Bir arkadaşıyla yakın zamanda yaptığı bir konuşmada, insanların kendilerine bir şey ifade etmediği sürece kendilerine iş vermeyeceklerini söylüyordu.
$config[code] not foundBu sohbeti birkaç gün sonra Barnes & Noble’dayken düşündüm ve “ Go-Giver: Güçlü Bir İş Fikri Hakkında Küçük Bir Hikaye ” Bob Burg ve John David Mann tarafından (Penguin Portfolio, 2007). Sayfaları çevirdiğimde, kitap bu konuyu ele aldı - “Quid pro quo” işe göre. Kitaptaki fikirler ilginç görünüyordu ve inceleme kopyasını almaktan memnun oldum.
Hızlı bir okuma, Go-Giver - en sevdiğim kitaplardan bazıları gibi - kitabın noktalarını göstermek için bir hikaye ya da öbek kullanır. Bir hesap kazanmasında yardımcı olması için “ağır bir vurucu” ile iletişim kurmaya karar veren, Joe adlı bir satıcı, bir "alıcı" hikayesini sunar.
Bunun yerine, Joe'nun “ağır vurucudan” ve arkadaşlarından elde ettiği şey “gitmek” dersleridir.
Hikayenin kendisi, “Beş Stratosferik Başarı Kanununa” yol açan anekdotlar ve bilgiler sunarak okunaklı ve kışkırtıcıdır. Hikayenin detayları, her bir kanunu anlamak için gereklidir; Bu yüzden, Beş Yasaları burada sunarak, yazarların geçim kaynaklarını mahvedeceğimi düşünmüyorum:
- Değer Yasası: Gerçek değeriniz, ödeme yaptığınızdan daha fazla değer verdiğinize göre belirlenir.
- Tazminat Kanunu: Geliriniz, kaç kişiye hizmet ettiğinize ve onlara ne kadar iyi hizmet ettiğinize göre belirlenir.
- Etki Kanunu Etkiniz, başkalarının çıkarlarını ilk önce ne kadar bol miktarda yerleştirdiğinize göre belirlenir.
- Orijinallik Kanunu: Sunmanız gereken en değerli hediye kendinizdir.
- Alıcılık Kanunu: Etkili vermenin anahtarı, almaya açık kalmaktır.
Benim gibi olsanız ve kendinizi aydınlanmış bir insan olarak görseniz bile, bu kitap işinizi ve hayatınızı bir üst seviyeye taşıyan fikirler sunar.
Bu kitaptaki kavramları zaten kullandım. İşte birkaç örnek:
- Bu kişiyle zaten bir ilişkim olmasına rağmen, benimle iş yapmak istese de yakın zamanda bir rakibe stratejik bir ortak önerdim. Yarışmacının ihtiyaç duyduğu şey için daha uygun olacağını biliyordum.
- Bazı gerekli servisler için yeni bir müşteri şarj etmek yerine, onlara katma değerli servisler olarak ücretsiz olarak teklif etmeye karar verdim. Hemen müşteri ve benim için tonu belirledi ve ilişkimizi güçlü bir şekilde başlatmaya başladık.
- Bana bir konuda yardımcı olması için herhangi bir isteği veya beklentisi olmayan birine iş teklifi yaptım (Yine de bunu yapıyorum, ancak kitaptan bir kavram).
Ver veya Al: Bu kitabı ver ve kendi kitaplığın için al. Verdiğiniz insanlardan teşekkür alacaksınız ve sık sık başvuracaksınız.
Devamı: Küçük İşletmelerin Büyümesi 11 Yorumlar ▼
