Pazarlama stratejisi danışmanı Jeffery Fox, Snickers düzeyinde bir işletme hatırlatıcısı sunar: Rekabet ve iş başarısı için bir rehber Zorlu Bir Rakip Nasıl Olunur: Zor Zamanlarda Kazanan Şirketler ve Büyük Yöneticiler Ne Yapar?. Fox, daha önce, bunun gibi birkaç kısa kitap yazdı. Nasıl CEO Olunur? ve Rainmaker Nasıl Olunur?. Doğrudan konuya girer ve zingersinin birçoğu küçük işletme sahiplerine yoldayken ve şiddetli rekabet halindeyken yardımcı olabilir. Bir kitapçıda birkaç sayfa çevirmeye başladığımda bir kopya aldım; okudum Nasıl CEO Olunur? ve hangi yeni yorumları paylaşması gerektiğini görmek istedi.
En iyi rakip olmanıza yardımcı olacak ipuçları
Kitap, işinizde yapmanız gerekenler hakkında başıboş bir şekilde düşünmüyor. Bunun yerine, sayfalar net ve belirgin bir şekilde anlatılan fikirlerin bir birleşimidir. Bu birkaç yoruma göz atın:
“Liderler cevap veriyor ve hareket ediyor. Hatalı olabilirler, ancak övünmezler, şaşırmazlar, geciktirmezler….Veri derin dalışlar iyi, gerekli, profesyonel, ama siz havaya çıktığınızda, hepsi bu. Karar ver."
“Zor zamanlarda zor satış yapmaya başlamaz, satışlarını arttırırlar. Şiddetli rakipler saha satışında daha çok insanı dışarı çıkardı. Satış görevlilerinin daha az değil, daha fazla para kazanmasını sağlar. Ziyaret etmek ve daha fazla müşteriyle tanışmak için az miktarda yatırım yaparlar. Satış görevlilerini karantinaya alarak, reklamları azaltarak, müşteri hizmetleri temsilcilerini azaltarak “tasarruf” etmiyorlar. ”
“Müşterilerin sizin için önemli olduğunu bilmenin sonsuz yolları var. Hafta sonu sesli mesajlarını bırak, ev yapımı kurabiyeler getir, isimlerine hayırsever bağışlar yap, gazetede okuduktan önce şirketin büyük haberi bilen ilk kişi olmalarına izin ver. ”
İlginç bir kişisel favori, “Stay Off Magazine Covers” adlı ipucudur. İşte nedeni:
“Profiller, rakiplere strateji, harcama, sermaye bütçeleri ve yaklaşmakta olan ürünler hakkında ipuçları veriyor… Bu bilgi, müşterilerinizi, yemek biletlerinizi ve öğle yemeğinizi almak için mücadele eden ekiplerdeki analistler için yem.”
Birçok strateji kitabına şiddetli bir tamamlayıcı
Tavsiye Şiddetli rakip çok basit-kovalamacı gibi Yeniden işleme Ancak, kitabın cep boyutundaki dergi yapısı, daha ayrıntılı çalışmaların gerekçesine ek bakış açısı katabilen genel hatırlatmalar içindir.
$config[code] not foundStanley Bing gibi bazı yazarlar, dergi yapısından en fazla, başlıktan metne geçen esprili bir tonla yararlanmaktadır. Fox, her yükseliş noktasını vurgulayan kendi stiline sahip; yorumların çoğunun büyümeyi yönetmek ve işinizin çıkarlarına en uygun şekilde çalışmak için israfı ortadan kaldırmaya odaklanması. Bir örnekte, gerçekte arka uç işlemlerinizi zorlayan görünüşte stratejik bir müşteriyi ortadan kaldırmak için ipuçları sunar. O zaman, bu “stratejik” müşteriyi destekleme maliyetini incelemenizi önerir.
“Rakiplerinize hediye verin. Onlara stratejik bir hesap edin. Mevcut ve gelecekteki karlı müşterilere yeniden dağıtım yaparken stratejik hesabın kaynaklarını tüketmesine izin verin. ”
Zihninizi besleyen içgörü için, bu düşünceler harikadır, ancak Snickers analojisini aklınızda bulundurun. Yine de, şeker gibi, bu kitap tatmin edecek. Fox, şişirilmiş jargondan çıkar, iş anlamında iyi değil.
Şimdi, sadece bir kitap okumak sizi hayati bir rakip yapmaz. Yine de, bu kitabın en çok yardım ettiği yer olan belirli ayrıntılara girmeniz gerekiyor. Sert Bir Rakip Nasıl Olunur? gibi satış stratejisini tamamlayabilir Kimse Satın Almadığında Nasıl Satılır ve Rekabetçi Satış. Genel konu girişimcilik kitapları gibi kaching ve Girişimci Oranlarını Bahşiş Vermek Ayrıca bu kitap için tamamlayıcı olarak iyi çalışır. Son olarak, kapsanan gibi davranışsal konular da yapabilir. Debriyaj canlanmak.
Keyfini çıkarın Sert Bir Rakip Nasıl Olunur? ve iş duyarlılığınızı hatırlatmanın yanı sıra eğlenin.
9 Yorumlar ▼
