Small Business Trends'in günümüzde iş dünyasının en iyi fikirlerinden bazılarıyla konuşacağı Bire Bir Konuşma serisine hoş geldiniz. Serinin amacı, başarılı girişimcilerin, en çok satan yazarların ve yöneticilerin küçük işletme topluluğuna hizmet veren kuruluşların beyinlerini seçmek, Küçük İşletme Trendleri topluluğuna değerli iş görüşlerini sağlamaktır.
Cuma günleri, Bire Bir'i dinlemenin yanı sıra ondan da öğrenmenin yanı sıra, bunu yapan, yapan ve kendiniz için yapmanıza yardımcı olacak deneyimlerini ve bilgilerini paylaşacak olanları dinlemenizi sağlar.
$config[code] not foundEğer “Bire Bir” ile gitmemizi istediğiniz insanlar varsa, bize bildirin, biz de başarabilir miyiz görelim.
* * * * *
Küçük İşletme Trendleri: Jim, bize biraz geçmişinizden ve nasıl bir seri girişimci olmanız gerektiğinden bahseder misiniz?
Jim Fowler: Bir Silikon Vadisi teknoloji girişimcisi için garip bir geçmişim var. Ben Boulder'daki Colorado Üniversitesi'nden gelen Donanma dalgıç ve kurtarma subayıydım. Dört yıl boyunca ROTC bursum için Sam Amca'ya para ödedim. Çünkü “Ski U” ya gitmiştim, kolejden bir arkadaşımla kayak işine gittim. 1995'e kadar Idaho'da çok küçük bir kayak alanına sahip olduk. Kar yetiştiriciliği işinden biraz sıkılıyordum ve Internet patlamaya başlamıştı. 1996 yılının başlarında, Bay bölgesine taşındım ve daha iyi bir terim olmadığı için İnternet sirkine katıldım.
Bir donanma dalgıcısı ve kayakçı girişimci olduğunuzda ve teknoloji işine girmek istediğinizde ne yaparsınız? Satış elemanı oldum.
Küçük İşletme Trendleri: Bu satış deneyiminin, Jigsaw fikriyle ilgili bir rolü olması gerekir. Aşina olmayan okuyucular için, Jigsaw'ın ne olduğu ve neden işe başlamaya karar verdiğiniz hakkında konuşabilir misiniz?
Jim Fowler: Yapboz bir acı noktasından kuruldu. Üçüncü girişimimde satış başkan yardımcısıydım. Pazarlama Başkanlığımız satış ekibim için bir liste satın almıştı ve adamlarım listedeki verileri takip etmiyorlardı, bu yüzden Başkan Yardımcım bana kızdı. Adamlarıma neden bu listeyi kullanmadıklarını sordum ve “Çünkü çoğu insan için tanıdık geldiği için“ Veriler berbat ”dedi.
Benim düşüncem, bu sorunu çözmenin tek yolu - temas ve şirket verilerinin verileri bu kadar çabuk değiştiği için - bu sorunu gidermek oldu. O sırada, kitle kaynak kullanımı insanların anlayabildiği bir terim bile değildi.
Jigsaw, çoğunlukla satıcılar, pazarlamacılar ve işverenler olmak üzere büyük bir işletme uzmanları topluluğunun oluşturduğu bir şirket rehberi ve iletişim verileridir. Bu verileri satış organizasyonlarına satarız; ayrıca otomatik olarak içeri girip temizliyoruz.
Küçük İşletme Trendleri: Birçok firma işletmeye girecek para bulmaya çalışıyor. Jigsaw ile senin için nasıl bir fon sağlanıyordu?
Jim Fowler: Çok şanslıydık. Jigsaw teknoloji sektörünün nükleer kışı boyunca kuruldu - 2003 yılının 3. çeyreğinde - 2003 yılının sonunda finanse edildik. 2003'te para toplamak için acı verici ve pahalıydı, eşitlik perspektifinden pahalıydı. prototip ve müşterileri çalıştırarak ilk çocuğunuzu finanse etmek için bağışlayın. Üç turda toplam 18 milyon dolar topladık.
