Medikal veya ilaç satış temsilcileri olarak da bilinen tıbbi temsilciler, tıbbi tedarik ve ilaç şirketleri için pazar ürünleri. Şirketlerinin ürünleri hakkında bilgi dağıtmak için hastanelere, kliniklere, doktorlara ve diğer sağlık tesislerine seyahat ederler ve sağlık profesyonellerini şirketlerinin ilaçlarını ve malzemelerini kullanmaya ve reçete etmeye ikna ederler. Tıbbi temsilciler, her zaman onlarla görüşmeye istekli olmayan doktorlara çok fazla soğuk çağrı yapmalıdır. Sonuç olarak, tıbbi temsilciler başarılı bir kariyer oluşturmak için birkaç temel niteliğe sahip olmalıdır.
$config[code] not foundDışına dönük
Tıbbi temsilciler güçlü, giden kişilikleri olmalıdır. Yeni insanlarla tanışmaktan zevk almalı ve çok çeşitli kişilik tipleri ile ilgili olmalıdır. Tıbbi temsilciler, müşteri tabanını güçlü tutmak için doktorlar ve diğer sağlık profesyonelleriyle güçlü profesyonel ilişkiler geliştirmelidir. Birçok doktor ve sağlık çalışanı, satış görevlileri ile görüşmeyi reddettiği için, olası müşteri müşterileriyle ilgilenirken tıbbi temsilciler hoş ve ikna edici olmalıdır. Toplantıya istekli olan doktorlar bile genellikle tıbbi temsilcilerinin satışlarını yapmalarını sağlamak için sadece birkaç dakika beklerler, bu nedenle kişiliklerini en fazla zaman kazanmak için kullanmaları gerekir.
Kendine güvenen
Tıbbi temsilciler, doktor ofislerine ve diğer sağlık kuruluşlarına çok sayıda soğuk satış çağrıları yapmak zorunda olduklarından, büyük bir özgüvene sahip olmalıdır. Potansiyel müşterilerini, ürünlerinin kalitesine ikna edebileceklerine ve sattıkları ürünlere güven gösterebileceklerine inanmaları gerekir. Tıbbi temsilciler ayrıca, başarısız satış çağrılarıyla birlikte gelen kaçınılmaz reddetme ile başa çıkmak için yeterli özgüvene sahip olmalıdır.
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiBağımsız
Tıbbi temsilciler zamanlarının çoğunu yolda yaparak satış görüşmeleri yaparak geçiriyorlar. Sonuç olarak, genellikle aileden ve arkadaşlardan uzakta çok fazla zaman harcıyorlar, bu yüzden sevdiklerinizden uzak durmakla başa çıkabilmeliler. Ek olarak, tıbbi temsilciler genellikle yalnız çalışırlar ve yoldayken denetlenmezler. Yeni müşteriler bulma ve etkili satış yapma konusunda bağımsız olarak iyi çalışabilmeli ve kendilerini motive edebilmelidirler.
Bilime İlgi
Sattıkları ürünler tıbbi ve farmasötik olduğundan, tıbbi temsilciler bilime ilgi duymalı ve arka plana sahip olmalıdır. Çoğu tıbbi temsilci, biyoloji veya kimya gibi bilim ile ilgili bir alanda lisans derecesine sahiptir. Şirketlerinin ürünlerinin nasıl çalıştığını anlamalı ve arkasındaki bilimi doktorlara ve diğer sağlık profesyonellerine açıklayabilmelidirler. Tıbbi temsilciler ayrıca, bilgileri şirketlerinin ürünleri ile nasıl ilişkilendirebileceğini belirlemek için bilimsel çalışmaları anlamalı ve sonuçlarını değerlendirmelidir. Tıp alanındaki gelişmelerin ve müşterilerinin ihtiyaçlarını nasıl etkileyebileceklerinin farkında olmaları gerekir.
