Bir tuğla ve harç dükkanında bir ürün tutuyorsunuz, şu anda bir süredir istediğiniz veya ihtiyaç duyduğunuz bir şeye para harcamanın vakti olup olmadığını tartışıyorsunuz. Artıları ve eksileri kendinize sessizce tarttığınızda, kaçınılmaz bir caydırıcılık gözünüzün köşesinden çıkıyor: sinir bozucu sloganları tekrarlayarak ve zaten iyi bildiğiniz ürün özelliklerini işaret ederek düşünce sürecinizi kesen sinir bozucu satış temsilcileri. Seslerindeki robotik çaresizlik, mağazadan derhal kaçmak istemeniz için yeterli.
$config[code] not found
Bu satış görevlilerinin sizi daha fazla maaşlı bir müşteriye dönüştürmeyi umdukları, sizi para kasalarından uzaklaştıracakları kadar ironik bir durum. İşletme sahipleri olarak, aynı şeyi yapmadığınızdan emin olun. Bunun yerine, potansiyel müşterilerin cüzdanlarını, üst üste binen bir hoverkraft gibi üzerinde durmadan gevşeten yeni bir satış stratejisi kullanın.
Ülkenin en gelecek vaat eden genç girişimcilerinden oluşan, yalnızca “kar amacı gütmeyen bir müşteriyi mutlu bir müşteriye nasıl yaratıcı bir şekilde dönüştürdüklerini bulmak için şu soru” olan, sadece kar amacı gütmeyen bir organizasyon olan Genç Girişimci Konseyi (YEC) üyelerine sorduk:
“Müşteriler hala cüzdanlarını açmaya istekli olduklarında satışları büyütmek için en yaratıcı ipucunuz nedir?”
YEC topluluğu üyelerinin söylediklerini şöyle:
1. Talepleri Yakalayın
“Çoğu müşteri hemen bir şeye hemen karar vermeyi zor buluyor ve çevrimiçi alışveriş süreçlerinde el ele biraz tutabiliyor. Onları yerinde satmaya çalışmak yerine, e-postalarını alın ve sitenize kaydolmalarını veya sizinle sosyal platformlarda bağlantı kurmalarını sağlayın. Sonra onları sevgi dolu ve ödemeli bir müşteriye yetiştirmek için çalışın. ”~ Danny Wong, Blank Label Group, Inc.
2. Deneme Sürümüne Git
“Eğer beklentiler havuzunuza sıçramaya hazır değilse, en azından ayak parmaklarını suya batırmalarına izin vererek onları daha iyi bir şekle sokun. Ücretsiz denemeler, bir müşterinin sizin ürününüz veya hizmetiniz için iştah açması konusunda son derece etkili olabilir. Ücretsiz denemenin faydaları gösterecek kadar uzun, ancak daha fazla satın alma ile ilgilenmelerini sağlayacak kadar kısa olun. ”~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
