Bazen iş liderleri kendilerini ele geçirmek için bir miting çığlığına ihtiyaç duyarlar. George Coultier silah çağrısı için eski futbol aksiyosunu bükmeyi tercih ediyor (“kazanmak her şey değil, tek şey”) kitabı için, Karlar Her Şey Değil, Tek Şey Onlar.
Amerikan Yönetim Hizmetleri'nin kurucusu olan Coultier, 30 yıllık kariyerini finansal açıdan sorunlu işletmeleri dolaştırmak için işinizi finansal ve operasyonel çöküşün içine düşmesini önlemek için sıcak kurallara uygun hale getirmek için “kurallar” oluşturmak için kullandı. Kitabı işletme sahipleri için “tutum ayarlaması” olarak yazdı. “Şirketinizin kâr etmesi için en büyük gereksinim yerine geçen herhangi bir kişi veya herhangi bir şeyden kaçma ihtiyacını” savunuyor. Bu düzenlemeyi daha iyi anlamak için bir kopyasını aldım.
$config[code] not foundBüyük Disiplin Sonuçlara Yol Açıyor
Karlar belirsiz disiplinin ve uygulamanın karlar için anahtar olduğu konusunda net bir ton belirler. Coultier’ın bakış açısı zor sorulara ve ölçümle değerlendirilen işlemlere uygulandığında parlar. Örneğin, Coultier, özellikle satış ekiplerine vurgu yapan ve aynı zamanda tüm çalışanların kârlılığa ulaşmalarını vurgulayan, performans için ödeme yapan bir avukattır. Ter hakkını kınadı, iş dünyasının yaşadığı veya öldüğü bir plan üzerinde ısrar ediyor ve sahiplerinin satış sürecine daha yakın olması gerektiğini iddia ediyor. Ayrıca, finansal olarak büyük liderlerin bağımlı olmadığını belirtti:
“Kimse finansallarınızı sizden daha iyi tanımamalıdır. Bilançonuz kontrolünüzde olan bir şey. ”
Sahipler, işletmenin durumunu her zaman bilmek ve daha sonra gelişmeden takip etmeden temsilci seçmek için “parmak ucu kontrolleri” uygulamalıdır. Karlar Satış ekiplerine dahil olan sahiplerden envanteri anlamaya kadar yanıt verebilme yeteneğini vurgulamakta ve mikro yönetim kararları ile finansal güvenlik arasındaki ilişkiyi sürdürmektedir.
Bu süreçte Coultier, işletmelerin kararlarını etkileyen karar vermeyle ilgili bilgileri paylaşmak için süreçlerini organize etmeleri gerektiği fikrini savunuyor. Sahiplerine, “önemli noktalar” adı verilen günlük hayati önem taşıyan işletme bilgilerini almalarını ve kar ve zarar için operasyonel kırmızı bayraklar önerdiğini belirtti. Kontrol panelleri oluşturmak ve operasyonların nabzını izlemek için bir kültür oluşturmak, iş zekası profesyonelleri arasında savunuldu. Karlar daha az teknik ve dünyaya daha aşağı yapar.
Non-Stop Kar Sebebi Bazen Duraklatmak Gerekir
Ancak kitabın sesi ilgili. Bir tutum değişikliği yapmanın üzerinde miyop bir vurgu var. Dan ve Chip Heath’ler gibi değişimi savunan bazı iş kitaplarında olduğu gibi, materyal dış araştırmalardan gelen yorumlarla geliştirilmedi. şalter.
Örneğin, işletme sahiplerinin “satıcılara ödeme yapmak için işte olmadıkları” tartışmalı bir öneride bulunuyor. Nakit akışını artırmak için yavaş ödemeyi geçerli bir strateji olarak görüyor:
“Tedarikçilerinize çek yazmak yerine vurgulamak yerine, bunları en iyi finansman kaynağınız olarak görmelisiniz.”
Kazanç Kuralı 10 - Her bir maxim numaralandırılmış bir bölümdür - satıcılara nasıl ödediğinizin, firmanızın ürün veya hizmeti üzerindeki etkisine göre nasıl sıralanacağını sıralamaya devam eder (A sıralaması, ödemelerin kaçırılması durumunda iş için en rahatsız edici olandır. C en az olduğu). Ancak, yavaş ödeme devam eden bir strateji değildir. Revize edilen düzenlemelerle en iyi ele alınan nakit yönetimi problemlerini gizleyebilen bir nakit akışı “kara kuğu”. Birçok küçük işletme sürekli olarak yavaş ödeme yapacak durumda değildir. Bazı tedarikçiler sıkıntılı B2B müşterilerini elimine eder - şirketiniz ellerinden aldıkları şirket olabilir.
