Bu yılın başlarında 1 ila 20 çalışanı olan küçük işletmelerden oluşan çevrimiçi bir ankette araştırma şirketi Hurwitz & Associates ile ortaklık kurduk. (Temmuz ayında, bu sitedeki anketi buraya girdiğinizi hatırlayabilirsiniz.)
Anket ortaklarından biri olarak anket sonuçlarına erişebildik - ve ilginç olacak önemli noktalardan bazılarını bulabileceğinizi düşündüm. Anketin konusu, küçük işletmelerin durgunluğu ve çevrimiçi pazarlama çabalarıydı. Ankete ilişkin üç önemli nokta:
$config[code] not foundHer şeyden önce, Küçük işletmelerin büyüklüğüne göre gelir düzeylerine bakalım - bu, işletmeniz için göze çarpan bir kriterdir. Çalışan büyüklüğüne göre medyan gelir bir çalışan için 50.000 dolar. (Unutmayın, medyan yarının altında ve üstünde olduğu anlamına gelir.) Küçük işletmelerin büyük şirketlerle karşılaştırmasını merak ediyorsanız, şirket günlerimden büyük şirketlerdeki çalışan başına gelir hedefinin genellikle çalışan başına 100.000 ila 200.000 $ olduğunu biliyorum - veya daha yüksek - sektöre bağlı olarak. Anketten gelen çizelge:
İkinci anahtar nokta: Ankete katılanların% 46’sı durgunluk sırasında bile beklenen gelir artışı. Gelirinizi arttırmayı bekleyenlerin, pazarlamaya yatırım yapma olasılıkları çok daha yüksektir -% 65 daha fazla harcama yapmayı veya daha fazla harcama yapmayı planlamaktadır. Gider bütçelerinin kısıtlı olmasına rağmen, yine de - büyümekte olan küçük işletmelerin harcadığı bir alanın pazarlama olduğunu teşvik edici buluyorum. Bunu tanıdın pazarlama = büyüme fırsatı.
Üçüncü anahtar nokta: Büyüyen küçük işletmeler pazarlamalarını nasıl yapıyor? Cevap: Birçoğunuz, yeni medya olanaklarından yararlanmak için çevrimiçi pazarlamadan sosyal medya (bloglar, sosyal ağlar, çevrimiçi topluluklar / forumlar) ve e-posta pazarlaması gibi geleneksel medyadan web tabanlı araçlara geçiş yapıyorsunuz. Şimdi, birçoğunuz için pazarlama dolarının çevrimiçi olarak değiştiği hiç akıllıca değil. İşte ilginç kısım - anketten başkalarının ne yaptığını tam olarak görebiliyorsunuz. Sosyal medya, e-posta bültenleri ve arama motoru pazarlaması, bu çizelgede gösterildiği gibi, bu sıradaki ilk 3 yaklaşımdır:
Hurwitz & Associates'in ortağı Laurie McCabe, “Anket, düşük maliyetli Web tabanlı pazarlama araçlarının kullanımının işletmelerin başarılı olmasına yardımcı olmasında stratejik bir rol oynadığını açıkça ortaya koyuyor” dedi. “Daha fazla çevrimiçi aracı pazarlama karmasına dahil etmek için birkaç değişiklik yapmak, küçük işletme başarısının anahtarıdır.”
Ankette ayrıca, büyümeyi bekleyen küçük işletmelerin e-posta pazarlamasını kullanmaları veya planlamaları daha muhtemel olduğunu ortaya koydu.
- Halen e-posta pazarlamasını kullanan / planlayan küçük işletmelerin yüzde 82'si gelir artışı bekliyor
- E-posta pazarlamasını kullanmayan / kullanmayan küçük işletmelerin yüzde 18'i gelir artışı bekliyor
Protus pazarlama başkan yardımcısı Steve Adams, “E-posta pazarlaması, küçük işletmelerin müşterileri çekmesi ve elde tutması için en iyi yollarından biri, aynı zamanda ankette küçük işletmelerin belirlediği en büyük zorluklardan ikisi olan geliri artırıyor” dedi. Kampanya sağlayıcısı. “Anket aynı zamanda e-posta pazarlamasının ve diğer Web tabanlı araçların iş büyümesini artırmada artan önemini gösterdi.”
Campaigner, Hurwitz anketine sponsor oldu ve bu konuda e-posta pazarlaması ile ilgili çok sayıda soru vardı. Ancak bence e-posta bültenlerinin öne çıkmasının nedenlerinden biri, küçük işletmeler için maliyet etkin bir teknik olduğudur. Artı olarak, bir bülten birçok amaca hizmet eder (bunların arasında: müşteri sadakati geliştirir, satış promosyonlarını iletmek için bir araçtır ve bloglar gibi sosyal medya ile el ele kullanılabilir). Ve bugünün araçlarıyla, küçük bir işletmenin çıkarması için bir e-posta bülteni nispeten kolaydır.
Anket sonuçlarının tamamı bu makalede verdiğim lezzetten çok daha fazlasını içeriyor - bu yüzden her şeyi okuyun.
Raporun tamamını indirin: “Küçük İşletme Pazarlama Sağlık Kontrolü”.
13 Yorumlar ▼
