Pek çok yeni el yapımı girişimcinin bana sıkça yaklaştığı konulardan biri de, el yapımı pazarının başarılı olamayacak kadar doymuş olması endişesi. Tüketicilerin neredeyse baş döndürücü bir dizi el yapımı ürün arasından seçim yapabileceğini kabul etmeme rağmen, el yapımı pazarının (veya bu konuda herhangi bir pazarın) kalite elde etmek için kalite ve değer sunan yeni bir katılımcı için çok doygun olduğu konusunda hemfikir değilim. Bu zor olmayacak demek değil. Olacak. El yapımı ürünler için rekabetçi pazarda etkin bir şekilde rekabet etmenize yardımcı olacak üç ipucu (örnek olay incelemesiyle birlikte).
$config[code] not foundRekabetçi Bir Pazarda Rekabet Etmek
1. ayırt edici olun
Ürününüz sadece ayırt edici olmakla kalmaz. Kendine özgü olmalısın.
Bu, hayatınızın bir sosyal medya gerçeklik TV şovu olması gerektiği anlamına gelmez, ancak hedef müşterilerinizle kişisel bir düzeyde bağlantı kurmanın benzersiz yollarını bulmanız gerektiği anlamına gelir.
Örneğin, şirketin Instagram yayınında Arizona’nın Standart Balmumu Tempe’in arkasındaki Maker’dan Samantha Thompson’a ait pek çok fotoğraf bulamazsınız. Fakat birkaç dakika göz gezdirdikten sonra Samantha'yı sevmek ve hayran olmak için bir sürü neden bulacaksınız. İşte bunlardan birkaçı.
Samantha, Tempe topluluğuna sadık ve yerel olarak fiziksel olarak etkileşime girdiğinde anlık görüntüleri paylaşıyor. Samantha, bu Big Sur tatil görüntüsünde gösterildiği gibi, şebekedeki zamanına değer veriyor. Samantha, bu eğlenceli çekiminde ve mumla koruyucu ekip çalışması yapan bir ekip üyesinin gösterdiği gibi, mesleği konusunda ciddi.
İnsanlar sadece Standart Wax ürünlerini satın almazlar çünkü ayırt edicidirler.(Ve onlar gerçekten, bu yüzden onları kontrol etmelisin!) Onları satın aldılar çünkü Samantha kendini bir parça markaya, bir kısmı da markayı kendine saklıyor.
Bu kendine özgü. Bu eşsiz. Ve kimse onunla yarışamaz.
Bu, başka hiç kimsenin kopyalayamayacağı bir şeydir … çünkü başka hiç kimse Samantha Standard olamaz.
2. anlayışlı olun
Sizinkine benzer ürünler satan başka insanlar gördüğünüzde, öğrenebileceklerinize hızlı bir şekilde bakmalı ve sonra uzaklaşmalısınız. Bunu yapamazsan, hiç bakma.
Hiçbir şey öğrenemiyorsanız başka bir şeye geçin. Sahip olmadıkları her şeye meditasyon yaparak güveninizi mahvedecek kadar uzun süre takılmayın.
Çizilmemesi zor, biliyorum. Ancak, kendinizi karşılaştırmak için rakiplerin web sitelerini ziyaret etmeyi alışkanlık haline getirdiğinizde, kendi tabutunuza çivi koyduğunuzu unutmayın. Her zaman senden daha iyi şeyler yapan insanlar olacak. Başarılı insanlardan neler yapabileceğinizi öğrenmeli ve diğer tarafa dönmeli ve hedef müşterilerinize hizmet etmek için yapmanız gerekenlere odaklanmalısınız.
Bültenlerine abone olarak kendinize işkence yapmayın. Periscope üzerinde kaç tane kalp olduğunu görmek için gecenin ortasında uyanmayın. Müşterilerinize hizmet etmek için ne yapmanız gerektiğini bilin ve bunu yapmakla meşgul olun.
3. Gelirinizi çeşitlendirin
Belirli kişilere belirli ürünleri satan sağlam bir iş temeli oluşturduktan sonra, size sunulacak yeni ürünler ve hizmetler arayın. Örneğin, New York, Bethpage'deki Scrubz Vücut Doğal Cilt Bakım Ürünlerinden Roberta Perry, on yıldan beri banyo ve vücut ürünleri satmaktadır. Geçtiğimiz birkaç yıl boyunca, herkesin yanıt verebileceği medya sorguları yayınlayan bir hizmet olan Help a Reporter sayesinde onlarca medya kuruluşunda yer aldı. Roberta o kadar iyi oldu ki, diğer küçük işletme sahiplerinin bu hizmeti nasıl kullanacaklarına ilişkin sorularını yanıtlamaya başladı. Gelişen uzmanlığını şahsen fark ettim ve bu yılki #IndieCruise'um hakkında konuşmasını istedim ve o yaptı. Bir arkadaşım konferansında küçük işletmelerinize nasıl medyanın dikkatini çekeceği konusunda konuşacak birilerine ihtiyaç duyduğunu söylediğinde, Roberta’yi yönlendirdim ve hemen işe alındı. Roberta şimdi hizmetin nasıl kullanılacağı hakkında bir kitap yazıyor ve eminim kursların ve programların izleyeceğinden eminim.
Roberta, bir Maker'ın yeni bir izleyici kitlesine hizmet eden yeni bir gelir akışı yaratmasına bir örnektir, ancak zaten hizmet verdiğiniz kitle için yeni bir gelir akışı oluşturabilirsiniz. Örneğin, Kaliforniya, Santa Barbara'daki Üzüm Şirketi'nden Kristin Fraser, mağaza açmaya karar vermeden önce yıllardır üzümlü özler içeren banyo ve vücut ürünleri üretiyor ve satıyordu. Bugün sadece Kristin’in el yapımı ürünlerini çevrimiçi olarak ve Santa Barbara mağazasında elde etmekle kalmayıp, aynı zamanda mağaza içi koku barında kendi özel losyonlarınızı, parfümlerinizi ve vücut yağlarınızı da yapabilirsiniz. Bu, Kristin'in halihazırda hedef pazarında bulunan mevcut müşterilerin yaşamlarını iyileştirmesi için yeni bir yoldur. Kristin’in ürünlerinden bir tanesini raftan seçebilirler ya da dükkana girip kendi ürünlerini yaratabilirler. Bu yeni gelir akışı hem Kristin hem de müşterileri için bir kazançtır.
Bu tartışmadan ve bu örnek olay incelemelerinden, rekabetçi bir piyasada etkin biçimde “rekabet etmenin” hiç rekabet ile ilgili olmadığını görebilirsiniz. Hizmet vermekle ilgili.
Daha spesifik olarak, hedef müşterilerinize hizmet vermek ve daha sonra bunu yaptığınızda doğal olarak ortaya çıkan fırsatları değerlendirmekle ilgilidir.
Shutterstock ile El Yapımı Deri Eşya Fotoğrafı
1 Yorum yap ▼
