Resmi: Yeni yıla iki ay kaldık ve bir ay ötede eski ve bazen üretken olmayan alışkanlıklara geri döndük. Bunun neye benzediğini biliyoruz - etrafımızda görüyoruz. Marketteki kalori bilinçli müşterilerden, herkes çünkü Yeni Yıl için kalabalık spor salonları diyeti yapıyor hepimiz Vücudumuzu yeniden tasarlıyoruz. “Bir ay ver” spor salonundaki yanımdaki kadının, “Ve bu insanların yarısı yok olacak. O zaman bol bol yer olacak. Sadece bekle. Göreceksin."
$config[code] not foundFakat işimizde gerçekten istediğimiz şey bu mu? Eski alışkanlıklara geri dönmek için mi? Kendim ve müşterilerim için daha iyi sonuçlar almak istiyorum. Öyleyse 2011 iş hedeflerimize ulaşmak için hazır olalım.
1. alışveriş ve görmek
Her işletme bir sebepten dolayı birine bir şeyler satıyor. Ürününüzü biliyorsunuz, müşterinizi biliyorsunuz, ancak satın alma ortamlarını biliyor musunuz? Danışman ve roman yazarı John Mariotti, rekabetçi alışveriş sanatında usta olduğumuzu gösteriyor. Ürününüzü (potansiyel) müşterinizin bakış açısından incelemenize izin verir.
Başka bir deyişle, kendinizi müşterinizin ayakkabısına koyun. Alışveriş yaptıkları mağazalara gidin ve ürününüzün yanındaki rafta ne olduğunu görün. Müşterinizin yaptığı gibi deneyimleyin. Hizmet veya ürün satsanız da, rekabetçi alışveriş, (potansiyel) müşterilerinizin karşılaştığı arka plan gürültüsünü duymanızı sağlar. Kendinizi piyasaya sürmek ve dürüst gözlemler yapmak size (ve ekibinize) gürültüyü nasıl azaltacağınızı keşfetmenizde ve öne çıkmanıza yardımcı olabilir.
2. Muhasebeciyi arayın
Küçük İşletmelerin Trendleri'nden Anita Campbell, son zamanlarda maliyetleri düşürmek ve yaptıklarınızı daha fazlasını elde etmek için 5 akıllı adım attı. Birçok küçük işletme sahibi finansallardan uzak dursa da, bu ekonomide (ve uzun vadeli başarı için), paraları sabitlemek hala anlayışlı bir hareket.
Püf noktaları arasında Anita, muhasebeciyi er ya da geç olarak çağırmamızı öneriyor. “İyi bir muhasebeci, şirketinizin mali durumunu tüm yıl boyunca şekillendirmeye yardımcı olabilir.” İyi bir muhasebeci, şimdi uygulayabileceğiniz maliyet düşürücü çözümler ile finansal sistemlerinizi gözden geçirme ve ince ayar yapma gibi iyileştirme odalarını keşfetmenize yardımcı olabilir. Neden bir kez daha “yeterince iyi” muhasebe ve nakit yönetimi ile geçiyorsanız harika mevcuttur (ve size zaman ve para kazandırabilir)?
3. Yönlendirme isteyin
Küçük işletmelere yönelik bir strateji firması olan Third Force CEO'su olan Ivana Taylor, sizi daha soğuk aramalar yerine sizi aramaya daha ideal hale getirmek için 9 ipucu sunuyor. Kulağa hoş geliyor, değil mi? Sadece beklediğimiz çözüm.
Peki, aslında ekonomimize rağmen işimizi ileriye götürmek istiyorsak (veya bu haftadaki zayıf yönlerimizi ne şekilde suçlarsak), o zaman bizim tarafımızdan akıllıca çalışmayı gerektirir. Ve daha önce hiç yapmadığımız şekillerde şeyler yapmak zorunda kalabiliriz.
- ORTAKLAR bize kalmışİnsanlarımızı, hayatlarımızdaki duyarlı bağlantıları, telefon görüşmelerimizi, sektörümüzdeki rekabet etmeyen üyeleri tanımlamak ve onlarla bağlantı kurmak için.
- PLAN bize kalmış, başkalarının şirketimiz ve hizmetlerimiz hakkında bilgi paylaşmasına yardımcı olacak kolay bir strateji geliştirmek. Bu, şirketinizi tanımlamayı, ideal müşterinizi anlamayı ve çalışanlarınıza (tavsiye ekibinize) mantıklı gelen ses ısırıklarını vermeyi içerir. Başka bir deyişle, onlara işinizi nasıl yönlendireceklerini öğretin.
- PROSES çalışmak bize kalmış, yönlendirme istek planımızı tutarlı bir şekilde uygulamak için. Taylor, şahsen, Skype veya GoToMeeting gibi çevrimiçi yazılımlarla veya telefonla buluşmamızı önerir. Ne pahasına olursa olsun, sadece bağlanın.
Ve bunu yaparken, bir satış elemanı gibi davranmayın; işinde bir arkadaş gibi davranmak. Onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi görün (ilk önce), ayrıca ne yapmaya çalıştığınızı da söyleyin ve geri bildirim isteyin. Bağlantı sizi en üst seviyede tutacaktır.
Bakın, yönlendirme ortaklarınız her gün ideal müşterilerinizle buluşuyor, ancak adlarınızı söylemek, hizmetinizden bahsetmek ve ürünlerinizi güçlü ve doğal olarak önermek için ortaklarınıza ihtiyaç duydukları şeyleri vermek size kalmış.
Alın
İş çözümleri uygulamak olduğu çalışmak gibi. Artık spor salonunda zorunlu egzersiz yapmak zorunda kalan bir çocuk değilsin. Sorumlu sensin. Ne sıklıkla gittiğinizi, ne tür bir egzersiz yaptığınızı (koşmak, adım atmak, dans etmek - ne isterseniz) ve ne kadar yoğun yaptığınızı kontrol edersiniz. Ve bunların hepsini kontrol ettiğiniz için başarının ne kadar çabuk geleceğini ve ne kadar süreceğini kontrol edersiniz.
(En azından) birini seçip alın. Yönlendirme ekibi, ben geliyorum.
7 Yorumlar ▼