Ama para toplamak oyunun sadece bir parçası. Bir girişimci olarak, özellikle teknikte, temel gereksinimlerinizden biri, para toplamak ve fikrinizi size büyümek için gereken sermayeyi verecek kişilere satabilmektir.Küçük İşletme Trendleri: Jigsaw'u Salesforce.com'a sattınız. Şirketi satmanın zamanının geldiğini düşünmeye ne zaman başladınız?
Jim Fowler: Şanslıydık. Kesinlikle yapmadık var şirketi satmak için. Yapboz çok hızlı büyüyordu. Salesforce'a sattığımızda yaklaşık 150 çalışanımızla nakit akışı konusunda pozitif olduk. Bir girişimcinin şirketini satması için, acı bir tatlı olduğunu itiraf edeceğim. Bunca zamanını şirket kurmak için harcadın. Gerçekten ikinci ailen gibi olur.
Genel olarak, muhteşem oldu. Yapmaya karar verdik, çünkü bu şirketi halka götürebileceğimize inandık, ama bu çok iş. Yapmak istediğimden emin olmadığım halka açık bir şirketi yönetmemiz için büyük bir arka uç faktörü var. Salesforce'dan harika bir teklif aldık, ortak kültürleri ve hedefleri paylaşıyoruz - onlar mükemmel bir ortaktı. Bütün bu sebeplerden dolayı satmaya karar verdik ve bundan çok memnunuz.
Küçük İşletmelerin Trendleri: Edinimden bu yana hayat nasıldı? Şimdi ne yapıyorsun ve sonra ne yapacaksın?
Jim Fowler: Sanırım bu günlerden birinde başka bir girişim başlatacağım, ama şu anda, Salesforce'dayım ve gerçekten kararlıyım. Salesforce'un veri katmanında yazılım katmanından daha fazla para kazanma potansiyeline sahip olduğuna inanıyorum. Bunun onlar için çok büyük bir iş olacağını düşünüyorum ve bu satın almanın şimdiye kadar yaptıkları en başarılı iş olduğundan emin olmaya kararlıyım.
Küçük İşletme Trendleri: Bu tür bir kazanım ve entegrasyonun Salesforce müşterileri için ne yaptığını düşünüyorsunuz?
Jim Fowler: Dünyanın en büyük veri kapsayıcısına, yani bir CRM çözümüne sahip olabilirsiniz, ancak onu sürdürebilecek büyük veri olmadan, sistemin değeri sıfır (hatta sıfır) değerindedir. Salesforce, konteyneri, hizmetleri ve bulutun yanı sıra verileri birleştirme vizyonunda da dikkat çekiciydi. Elde etmeden önce yaptığımız ve o zamandan beri yaptığımız şey, Salesforce müşterilerinin tüm CRM veritabanlarının iki temelini oluşturan hesap ve iletişim verilerinin değerini almasını kesintisiz ve otomatik hale getirmektir. Verileri gerçek zamanlı bir şekilde girme ve otomatik olarak sağlama, temizleme ve saklama olanağı, başka hiçbir yerde bulunmaz. Salesforce'un bu alanda pazar lideri olmaya devam etmesine yardımcı olacağını düşünüyorum.
Küçük İşletme Trendleri: Jim, insanlar Jigsaw ve sizler hakkında nereden daha fazla bilgi edinebilir?
Jim Fowler: Her şey Jigsaw.com'da Jigsaw ile ilgili ve ben de diğerleri gibi LinkedIn ve Facebook'tayım.
Display_podcastBu düşünce liderleriyle Bire Bir Görüşme serisinin bir parçasıdır. Konuşma metni yayınlanmak üzere düzenlenmiştir. Sesli veya görüntülü röportaj ise, yukarıdaki yerleşik oynatıcıya tıklayın veya iTunes veya Stitcher üzerinden abone olun.
3 Yorumlar ▼
