Tabii ki, ağınızı kurmak, işinizi geliştirmek ve büyütmek için yabancılarla konuşmak zorundasınız. Bununla birlikte, çok sayıda küçük işletme sahibi ve satış elemanı yabancıları beklemek ve bu tür iletişim kurmak için e-posta kullanıyor.
$config[code] not foundBu uygulamayla ilgili birkaç sorun var. Satışların ilişkiler ve güven ile ilgili olduğunu hatırlarsak, yabancılara e-posta yoluyla ulaşmaya çalışmanın neden bir sorun olabileceğini görmeye başlayabiliriz.
Yabancılardan gelen e-postalara nasıl tepki vereceğinizi düşünün. Şüpheli misin Tedbirli? İlgisiz?
Öyleyse tahmin et? Demek beklentilerin var.
İnsanların e-posta yoluyla yabancıları beklediklerine inanıyorum çünkü kolay ve tehditkar değil. Sonuçta, alıcı cevap vermezse, reddini duymazsınız. Demek olumsuz bir şey hissetmiyorsun.
Ne yazık ki, e-posta yoluyla yabancı bekleyenler, benim görüşüme göre tüm umut verici noktayı kaçırıyorlar.
Neden E-posta Yoluyla Yabancı Beklememelisiniz
Beklenti, ilişki kurmak ve kime satmanız gerekebileceğini belirlemekle ilgilidir. Bunu yapabilmek için bir konuşma yapmanız gerekir. E-posta yoluyla bir tane alamazsınız.
Potansiyel müşterileri e-postayla takip ederken, onlarla iş yapmakla gerçekten ilgilenmediğinizi söylüyorsunuz. Onlar ve ihtiyaçları hakkında bilgi edinme işini yapmaya gönüllü değilsin. Daha çok sadece bir faaliyete giriyor gibisin, böylece bir şey yaptığını söyleyebilirsin.
Sert? Olabilir. Ancak, bunun hakkında düşünürseniz - ne demek istediğimi anlayacaksınız.
Çoğu kişi yabancılara e-posta gönderdiğinde, bu e-postayı, yabancıya ilgi duymaları durumunda ulaşmalarını söyleyerek sonlandırır. İşte alınan mesaj:
Seni Adam'dan tanımıyorum ve sana yardım edip etmemem konusunda hiçbir fikrim yok. Ben de gerçekten öğrenmeyi umursamıyorum. Bir veya daha fazla kişinin yanıt vermesini umarak bir grup yabancıya bir sürü e-posta gönderiyorum.
Bu sizi işe alamayacağını söylediğim için üzgünüm, çünkü müşteriyi meşgul etmek için hiçbir şey yapmıyorsunuz.
Bunun yerine bunu deneyin
1) Hedef pazarınızı belirleyin. İdeal bir müşteri neye benziyor? Bu, sunduklarınızdan yararlanabilecek kişi veya şirkettir.
2) Nerede olduklarını belirleyin ve araştırmanızı yapın. Onlarla ilgili mümkün olduğunca çok şey öğrenin, böylece onlarla konuşacak bir şeyleriniz olsun.
3) Sizi tanıtabilecek birini tanıyıp tanımadığınızı belirleyin.
4) Öyleyse, bu girişi isteyin. Değilse, onları arayın. Her iki durumda da, onları aramanız ve konuşmaya katılmanız gerekir.
5) Son olarak, lütfen etkinliği kendilerine bırakmayın. Onlara ulaşmaya devam edin, sesli posta mesajı bırakmak zorunda kalacağınızı söyleyin.
Bunu yaptığınızda, onlara yardım edip etmeyeceğinizi keşfetmekle ilgilendiğinizi onlara bildirirsiniz. İlişkiyi daha ileri taşımak için sorumluluk alıyorsunuz. Meşgul olduklarını ve öncelikler listesinde çok şey yaşadıklarını takdir ediyorsunuz. Ve kişisel olarak hiçbir şey almıyorsunuz.
Birinin buluşmak istememesinin veya sizi geri aramamasının çeşitli nedenleri var. Bu nedenin ne olduğunu bildiğini sanma.
Kendi sosyal yardım sisteminizi yaratın ve ona bağlı kalın. E-posta yerine güçlü arama eylemi yaptığınızda, insanların yanıt verdiğini ve işinizin büyüdüğünü görürsünüz.
Shutterstock ile Şüpheli Fotoğraf
17 Yorumlar ▼
