirine bağlayan ve tanımlayan profesyonel bir dernek olan Uluslararası Aktif Yaşlanma Konseyi'nin (ICAA) CEO'su Colin Milner.
$config[code] not foundMilner “50'den fazla tüketici pazarlamacılar için neredeyse görünmez” diyor. “Pazarlamacılar bu gruba odaklandıklarında,% 75'i başarısız not alıyor. Yaşlı tüketiciler, kendilerine yönelik pazarlamanın, patronize ve basmakalıp olduğunu söylüyor. Basitçe söylemek gerekirse, yaşam evrelerini yansıtmakta başarısız oluyor. ”
Pazarlamacılar ne yapabilir? Milner beş ipucu sunar:
1. Bu grubun ihtiyaçlarını, hayallerini, isteklerini, beklentilerini ve yeteneklerini tam olarak anlamak için zaman ayırın.
2. Ürünlerinizin, hizmetlerinizin, çalışanlarınızın, felsefelerinizin ve prosedürlerinizin bu grubun aradıklarına uygun olmasını sağlayarak pazara sunun.
3. Yaşlı erişkinlerin bilgi, televizyon, gazete, Facebook gibi adlarıyla sık sık karşılaştığı yerlerde görünür olun.
4. Yaşlı tüketicilerin savunucusu olun. Pazarlamacıların% 95'i bu gruba odaklanmadığından, yapanlar önemli kazançlar elde edecekler. Dove Real Beauty kampanyası en iyi örnek.
5. Gri yıkamadan kaçının. * “Yararsız ve pahalı 'yaşlanma karşıtı' ürünleri tanıtarak ya da bir ürün ya da hizmetin“ yaşlılara ”yönelik olduğunu söyleyerek tüketicileri yanıltmayın,” diyor Milner.
Bu tür değişiklikler yapmanın etkisi ne olacak? Milner, “Birkaç yıl önce yapılan bir Nielsen araştırması, Boomers'ı görmezden gelince, pazarlamacıların yalnızca tüketici ambalajlı mal satışlarında yaklaşık 230 milyon $ 'ı ya da ABD’deki toplam satışların yaklaşık% 55’ini kaçırabildiklerini gösterdi” dedi. “Ancak, bunun tersi de geçerlidir. Bu gruba anlamlı bir şekilde odaklananlar, eski tüketicinin işinden paylarını almaya hak kazanıyor.
Milner “Fırsat benzersiz” dedi. “Pazarlamacılar ve işletmeler nasıl yanıt verebilirler geleceklerini çok iyi belirleyebilirler.” Mayıs 2011'de ICAA yardım için çığır açan bir girişim başlattı. Yaşlanmanın daha olumlu, gerçekçi görüşlerini teşvik etmek ve toplumun yaşlanma algılarını değiştirmek için yaratılan ICAA’nın Yaşlanış Şeklini Değiştirme Kampanyası, pazarlamacılara ve işletmelere, Rebranding Yaşlanma programının bir parçası olarak yaşlı bir nüfusa ulaşma araçları sağlar.Bu araçlar, ICAA’nın özellikle medya ve pazarlamacıları hedefleyen, dikkatlice kaçınmak ve / veya kullanmaktan kaçınmak için kullanılabilecek kelimeler ve ifadeler ve uygun ikameler içermesi; görüntü önerileri; ve yaşlı yetişkinler için materyal hazırlarken kullanılacak stratejiler. Bu yönergelerin bir kısmı, http://www.changingthewayweage.com adresindeki “Medya ve pazarlamacılar” bölümünde bulunan “Rebranding Yaşlanma Araç Takımı” nda yayınlanmıştır.
Uluslararası Aktif Yaşlanma Konseyi (ICAA) Hakkında
Aktif Yaşlanma Uluslararası Konseyi, aktif yaşlanma endüstrisini yönlendiren, birbirine bağlayan ve tanımlayan profesyonel bir dernektir. ICAA, 50 yaşın üzerindeki yetişkinler için sağlıklı yaşam tesisleri, programları ve hizmetleri geliştiren profesyonelleri desteklemektedir. Dernek, aktif yaşlanmaya odaklanır - yaşlı yetişkinlerin sağlıklı yaşamın tüm boyutlarında (yani, fiziksel, sosyal, çevresel) mümkün olduğunca tam olarak yaşamasına yardımcı olan yaşlanma yaklaşımı (mesleki, entelektüel, duygusal ve manevi) –ve üyelerine eğitim, bilgi, kaynaklar ve araçlar sunar.
Aktif yaşlanan bir eğitimci ve savunucu olarak, ICAA, ABD Yaşlanma İdaresi, Ulusal Yaşlanma Ulusal Enstitüsü (ABD Ulusal Sağlık Enstitülerinden biri), ABD Sağlık ve İnsani Hizmetler Departmanı, ABD Kanada'nın Yaşlanma, Avrupa Komisyonu ve Britanya Kolombiyası Sağlık ve Sağlıklı Yaşam ve Spor Bakanlıkları Özel Senatosu Komitesi.