3. Fiyatınızı Adlandırın!
“Parayı masadan almak, hizmetimizi kullanır mısın? Evet? Yani değerini açıkça görüyorsunuz. Artık ürünümüzü ücretsiz veremiyoruz, ancak bize ilk ay için adil olduğunu düşündüğünüz bedelini ödüyorsunuz - oradan gideceğiz. ”~ Nathan Lustig, Entrustet
4. Uzun Süreli İlişkiler Kurun
“İlişki kurma mekanizmaları (iyi bir e-posta listesi gibi) uygulanmışsa, sizinle ilk karşılaştıklarında müşterileri satın almanıza gerek kalmaz. İlişki kurma sürecini tamamen otomatikleştiremezsiniz, ancak bunu basit tutabilir ve ilişkinizi yürüttükten sonra bir kereden fazla sizden daha fazla bilet alacak müşterilerle bağlantı kurabilirsiniz. ”~ Thursday Bram, Hyper Modern Danışmanlık
5. Sorular sorun
“Bir müşteri hala bir potansiyel müşteri veya onaylanmış bir alıcı olsun, satın alma kararını vermenin en iyi yolu sorular sormaktır. Göz önünde bulundurulan ürünle ne yapmak istediklerini öğrenin ve neden denemek için tereddüt ettiklerini sorun. Ardından, doğru ürünleri bulmak için sunduğunuz ürünleri analiz ederek onlara özenle yardım edin. Satışlar sadece harcama yapmayı değil, stratejik olmayı gerektirir. ”~ Vanessa Nornberg, Metal Mafyası
6. Performans için ödeme
“Performans için Ödeme, zaman içinde müşterilerin güven ve sadakatini kazandığı için dikkat çekmek ve satış yapmak için harika bir yoldur. Şirketim, satışların büyümesiyle sonuçlanan performansa göre ödeme modeline gitti. İnsanlar sonuçları gördükten sonra para harcamak konusunda kendilerini daha rahat hissederler. Müşterilerinize gerçekten değer veriyorsanız, bu modeli uygulamaktan korkmamalısınız. ”~ John Hall, Digital Talent Agents
7. Katmanlı Fiyatlandırmayı Deneyin
“Dayanılmaz kademeli fiyatlandırma, müşterileri içine çekiyor. Ürün / hizmetinizde yalnızca bir varyasyon teklif etmeyin, bunun yerine dayanılmaz bir“ En İyi Değer ”teklifi de dahil olmak üzere birkaç teklif verin. Bu, potansiyel müşterilerin “En İyi Değer” anlaşmanızın gerçekten ne kadar iyi olduğunu tanımlayan karşılaştırma noktalarına izin verir. ”~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
8. Dışarıdan Bir Etkinlik Yapın!
“Etkinlik tabanlı pazarlama çalışmaları. Hepimiz meşgulüz ve bazen insanların para harcamak istemeleri değil, tekliflerinizi ciddiye almadıkları çok fazla değildir. Onlara kaydolmaları ve satın almaları için zamana özel bir süre verin - elbette, iyi bir sebepten dolayı - ve bir karar verme olasılıkları daha yüksektir. Bu, “hayır” anlamına gelebilir ancak aynı zamanda başarılı yanıtlar alırsınız. ”~ Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media
9. Ol’un Risk İptali
“İnsanların satın almamasının birkaç nedeni var: fiyat, güven veya şu anda hazır olmamak. Riski geri alabilmeniz ve gerçekleştireceğiniz şirket olarak size devretmeniz kuvvetlidir. Bir deneme programı sunun veya satın alma kararının müşteri için risk oluşturmaması için garantinizi artırın. Satın alma korkusunu ortadan kaldırın ve altın olacaksınız. ”~ Trevor Mauch, Automize, LLC
10. Yatırım Getirinizi ve Değerinizi Gösterin
“Müşteriler her zaman cüzdanlarını açmaya hevesli olacaklar. Önemli olan, yalnızca hizmetlerinizi kullanmaktan veya ürünlerinizi satın almaktan yasal olarak faydalanacak olan endüstrilerdeki şirketlere satmaktır. Kimse değer göremediği bir şeye para atmak istemez. ”~ John Berkowitz, Yodle
11. Bir Güven Yaratın
“Anlaşmaları kapatmakta sorun yaşıyorsanız, satışı geçmeyi deneyin ve yalnızca müşterilerinizle güven oluşturmaya odaklanın. Ellerini cebinden çıkardıktan sonra cüzdanlarını açma olasılıkları çok daha yüksek olacak. ”~ Christopher Kelly, Sentry Centres
12. Onlara Ücretsiz Değer Verin
“Başka birine bir şey satıyorsanız, sattıklarınız konusunda uzman olduğunuz varsayılır. Bu uzmanlığın bir kısmını alın ve bir teknik broşür, blog yazısı veya bülten olarak ücretsiz verin. Müşterileriniz ne kadar bilgili olduğunuzu ve uzmanlığınızın ne kadar değerli olduğunu öğrendikten sonra, bunu sizden satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır. ”~ Lucas Sommer, Audimated
Shutterstock ile Satış Dönüşüm Fotoğrafı
2 Yorumlar ▼
