Kurşun puanlama. Bu, titreme teknik olmayan, işletme dışı okul türlerini gönderen bir terimdir. Algoritmalar, grafikler ve para - harcanan çok para - aklınızdan geçmeye başlayabilir. Ve bir kez daha huzura kavuşmak için kendinizi ikna edersiniz, “Müşterilerimin kim olduğunu biliyorum.” Yanlış.
Bazı zihin okuma iksirlerine sahip değilseniz (eğer öyleyse, lütfen bana bu konuda e-posta gönderin), potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu sihirli bir şekilde bilemezsiniz. Ancak, cesaretiniz kırılmasın! Bazı temel liderlik puanlaması yapmak için benim gibi bir MBA asası olmanıza gerek yok.
$config[code] not found
Bugün, bazı zavallı adamların yol boyunca öğrendiğim kurşun puanlama püf noktalarını anlatmak istiyorum. Bu ipuçları ve püf noktaları hemen hemen tüm işletmeler için geçerli olabilir ve size bir kuruşa mal olmaz.
Trafik Takibi
İlk önce ilk şey. Potansiyel müşterileri puanlamak için kim olduklarını bilmek zorundasınız. Tamamen ücretsiz olan en kapsamlı ve kapsamlı analiz programını Google Analytics'i kullanmanızı öneririm. (Ancak, orada bazı diğer birinci sınıf hizmetlerin ücretsiz sürümleri var.)
Google Analytics size her şeyi söyleyebilir. Web sitenize kimler geliyor, yerleri, hangi sayfalara giriyorlar, orada ne kadar zaman harcıyorlar, web sitenizde kullandıkları yollar vb. Google Analytics'ten bulamadığınız çok az şey var. Bunu çalıştırmıyorsanız (veya başka bir ücretli analitik programı), şimdi kodu ekleyin.
Sisteminizi Geliştirme
Büyük işletme liderliği puanlaması süper ayrıntılı olsa da, gerçek şu ki, hile yapan kendi müşteri adayı skorlama sistemi ile gelebilirsiniz. Takımınız için çalışan bir puan sistemi belirleyin.
Belki de web sitenizi ziyaret edenlerin tümü beş puan alır. Her dakika veya otuz saniyelik bir set için açılış sayfasında harcarlar, belki beş puan daha kazanırlar. Ardından, belki iki ürün sayfasına bakmak için on puan alırlar.
Kaptın bu işi. İşinizi tanımıyorum, bu yüzden sizin için puanlama sistemini bulamıyorum. Ancak, mesele sadece başlamaktır. Liderlik yaklaşımınız ilk başladığınızda mükemmel olmayacak ve bu sorun değil. Bununla birlikte, topu yuvarladıktan sonra, puanlama sisteminizin hangi öğelerinin potansiyel müşterileri doğru bir şekilde değerlendirmenize ve hangi parçaların çalışmadığına karar vermenize yardımcı olduğunu bulmaya başlayacaksınız.
Trendleri Arayın
Bir sisteminiz olduğunda, trendleri aramaya başlamanın zamanı geldi. Güney Illinois’den gelen anormal miktarda trafik var mı? Öyleyse, o bölgeyi hedefleyen PPC reklamları oluşturun. Belki de sitenizdeki bir açılış sayfası, sitenizin trafiğinin% 80’ini oluşturur. Öyleyse, bu sayfanın gerçekten parlamasını sağlamak için işe koyun.
Belki de müşteriler dördüncü ürün sayfanıza ulaştığında, tesisteki sürede keskin bir düşüş olabilir. Belki de o sayfada bir tür pop-up teklifine ihtiyacınız var.
Bu eğilimleri aramak eğlenceli ve heyecan verici olabilir, ancak önce trafiğinizi izlemeye başlamanız gerekir. Ancak, bu kısmı patladığınızda, puanlarınızı almaya ve potansiyel müşterilerinizi beslemeye başlamaya hazır olacaksınız!
Kullanmakta olduğunuz bazı ücretsiz veya ucuz kurşun puanlama taktikleri nelerdir?
Shutterstock ile kötü işadamı fotoğraf
3 Yorumlar ▼
