Dün yakın zamanda LinkedIn ile bağlantı kurmamı isteyen iki kişiden ayrıldım. Ve bu benim ilerlememdeki politikam olacak. İşinizi büyütmek için LinkedIn'i en iyi şekilde kullanmanın yanlış anlaşıldığı görülüyor. Bu insanlar bu yanlış anlaşılmanın harika örnekleridir.
LinkedIn Bağlantılı: İşte Neler Oluyor?..
Tanımadığım kişilerden her zaman LinkedIn bağlantı istekleri alıyorum. Ve bu benim için sorun değil. Bir iş ilişkisinin bir anlam ifade edip etmediğini görmek için diyalog başlatmak istediklerini sanıyorum. Ve genellikle, durum budur.
$config[code] not foundSon zamanlarda, iki farklı kişi bağlanmak istedi. Bağlantılarını yalnızca o zaman bana atılan her birinden LinkedIn e-postaları almak için kabul ettim.
Gerçekten mi?
Bu insanları tanımıyorum ve daha da kötüsü, beni tanımıyorlar. Ürünlerine / hizmetlerine ihtiyacım olup olmadığını bilmiyorlar. Benim profilimde görebileceklerini temel alarak varsayımlarda bulundular.
Bu en kötü soğuk algınlığı türüdür. Dolar için arama yapmak gibi. Görünüşe göre bu insanlar, LinkedIn’e belli kriterleri karşılayan kişileri aramaktı. Bulduktan sonra bağlantı istediler. Ve sonra, bir kez bağlandıklarında, en çok satan LinkedIn e-postalarını bu insanlara gönderdiler. Sen türünü biliyorsun. Bu böyle devam ediyor:
“İşte harika ürünüm veya hizmetim. Onu istemelisin. Eğer yaparsan beni ara ve bunun hakkında konuşalım. ”
Ihh!
Peki, bunun bir olasılık olarak benimle ne ilgisi var ve neye ihtiyacım olabilir? Hiçbir şey değil. Hepsi istedikleri ve ihtiyaç duydukları şeydi.
Sonuç…
Bağlantıyı kestim.
Bu avukat çağrılarını veya spam e-postaları almak gibi bir şey - daha da kötüsü. Daha da kötüsü, çünkü onlar hakkında daha fazla bilgiye erişimim var. Onları görebiliyorum, tabiri caizse. İsimsiz değiller.
Onlarla ilgili bir inanç inşa etme fırsatım var - güven uyandırmayan bir inanç. Eğer istersem, onların profilini bile inceleyebilirim. Kime bağlı olduklarını görebilir ve bu insanların etrafında bir inanç sistemi kurabilirim.
Satışların ilişki kurma ve güven ile ilgili olduğunu anladığımızda, bu politikanın nasıl sorunlarla dolu olduğunu görebiliriz. Girişten evliliğe gidemezsiniz. Bağlantıdan bir satışa gidemezsiniz. Bir ilişki kurmak, beklentiyi öğrenmek ve kalifiye olup olmadığını belirlemek için yapılması gereken işler var. Satman gerekenlere ihtiyaçları var mı? Bir problemi çözmelerine yardımcı olabilir misiniz?
Bir kez bu soruların cevaplarını biliyor ve umutla güven verici bir ilişki kurduktan sonra onlarla iş yapabilirsin - o zamana kadar değil.
LinkedIn, ilişkiler kurmak ve uzmanlığınızı paylaşmak için harika bir platform. Ve LinkedIn'i etkili bir şekilde araştırmanın bir yolu var. Bir şirkete veya bir kişiye giriş ararken, LinkedIn'deki gelişmiş arama işlevini kullanarak bunlara nasıl bağlandığınızı görebilirsiniz. Paylaşılan bir bağlantı gördüğünüzde sizden bu bağlantıyı size tanıtmasını isteyebilirsiniz.
Bu taktiğin başarısının anahtarı, bağlantılı olduğun insanlarla gerçekten iyi ilişkilere sahip olmak. Onların güvenine zaten sahipseniz, sizi başkalarıyla tanıştırmaktan mutlu olacaklardır. Benim düşüncem, LinkedIn'i izah etmek için kullanmanız gereken tek yol bu. Soğuk arama platformu değil.
LinkedIn'i nasıl kullandığınıza ve başkalarının sizinle nasıl etkileşimde bulunduğuna dair envanteri alın. Kişilerinizle nasıl ilişkiler kuracağınız konusunda çok net ve amaçlı kararlar alın.
Bu, LinkedIn'in iş geliştirme fırsatlarından gerçek faydasını nasıl elde edeceğinizdir - ve bağlantınızın kopma riski yoktur.
Shutterstock ile Bağlantısız Fotoğraf
More in: LinkedIn 27 Yorum ▼
