Son zamanlarda para arayan girişimciler tarafından birçok saha gördüm. E-postalarını okuduğumda, asansör sahalarını dinlerken ve güç noktalarının güvertelerine bakarken, aşağıdakilere ikna oldum: Çoğu girişimci, yatırımcıların aldatıcı bir işini yapıyor.
Beş hata o kadar sık meydana geliyor ki, onlardan nasıl kaçınılacağı konusunda önerilerde bulunmak zorunda kalıyorum. İşte girişimciler için para atma konusunda beş tavsiyem:
$config[code] not found1. Pitch'in Başında İşletmenizin Temellerini Netleştirin. Vuruştan hemen sonra, yatırımcılara müşterilerinizin kim olduğunu, hangi problemi çözebileceğinizi ve müşterilerin neden ürünlerinizi satın almak için paralarından ayrılacağını söyleyin. Bu basit çerçeveleme olmadan, daha önce görmediğim bir iş fırsatının sunumunu takip etmek zordur.
2. Yatırımcıların Neden Faydalanacağını Açıklayın. Atışınızı dinleyen kişinin bakış açısından düşünün. Bir girişimci olarak, yatırımcılardan belirsiz bir süre için belirsiz bir fırsatta likit olmayan bir yatırım yapmalarını istiyorsunuz. İnsanlar bu yatırımları yapmıyorlar çünkü belirsizlikten ve likidite olmadan hoşlanıyorlar. Onlara maddi kazanç elde etmelerini sağlıyorlar. Yani yatırımcılara yatırımlarının ne yapacağını söylemek yerine sen, onlara iş fırsatınızın neler yapabileceğini söyleyin onları. Yatırımcıların işinize yaptıkları yatırımdan nasıl kar edeceğini açıklayın. (Bu arada, bu, yatırımcıların ne zaman ve nasıl çıkacağı konusunda net olmak anlamına gelir.)
3. Ziftini Kısa ve Tatlı Yap. Herkes gibi, yatırımcıların da zamanı sınırlı - girişimcilerin onları bombaladığı tüm bilgileri sıralamak için çok az. Yeni başlayan şirket yatırımcıları birçok saha e-postası alıyor, çok sayıda asansör boşluğu duyuyor ve birçok slayt desteğine parmak bastı.
Yatırımcıların bilgi yükü göz önüne alındığında, fonunuzu kısa ve tatlı hale getirmek için adım atmanız gerekir. Temel kurallarım, bir e-posta için iki paragraftır, bir asansör perdesi için bir dakikadan az ve bir güverte için 15'den az slayt. Mesajınızı bu kadar kısa sürede veremiyorsanız, mesajınız net değildir veya iletmekte iyi değilsiniz. Her iki durumda da, fon alma şansınız, adımınızı daha da uzatarak artamayacak.
4. Zifti İlginç Yap. Yatırımcılarınızı meşgul edin. İşletmenizin en çekici boyutunu bulun ve bu noktayı net bir şekilde ortaya çıkarın. Müşteriler ürününüzü yarı yarıya düşürdüğü için ürününüzü seviyorlarsa, yatırımcılara bunu söyleyin. Daha da iyisi, müşteri referanslarını kendileri sunun. Müşterilerden gelen ilk elden bilgi, ikinci elden verilere göre daha ilginç ve daha ikna edicidir.
Dahası, bir demo varsa, göster. İnsanlar görsel gösterilere, başkalarının ürünlerin nasıl çalıştığı hakkında konuştuğunu duymaktan çok daha iyi yanıt veriyor.
5. Yatırımcıların Sorularını Cevaplayın. Soruları cevaplamak için yeterli zaman ayırdığınızdan emin olun. Bir kar fırtınasında bir havaalanında bir girişim kapitalistiyle sıkışıp kaldığınız için yeterince şanslı olmadığınız sürece, fikrinizi geliştirmek istediğiniz her zaman elde edemezsiniz.
Zaman sınırlamaları ile karşı karşıya kaldığınızda, konuşmanızı kesmek yerine, Q&A zamanını traş etme hatası yapmayın. Sorgulara cevap vermek, insanlara karar vermeleri için ihtiyaç duydukları kendine özgü bilgileri vermenin, yatırımcıların duymak istedikleri farklı parçaları ve parçaları öngörmeye çalışmaktan daha iyi bir yoludur.
Dahası, çoğu yatırımcı, nasıl cevapladığınızı görmek için sorular sorar, bu da soru ve cevap zamanını önemli hale getirir. Size nasıl düşündüğünüzü gösterme şansı veriyor.
Bu öneriler anekdot olup, yaptığım veya okuduğum hiçbir çalışmaya dayanmamakla birlikte, kalıplar açıktır. Çoğu girişimci, yatırımcıları toplarken kolayca düzeltilebilecek beş hata yapar. Bu beş adımın ardından atış hatalarının büyük çoğunluğu ortadan kalkar.
Shutterstock ile tohum para fotoğraf
3 Yorumlar ▼
