Nasıl daha iyi bir moda firması yaparsınız? CEO'su Roman Kirsch size moda yapan bir teknoloji şirketi kurmanızı söylerdi.
Geniş vuruşlarla konuşan, teknoloji ve moda gibi birbirleriyle çelişen iki ana akım sanayi görünmüyor, ancak ikisinin hibridinin güçlü bir birlik olduğunu kanıtlıyor. Kirsch’in çevik perakende şirketi Lesara’nın, TECH5’in Avrupa’nın en hızlı büyüyen teknoloji şirketi ödülünü kazanması tesadüf değil.
$config[code] not foundŞirket teknoloji ve ürün moda.
Bu model sadece tüketicileri kazanmıyor. Moda endüstrisinin en üst seviyelerinde dalgalanmalara neden oluyor.
Geleneksel Moda Perakendecileri Nasıl Çalışıyor?
Geleneksel bir moda perakendecisi arkaik bir iş modeli üzerinde çalışmaktadır. Stilleri oluşturmak için kendi uzmanlıklarına ve zevklerine dayanan ve daha sonra yılda birkaç kez toplu olarak üretilen tasarımcılardan oluşan bir ekip kullanırlar. İlk olarak, yaz koleksiyonu, ardından birkaç ay sonra kış koleksiyonu vb. Üretilir. Bu kıyafetler daha sonra dünya genelinde binlerce mağazada satılmaktadır.
Ancak bu model birkaç sorunla karşılaşmaktadır. İşte birkaçı:
- fazla üretim
- Popüler olmayan stilleri üreten
- Büyük genel masraflar
- Tüketici eğilimlerine yavaş yanıt
- Daha yüksek fiyatlar.
Tabii ki, en büyük sorunlardan biri, birçok tüketicinin e-ticareti alışveriş merkezlerinden daha çok tercih etmesidir. Çevrimiçi kıyafet satın almak çok daha uygun hale geldi.
Yılın en büyük alışveriş hafta sonu, Kara Cuma ile başlar ve Kasım ayının son hafta sonu boyunca Siber Pazartesi ile sona erer. 2015 yılında tüketiciler perakende satış mağazalarında bir yıl öncesine göre yüzde 10 daha az para harcadılar, ancak Siber Pazartesi günü ulusal satışlar yüzde 16 artarak 3.07 milyar dolar oldu.
Çevik Perakende Yaklaşımı
Çevik perakende şirketlerinin başarı kazanmasının nedeni, tüketicilerin neye yöneldiklerini belirleyen doğrudan tüketiciye yönelik bir model kullanmalarıdır. Bu yaklaşım aynı zamanda inanılmaz miktarda ek yük tasarrufu sağlar. Kirsch, bu yeni teknoloji moda şirketi markasının çevik perakende olarak adlandırılmasının, tüketiciye doğrudan modelinde üretim ve dağıtımını yönetmesinin bir nedeni olduğunu söylüyor.
“Geleneksel perakende mağazaları, raflarda oluncaya kadar bir stil için fikir sahibi olduklarından altı ila dokuz ay kadar sürebilir. Tasarlanma şeklimiz nedeniyle, bir stilin tanımlanması, tasarlanması, üretilmesi, çevrimiçi mağazamızda reklamının yapılması, satın alınması ve müşterinin eşiğine gönderilmesi, on günden az zaman alabilir. Bizi çevik kılan şey budur: haftadan haftaya trendleri takip edebiliyoruz. ”
Ve trendlere ayak uydurmak, çevik perakendecilikte geleneksel perakendecilikten çok daha farklı görünüyor. Kirsch, Lesara'da normalde defilelere katılacak ve stil konseptleri ortaya koyacak olan moda uzmanı ekiplerinin bulunmadığını açıkça ilan etti. Bunun yerine, Lesara'daki tasarımcılar eğilimleri belirlemek, talebi değerlendirmek ve uygun miktarlarda üretmek için akıllı verilerin gücünden yararlanır.
Tüketici çıkarlarını belirlemek için kullanılan bu bilimsel yöntem iki nedenden dolayı bir avantajdır. Birincisi, Lesara'nın, tüketicilerin aradıklarını bir ton tahminde bulunmaksızın tam olarak üretebilecekleri anlamına geliyor. Tüketicilerin hangi stillere yöneldiklerini doğru bir şekilde belirleyebilirler. Sonuç olarak, insanların ne giymek istediklerini anlamaya çalışırken daha az hata yapılır.
İkincisi, şirketin fütüristik verimlilikle çalışmasını sağlar. Belirli stillerin aşırı üretimi, Ross ve Marshalls gibi perakende satış mağazalarının çok başarılı, milyarlarca dolarlık bir işletmeyi yönetmesine izin verdi. Ve sattıkları tek şey fazla üretilmiş veya satmak için yeterince popüler olmayan ürünlerdir. Akıllı verilerle Lesara, insanların istediklerini doğru miktarlarda yapar.
Lesara, Berlin merkezli ve Avrupa'nın çoğuna erişimini genişletti. ABD'de ne zaman piyasaya sürüleceklerini henüz açıklamamasına rağmen, sonunda Amerikalı tüketicilerin Lesara’nın benzersiz yaklaşımından yararlanabileceklerinden emin olabiliriz.
Shutterstock ile Shopper Fotoğraf
