Peki, bu yıl için büyük internet pazarlama planlarınız nelerdir? Sosyal medyaya daha fazla yatırım yapacak mısınız? Blog yazmaya başlar mısın? Kendini tanıtma konusunda daha proaktif bir duruş sergileyecek misin?
$config[code] not foundÇevrimiçi pazarlama planlarınız ne olursa olsun, nihai hedef, yeni göz akışının yeni müşterilere, yeni müşterilere ve işiniz için yeni fırsatlara dönüşmesi umuduyla daha fazla insanı web sitenize çekecektir. Ancak, web siteniz insanları çeviriyorsa bunların hiçbirini yapamazsınız. kapalı, onları açmak yerine. İpuçlarını çekmek için çalışmak zorundasın.
Aşağıda SMB web sitelerinin müşterileri cezbetmemesi ve avlarına düşmekten kaçınmanın bazı yaygın nedenleri vardır.
1. Yerinde bir dönüşüm yolu yok.
Birçok KOBİ sitesinin eleştirisi, müşterileri için net bir dönüşüm yolu içermemesidir. Müşterilerin belirli bir işlem yapmasını istiyorsanız, bunu yapmak için onlara yol gösterecek bir huni oluşturmanız gerekir. Basitçe bir dizi içerik sayfasını birbirine bağlamak, mutlaka birisini satın alma yoluna koymaz.
Dönüşüm yolunuz, harekete geçirme ifadesiyle eşleştirilmiş tek bir açılış sayfası kadar basit veya tüm bir mikrosit kadar karmaşık olabilir. Her iki durumda da, web sitenizin akışını tasarlamaktan siz sorumlusunuz. Net bir dönüşüm yolu oluşturmak, müşterilerin sitenizde daha rahat hissetmelerine yardımcı olmakla kalmaz, izlemeniz için net veriler sunar; böylece insanların nerede bıraktıklarını, nerede çalıştıklarını vb. sitenizi yeni müşterileri çekmek için daha iyi tasarlayabilirsiniz.
2. Hiçbir yaşam belirtisi yok.
Müşteriler ayırt edicidir. Bahse girerim, web sitenize girdiklerinde size güvenebileceklerini görmek için lastikleri biraz tekmeleyeceklerini iddia edebilirsiniz. 2011 veya 2006'da listelenip listelenmediğini görmek için telif hakkı tarihinizi kontrol edeceklerdir. İçeriğinizi güncellemek için zaman ayırmadığınız eski istatistikleri veya diğer işaretleri arayacaklar. Ne kadar sıklıkla güncellendiğini görmek için şirket blogunuza bakacaklar, yorum yapanlara cevap verirseniz, insanlar konuşup konuşmuyorsa vb. Dinamik bir web sitesi oluşturduğunuza dair işaretler arayacaklar. durgun suda yalan.
Müşterileriniz oraya gitmeden önce etrafınıza bir bakın. misiniz sen seninle takılmak?
3. Her şey seninle ilgili.
Müşteriler ne kadar harika olduğunuzu duymak için sitenize gitmezler. Oradalar, çünkü düzeltmeniz için ihtiyaç duydukları bir sorun ya da cevaplamanız gereken bir soru var. Web siteniz, geldikleri yeri çabuk kazanmalarına yardımcı olacak şekilde tasarlanmalıdır. “Siz” yerine “ben” e çok fazla referans, faydalı bilgiler yerine çok fazla satış konuşması ve çok fazla değil korkularını / isteklerini / arzularını dile getirmek, insanları değil, markanızdan uzaklaştırır.
Müşterileriniz sizi umursamıyor. Onlara nasıl yardım edebileceğinizi umursuyorlar.
4. İnsanlar sizi bulamıyor.
Müşterilerin web sitenizle etkileşime girmediğini tespit ediyorsanız hiç, kendine sorman gereken birkaç soru var.
- Erişilebilir mi? Mobil cihazlar üzerinden ve hareket halindeyken giderek daha fazla sayıda kullanıcıyla web sitenize mobil olarak erişilebilir mi? Değilse, sizi bulmaya çalışan kullanıcılar çıkmaz bir sokağa varabilir. Yoldayken muhasebecinizin web sitesini bulmaya çalışmaktan ve siteyi yalnızca Flash'ta oluşturduğundan ve telefonunuza yüklenmediğinden daha kötü bir şey yoktur. Deneyimden bahsettiğimden değil.
- SEO düzgün mü? Kullanıcıların ve arama motorlarının içeriğinizi bulmasını kolaylaştırdınız mı? Bu, doğru anahtar kelimeleri kullanmak, doğru şekilde bağlamak, sitenizi örümcekler için süper taranabilir kılmak ve yaygın SMB SEO hatalarından uzak durmak anlamına gelir.
Bazen görmeden önce Daha trafikte, görmenizi engelleyen engelleri aşmanız gerekir herhangi.
5. POD yok.
Ne kadar güçlü bir POD (farklılaşma noktası) yaratabilirsiniz, markanıza doğru müşterileri o kadar iyi çekersiniz.
İnsanları çekmek istiyorsan, onlara daha fazla vermelisin. Kalabalığın arasından sıyrılmanız ve onlara uyum sağlamak isteyecekleri bir şey göstermeniz gerekiyor. Kendi sitenize bir göz atın - potansiyel müşterilere ne gösteriliyor? Ben dahil etmeyi seçtiğiniz grafikleri veya videoları kastetmiyorum (arama motorları için de optimize etmeyi unutmayın!), Oluşturduğunuz deneyimi kastediyorum. Sitenizi kendinizi ayırmak için mi kullanıyorsunuz, yoksa diğerleri gibi mi çıkıyorsunuz? Müşterilerle kendi dillerinde mi konuşuyorsunuz ya da sayfalarınızı buzzwords ve jargon ile dolduruyor musunuz?
Web siteniz üzerinden müşteri adayları çekmeyi zor buluyorsanız, kendinize zor sorular sormanın zamanı gelebilir. Sorunu çözmeden önce, onu tanımlamanız gerekir. Yeni satışlar için potansiyel müşterileri çektiğiniz bazı mücadeleler nelerdir?
Problemleri nasıl düzelttiniz?
29 Yorumlar ▼
