Geçen hafta, Ivanka Trump, Küresel Girişimcilik Zirvesi için Hindistan Haydarabad'da 1.500 girişimciye katıldı.
Hemen herkes bu küresel ünlüye yaklaşmak istedi ve şimdi de babası Donald Donald Trump'ın Özel Danışmanı.
Güç Ağı İpuçları
Konferanstaki son kamuoyunda göründüm, panel tartışması yaptım ve Ivanka ile kendi özçekimimi nasıl elde edebileceğimi “çizdim”. İşte nasıl yaptığım ve iş ve kişisel yaşamınız için ağ kurma gücünü nasıl öğrenebileceğiniz.
$config[code] not foundBu güç ağı tekniklerini kullanarak, eski Başkan Barack Obama, o zaman Senatör Hillary Clinton ve diğerleri de dahil olmak üzere, birçok yüksek profilli “ünlü” e erişebildiğimi belirtmekte fayda var.
Durumu oku
Bu yüzden Ivanka güvenlikle çevriliydi ve onunla tanışmak ve özçekimlerini almak isteyen başkalarının da ezgileri vardı. Kendimi doğru şekilde yerleştirmek zorunda kaldım ve stratejik olarak selfieimi planladım.
Bir ünlüyle veya normal bir kişiyle iletişim kurarken, içinde bulunduğunuz durumu anlayın. Dışarıda mı? İçeride mi? Etrafta güvenlik var mı? Destekler var mı (kalabalık kontrolü engelleri). Anı en iyi şekilde değerlendirmek için tüm durumu okuyun.
Ağ Sizinle İlgili Değil, Onlar Hakkında
Bağırdım, “Ivanka, seninle bir selfie alabilir miyim?” Ama yapmadım.
Bunun yerine, benimle aramızda kişisel bir bağlantı kurdum ve “15 saat New York'tan uçtum…” dedi.
Ivanka’nın New York’lu kızı. Bu onun dikkatini çekti ve benimle birlikte bir selfie almaya geldi.
Çok sık ağ kurduğumuzda ağ hakkında bizleri yaparız. Tabii ki kendi hedeflerimizin var, ancak en iyi ağ iletişimi, DİĞER kişi hakkında bir ağ oluşturduğunuzda ve onların ihtiyaçlarını ilk karşıladığınız zamandır.
Zamanlama Önemlidir
Ağ her seferinde işe yaramaz. Ancak, başarı şansınızı arttırmak için “saatin kaç olduğunu” öğrenin. Ivanka'nın konuşmasının sonuna geleceğini biliyordum - onun tonunda ve kadansında duyabiliyordu ve güvenlik ekibinin gerginliğini hissedebiliyordunuz.
Talebimi yerine getirmek için doğru zamanda doğru noktada olmak için hareketimi yaptım.
Ağ kurarken, DİĞER kişinin zamanlaması konusunda bilgi sahibi olun. Acelesi var mı? Ağ kurmak için zamanları var mı? Sırada ne yapıyorlar? Onlarla bağlantı kurmanın en iyi zamanı bu mu? Daha iyi bir zaman var mı?
Kiminle Ağ Kurduğunu Anla
Ivanka Trump çok güçlü bir hanımefendi ve mega ünlüsü. Ona saygıyla ama güvenle yaklaşmam gerektiğini biliyordum. Kendi ağ bağlantınızı yaparken bunu aklınızda bulundurun. Büyük bir ticaret odasının başına yaklaşma, yerel bir yazara yaklaşma biçiminizden farklı olabilir.
Herkesin yaklaşılmasını sevdiği farklı bir yolu vardır. Muhtemelen bu kişiyi derinlemesine tanımazken, onlara nasıl yaklaşılacağına dair bir fikir edinmeleri için onları yeterince anlayabilmelisiniz.
Small Business Revolution kampanyasının bir parçası olarak birkaç kez Robert Herjavec'le birlikteyim. Birkaç kez beraber olduğum Seth Godin'den farklı bir yaklaşımı var.
Noktaya almak
Ağ iletişimi amacı, yalnız olduğunuz için bütün gün sohbet edecek birini bulmak değil. Ağ iletişimi hızlı olmak ve konu hakkında. Gelecekteki tartışmalar veya takip için ilk kişiyi kullanmakla ilgilidir.
Tabii ki, Ivanka ile olan “özçekim” de, takip için değildi. Ama benim fikrimi anladın.
Ağ iletişiminde kısa olun ve kişinin zamanını boşa harcamayın.
Hedefinize Açık Olun
En iyi ağ iletişimi çok net bir hedefe sahiptir. Sık sık “ne yaptığımı bulmak” isteyen insanlardan e-postalar alırım. Neredeyse yaptığım her şey çevrimiçi - çok genel. İşinizle ilgili yardım almak için benimle gerçekten tanışmak istiyorsanız, bunu söyleyin. Bana bir şeyler satmak için buluşmak ister misin? Şunu söyle.
Ivanka ile ilgili tek bir hedefim vardı - bir özçekim elde etmek için…
Ağ kurduğunuzda SİZİN hedefiniz nedir? Elbette, bu nesne kime ağ kurduğunuza bağlı olarak değişecektir.
Hoş ol
Birkaç yıl önce, Genel Kurmay Başkan Yardımcısı Colin Powell ile birkaç saniye geçirdiğim zamanları hatırlıyorum. Birleşmiş Milletlerde Irak hakkında tanıklık etmişti. Yağmur yağıyordu. Güvenlik detaylarıyla arkadaş edindim ve onlarla sohbet edip edemeyeceğimi sordum. Mesafemi uzak tutmasını ve ellerimi hareket ettirmemesini söylediler ama saygıyla ona bağırıp ona sorabiliyorum.
Evet dedi!
Bir JERK olmak nadiren sizi her yere götürür, ama hoş ve kibar olmak sizi her zaman ilerletir.
Çevrenizdekilere Saygı
Biriyle (özellikle bir ünlüyle) birisiyle ağ kurmak istiyorsanız, büyük olasılıkla, çevrenizde de ağ kurmak isteyen birçok insan var. Zamanlarına ve arzularına saygılı ol.
Bir kişinin konuşmasından sonra yalnızca 30 dakikalık bir ağ bağlantınız varsa, bu dakikaların 28'ini almayın.
Unutma, birlikte ağ kurabileceğin ve olması gereken çok insan var.
Resim: Ramon Ray
