Yerel bir işletme oluştururken, birkaç farklı yol seçebilirsiniz. Güvenli rotadan gidebilir ve eşyaları göstermek için ucuz ama pratik ekranlar kullanabilirsiniz. Ya da her şeyi kapsayan bir deneyim yaratabilirsiniz.
Johnny Cupcakes'in CEO'su Johnny Earle'nin karşılaştığı ikilem bu. Şirket tasarımcı kıyafetleri satıyor değil pişmiş ürünler. Bu yüzden Earle, mağazasını 2005'te Boston'ın lüks bir bölümüne yerleştirdiğinde, markasının alışılmadık adıyla ilgili bir deneyim yaratmayı seçti. Ve bu karar, Earle'ye göre, bütün fark yarattı. Inc'e şöyle dedi:
$config[code] not found“Ikea'ya gidip ucuz görüntüler satın alarak çok fazla para biriktirebilirdim. Ancak bir deneyim yaratmak için harcadığım tüm parayı harcamaya karar verdim. ”
Bunu yapmak için, Earle premium bir yere yerleştirildi. Aylık 700 $ 'ı dayak yolu dışında bir yer için kiraya harcamak yerine, Newbury Caddesi'nde bir yer seçti. Mahalle, Boston’ın en lüks giyim mağazalarından bazılarına ev sahipliği yapmaktadır. Yer ayda 7,000 dolardan fazlaya mal oldu.
Bunun üzerine Earle, fırıncılık temasıyla birlikte devam eden eşyaları için ilginç görüntüler yaratmayı seçti. Besin değerleri içeren etiketlerle birlikte fırın tepsilerinde tişörtler sergiledi. Endüstriyel karıştırıcıları dekor olarak kullandı. Ve mağazanın donma gibi kokmasını sağlamak için vanilyalı oda spreyleri bile kullandı.
Bunların hepsi mağazanın açılışını ödedi. Dükkanın önünde 400'den fazla kişi kamp kurdu. Ve mağaza, ilk günlerinde yalnızca makbuzlarında üç aydan fazla kira bedeli kazandı.
Bu başarının büyük bir kısmı kesinlikle Earle'ın yarattığı deneyime borçludur. T-shirt mağazaları temelde her yerde. Her ne kadar işletmenin zaten bir isim tanıma olmasına rağmen, yeni konum ve deneyim, markayı rakiplerinden ayırmak için gerekliydi. Kurucusunun eşsiz vizyonu olmadan, Johnny Cupcakes arka plana çok kolay solmuş olabilirdi. Bunun yerine tasarımcı bir simge haline geldi.
Bugün Earle, İngiltere'de biri Londra'da olmak üzere altı dükkana sahip (onlara pastaneler diyor) ve ürününü dünya çapında sunuyor.
Görüntü: Johnny Cupcakes
5 Yorumlar ▼
