Ayrıca lider jeneratör veya satış temsilcisi olarak da bilinen bir randevu belirleyici, satış görevlileri için toplantılar düzenlemek için adayları çağırır. Bu rol bir işletmede pazarlama işlevine uyar. Randevu belirleyicisinin amacı, kalite adaylarını nitelendirmek, randevuları planlamak ve onları bilgilendirmek için temas alanı temsilcileri olmaktır.
Randevu Belirleyici Görevleri
Potansiyel müşterileri nitelemek için, bir satın alma yapmak için ihtiyaçları, isteklilikleri, motivasyonları ve bütçeleri hakkında sorular sorarsınız. Kalifikasyonun amacı, iş yaratmayan satış çağrılarını zamanında önlemek. Bir müşteri adayı belirledikten sonra, randevu belirleyici toplantı için bir gün ve saatte çalışır. Görüşme ayarlandıktan sonra, randevu belirleyici, satış ziyaretçisinin satış ziyaretinde kullandığı notları içeren bir müşteri adayı dosyası hazırlar. Jeneratör ayrıca araştırma ve materyal toplama konusunda yardımcı olabilir.
$config[code] not foundTipik Hedefler
Bir randevu belirleyicinin ilk ana hedefi, sahadaki temsilci için bir ilk görüşme hazırlığı yaparak ve onu daha fazla bilgi edinmek için zorlayarak bir saha temsilcisi için bir toplantı sağlamaktır. Önde gelen üretici, satın alma isteği veya azlığı olan müşterileri dışlamakla israf gezileri ve sunum toplantılarını da önlemek istiyor. Ortak hedeflerden biri, potansiyel bilgi ve çağrı notları içeren ayrıntılı bir dosya hazırlamaktır. Ayrıntılı bir dosya, satış temsilcisinin özel bir sunum ve potansiyel müşterinin ihtiyaçlarının anlaşılmasıyla toplantıya gelmesine yardımcı olur.