Kişisel Konular Kenara Değil
Kişisel meselelerdeki en üst seviyeler, bazı işletme sahiplerinin “Katılmıyorum” olduğunu düşünmelerine neden olabilir. Örneğin, Coultier, sahiplerine işlerini ilk önce, hatta hafta sonlarında bile yerleştirmelerini önerir:
“İşletmenizdeki bu kârlılığa ulaşma taahhüdü Cuma günü saat 5'te durmuyor… Hafta sonları iş içindir. ”
Coultier kiliseyi birinin kişisel programından çıkardığını söylemezken, iş büyümesine dikkat etmek için birinin saat dışındaki kişisel zamanını değerlendirmesini söylüyor (Bölüm 13 golf, ticari gösterileri ve geri çekilmeleri engellemekte). Ancak çoğu işletme sahibi zaten firmalarının tüm zamanlarını tükettiğini biliyor (Anita Campbell’ın 4 Saat Çalışma Haftası kısaltılmış çalışma süresi hakkındaki yorumlar için). Pazar günlerinde ofislerini ve restoranlarını kapatan Güneyli tavuk fastfood zinciri Chick-Fil-A, ünlü New York City fotoğrafçılığı B & H Photo'da ofislerini ve restoranlarını kapatan Chick-Fil-A gibi bir günü sabote etmek için politikalar sunan iyi işletilen işletmeler var ve cumartesi günleri kapanan video perakendecisi.
$config[code] not foundEn tartışmalı ifadelerin bazıları aile ile ilgilidir. Kitapta, en iyi işletmenin “içinde bir aile üyesi” olduğu ve “işinizi ailenizden daha çok sevmesi” gerektiği belirtiliyor. Bir yana: Kitabın yayınlanmasından bu yana yapılan son video sunumlarda, Coultier ifadesini “işinizi aileniz kadar sevmek” için değiştirdi. Vizyon, işletme sahiplerinin aile dinamiklerini dikkatli bir şekilde değerlendirmelerini ve iş için ödünsüz kişisel kararlar vermelerini sağlamaktır. Değişken devletler:
“Odaklanmıyorsanız - eğer aileniz, arkadaşlarınız, topluluğunuz ve kiliseniz yoğun haftalık programınızı dolduruyorsa - muhtemelen şirketiniz için gerçek karlar elde edemezsiniz.”
Coultier'in kapaktaki “nihai karşıtlık” olarak adlandırdığı, Karlar anlaşılır bir şekilde, sıradışı bir devlet, iflas, akılda yazıldı. Örneğin geç satıcılara ödeme yapan Coultier, “Harvard Business School'un size öğrettiği şey olmadığını” söylüyor. Tedarikçilerinizi yasal olarak ve kibarca da olsa mümkün olduğunca kullanmanızı ve kötüye kullanmanızı öneren bir nasıl yapılır kılavuzu bulamazsınız.
Ancak materyal, finansal veya davranışsal aşırılık dışındaki iş durumlarını ele almak için araştırmayı desteklemeye ihtiyaç duyuyor. Kitaptaki “makbuzların” bir kısmı, işletme sahiplerinin kullanması gereken çözümlere çeviri yapmak için yeterli desteğe sahip değildir.
Ayrıca, sıfır toplam bağlılık, risk yönetimi kavramından kaçınır ve finansal zorluklar için suçlu olabilecek riskin yanlış yönetilmesidir. Kurallar, riski anlamayan işletme sahiplerine yardımcı olabilirken, Karlar azami değerler, diğer sorunların nedenlerini görmezden gelebilecekleri noktaya getirmektedir.
“Karlar” Okumasından Nasıl Yararlanılır?
Bir işletme sahibi olarak, en çok Karlar kendi yönetim ve operasyon tarzınız için “düşünce için gıda” olarak. Ancak, kuralların işletme sorunları için kapsamlı bir çözüm olduğuna inanmamalısınız. Öneriler aşırı mali baskıya işaret ediyor. Bununla birlikte, okumanızı bir organizasyon yürütmenin yaşam tarzı ve kültürü ile ilgili diğer kitaplarla geliştirmelisiniz.
Ram Charan’lar gibi bir sürü başka kitap var. CEO ne bilmek istiyor?, daha az alarm ve daha fazla araştırılmış işlemle rehberlik edebilir. Karlar iflas koşulları için haklı olarak zor bir yol. Ancak haritaların güzelliği, yolculuğunuzda daha fazlasını görmenize izin verecek başka yollar görme yeteneğidir.
