“Küçük İşletmelerin Daha İyi Satmasına Yardımcı Olmak İçin 9 Satış Uygulaması” makalesi, “bilgi güçtür” ifadesini alarak küçük işletmelerin nasıl daha iyi satış yapabileceğini göstermektedir.
Şimdi, çabalarınızı en iyi etkiye sahip olacakları yere odaklayarak satış sonuçlarınızı bir üst seviyeye taşıyın.
Çinli filozof Lao Tzu bir keresinde “Bilgiye ulaşmak için her gün bir şeyler ekleyelim. Bilgeliği elde etmek için her gün bir şeyleri kaldırın. ”
$config[code] not foundSatışlar bağlamında bu teklifi aşağıdaki gibi okuyabilirsiniz:
- Bu önceki makalede listelenen satış uygulamalarından birini veya birkaçını kullanarak, potansiyel müşterileriniz ve müşterileriniz hakkında birçok bilgi edinebilirsiniz. irade daha iyi satmana yardımcı olur.
- Ancak bu bilgiden en iyi şekilde yararlanabilmek için, çabalarınızı potansiyel müşterilere ve müşterilere odaklamanız ve odaklamanız gerekir. çoğu Sizden satın almak ve en azından geri kalanını kaldırmak ya da en azından depresifleştirmek.
Satış bilgeliği çağına hoş geldiniz, aksi halde satış zekası (SI) olarak bilinir.
CRM Essentials'ın Ortağı Brent Leary'ye göre, SI, bu verileri toplayarak ve analiz ederek ve ardından gerçek zamanlı olarak belirli bir iletişim için neyin önemli olduğunu size söyleyerek müşterilerden ve diğer platformlarda toplanan büyük miktardaki bilgilerden yararlanmanıza yardımcı olur. ”
“Başka bir deyişle,” dedi Leary, “SI, satış döngüsünü ileriye taşıyabilme olasılığınızı artırmak için doğru mesajla doğru zamanda doğru kişiye ulaşmanıza yardımcı olur.”
Satış bilgeliğini nasıl alıyorsunuz? Elbette bir guru bularak!
Hayır, bu uzun akan bir cüppeli bir erkeğe referans değildir. Bu durumda, satış gurubunuz bir çevrimiçi satış istihbarat çözümü olacaktır.
Bu çözümler yüzlerce hatta binlerce kaynaktan müşteri ve müşteri verilerini toplar ve tüm bu bilgileri karmaşık tescilli algoritmalar kullanarak analiz ettikten sonra, her bir kişiyi veya kurumu puanlarlar, böylece hangisinin şu anda satın alacağının en muhtemel olduğunu bilirsiniz. Başka bir deyişle, bunlar bir sonraki odaklanmanız gereken ipucudur.
SI çözümleri yalnızca analiz etmiyor ve tahmin etmiyor. Ayrıca, önerilerini müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) sisteminize geri yükleyerek satışlara yönelmesi en muhtemel işlemleri yapmanıza yardımcı olur. Yani ne zaman harekete geçme zamanı ve ne tür bir hareket yapmalısınız (ör. Telefon görüşmesi, e-posta vb.).
SI çözümleri birçok yönden verileri, bir insanın yaptığı gibi analiz ediyor, hem iç hem de dış kaynaklardan gelen davranışlar arasındaki bağlantıları buluyor:
- Dahili kaynaklar Şirket içi CRM sisteminizdeki kişiler, e-ticaret çözümünüzdeki işlemler, pazarlama otomasyon sisteminizdeki web sitesi davranışları (örneğin, gönderilen formlar, indirilen belgeler, web semineri kayıtları ve katılım) olabilir ve çok daha fazlası olabilir.
- Dış kaynaklar sosyal medya güncellemeleri, çalışan sayıları, açık iş listeleri, web sitesinin ötesinde web varlığı, kullanılan teknoloji satıcıları, patentler ve yayımlanan ticari markalar ve daha fazlası olabilir.
Aşağıda, aşağıda açıklanan SI çözümlerinden biri olan Infer'in veri kaynaklarının temsili bir örneği verilmiştir:
Hepsinin en havalı kısmı, satış zekası sistemlerinin her zaman işletmenizin geçmiş performansından ders almasıdır. Evet, önerileri yerine getirildiğinde başarılı olup olmadıklarına bakarak, bu sistemler gelecekte yapabilecekleri önerileri ayarlayabilirler.
Şimdi bu tek bir pakette çok fazla güç var.
Akıllı olmaya hazır mısın? Öyleyse, şu anda kullanmanız için mevcut ilk dört satış zekası çözümünün bir listesi.
En İyi 4 Satış Zekası Çözümleri
SalesPredict
SalesPredict, yalnızca potansiyel müşterilerinizi sıralamakla kalmayıp, aynı zamanda her biri için bir "dönüşüm olasılığı" hesaplamak için karmaşık tahmin teknolojisini kullanır:
anlamına gelmek
Infer, verilerinizle başlar, Web’den çıkarılmış binlerce özellik ekler ve ardından şu anda satış olasılığını belirten bir “Çıkarım Puanı” oluşturmak için tüm bu verilerden yararlanır:
Kafes Motorları
Kafes Motorları, potansiyel müşterilerinizden hangisinin dönüşüm sağladığını gösteren bir puan hesaplamak için dengeli bir veri noktası karışımı kullanır:
İç satışlar
InsideSales yaklaşımları, bu listedeki diğer çözümlerden farklı olarak skorlamaya öncülük ediyor. Bu çözüm, sürekli olarak birçok ortağından işlem bilgilerini toplar. (Bunların kaç tanesinin, aşağıdaki grafiğin en üstünde bulunan çok sayıda kişi tarafından belirlendiğini görebilirsiniz: İkincisi tarafından arttığını görmek için buraya tıklayın.) InsideSales, CRM sisteminizdeki iletişim verilerini her biriyle toplanan demografik verilerle karşılaştırır. Her bir kurşunun satışa dönüşme olasılığını gösteren bir puan hesaplama işlemi.
Sonuç
Satış istihbarat çözümleri, küçük işletmelerin yalnızca kendi potansiyel müşterilerinden ve müşteri verilerinden değil, ayrıca toplanan binlerce ek veri noktasından da yararlanabilmelerini sağlayarak satışları daha üst seviyelere çıkarır.
Satış zekası çözümleri, tüm bu verileri analiz edilebilir puanlar oluşturmak için analiz ederek ve küçük işletmelerin daha iyi satış yapmalarına yardımcı olacak önerileri alarak bir sonraki gelişim aşamasına geçiyor.
Resim: SalesPredict / YouTube
1 Yorum yap ▼
