Müşteriler bulutu istiyor. Beklerler. Talep ediyorlar.
Tek sorun, bazı BT sağlayıcıları onlara duyduklarını ve istediklerini vermemeleridir.
Bir endüstri uzmanı, KOBİ'lere hizmet veren BT şirketlerinin, geleneksel çözümler sunmaktan bulutta hizmet sunmaya geçişi yapmakta zorlandığını söylüyor.
Neden? Bulut mimarı ve Meylah'ın CMO'su Chaitra Vedullapalli'ye göre, sebeplerden biri “bulut teklifleri eklemelerini sağlayacak ve hala karlı olmalarını sağlayacak basit adımları bilmiyorlar” diyor. müşterilerini tatmin etmek ya da vahşileştirmek istiyorum - çaresizce yapıyorlar. Sadece oraya nasıl gideceğimiz için mücadele ediyorlar. ”
$config[code] not found“İşte BT sağlayıcılarından duyduğumuz türden bir şey var:” kapsamlı bulut tabanlı çözümler satma ve destekleme yeteneğine sahip değiliz. ”Şirketim 300'den fazla SMB BT firması için bir anket yaptı. 5+ yıldır faaliyet gösteren birinden gerçek bir teklif. İş değişikliği gerektirdiğini biliyor, ancak işletme sahibi, tekrarlayan bulut teklifleri ile nasıl pazara gideceğini bilmediğini söyledi. ”
Vedullapalli, BT altyapısının ve mimarisinin geleneksel şirket içi yaklaşımdan ve buluta geçmekte olduğu bir olgunun meydana geldiğini söylemeye devam etti. Birçoğu küçük işletme olan BT sağlayıcılarının bu eğilime uyum sağlamak için mücadele ettiğini ekliyor.
Vedullapalli, “BT bulut nedeniyle değişiyor” dedi. “Çok uzun zaman önce, tesis içindeki her şey yerindeydi - sunucular, güvenlik duvarları, veritabanları ve yedeklemeler. Artık BT şirketleri, yönetilen servis sağlayıcılar gibi düşünmek ve bulutta donanım, yazılım, hizmet ve desteği bir araya getirerek müşterileriyle ilgilenmek zorundalar. ”
Odağın “Exchange sunucuları ve Oracle veritabanlarından” mobil, bulut, büyük veri ve sosyal ortamlara geçtiğini ekledi.
Vedullapalli, “Teknoloji yığını mobil kullanıcıları barındıracak şekilde değişiyor, bu nedenle yerel bir sunucuda daha fazla veri toplayamıyorsunuz” dedi. “Analitik ve sosyal olmak için büyük verilere ihtiyacınız var çünkü insanlar birbirine bağlanıyor.”
Bulut Hazır İş Fırsatı
2016 IDC raporuna göre, bulut harcaması 2020 yılına kadar 500 milyar doları aşacak. Buna hizmet olarak yazılım, hizmet olarak platform, hizmet olarak altyapı ve bulut teknolojisi ile ilgili tüm profesyonel ve yönetilen hizmetlerin yanı sıra destekleyici yazılım ve bulut uygulamalarını gerçekleştirmek için donanım.
Vedullapalli, “Bulutta gelirlerinin yüzde 50'sinden fazlasına sahip olan bulut odaklı ortaklar, büyümenin iki katına, diğer ortakların brüt kârının bir buçuk katına ulaşacağını” dedi. “Buluta hazır işletmelerin, diğer bulut dışı sağlayıcılardan daha hızlı bir şekilde kâr sağladıkları ve büyüdükleri ortaya çıktı.”
Buluttan Para Kazanmanın 4 Yolu
Hiç kimse bulutun bir fırsat zenginliği sağladığından kuşku duymaz, ancak soru, benimsenmesinden nasıl kar elde edeceğidir. Vedullapalli, buluta hazır işletmelerin para kazanabilmelerinin dört yolunu açıkladı:
- Kavram İspatı (POC). “Eski BT dünyasında, sağlayıcılar lisans satacak ve hizmetleri başkası uygulayacak” dedi. “Yeni bulut dünyasında müşteriyi kazanma yaklaşımı farklı. Bulut hizmetleri veya yönetilen servis sağlayıcıların bir konsept kanıtı sunmaları gerekir. Bu, hem şirketlerin hem de ölçekte uygulayabilmeleri için süreci öğrenmelerine ve düzeltmelerine yardımcı olur. POC olmadan, hizmet sağlayıcı asla kullanıcıları cezbetme veya olası müşteriyi bir ticari işlemle meşgul etme fırsatını yakalayamaz. ”
- Aylık Düzenli Gelir. Geçmişte, BT şirketleri sıklıkla projeye dayalı sözleşmelere odaklanırlardı; bu, bir proje tamamlandığında diğerini kovalamak zorunda kalmaları anlamına geliyordu. Bulut ile, sağlayıcılar artık yönetilen bir çözüm sağlayıcı olmalarını ve yıl boyunca hizmet ve bakım sunmalarını sağlayarak müşteri kaybını azaltan bir yazılım abonelik modeli kullanabilir.
- Aylık Düzenli Marjlar. Satıcılar kurumsal yazılımları yeniden satarak para kazanabilirler. Vedullapalli, “Şimdi, herkes bir satıcı” dedi.
- Özel Projeler ile Upsell. Gelir elde etmenin dördüncü bir yolu özel projelerden geçer.
Bunlar, bulut tabanlı çözümler sağlayarak para kazanmanın dört yoludur. Para kazanmaya hazır mısın?
Shutterstock ile Cloud Paper Clips Fotoğraf
Daha fazla: Meylah Bulut Hazırlığı, Sponsorlu 2 Yorumlar ▼
