Chad Corzine bir işe başlamadı. Dairesinde küçük bir bahçe kurmak istedi ve kendi ihtiyaçlarına uygun bir ürün bulamadı. İşine başladıktan sonra bile, müşteriden öğrendiği şeylere dayanarak düşüncelerini sürekli olarak ayarlamak ve düşüncelerini değiştirmek zorunda kaldı.
Corzine, bahçeyi herkes için daha kolay hale getirmeyi amaçlayan kitleri satan bir işletme olan Urban Agriculture Co.'nun kurucusudur. Tonlarca alanı olmayanlar bile. Corzine kısa süre önce benimle Küçük İşletme Trendleri’nin Akıllı Hustle Raporu’nun bir parçası olarak konuştu; burada işin arkasındaki fikri ve şirketin erken başarısına yol açan birçok faktörü tartıştı.
$config[code] not foundRöportajın tamamını buradan duyabilirsiniz:
Corzine, “Şirketimiz yetiştirme kitini icat etmedi. Bence sadece yeniden icat ettik. ”
Fikir, evinde bitki yetiştirmeye çalışırken ilk başta ona geldi. Diğer yetiştirme kitlerini kullandı, ancak piyasadaki her seçenek yalnızca müşterilerin büyümeye başladıklarında bitkileri nakletmelerini gerektiren bir tohum başlangıç kitini içeriyordu. Bu süreç Corzine'nin bir çok bitkinin ölümüne yol açtı.
Müşteri İlişkileri ile Başarı
Nakil gerektirmeyen bir yetiştirme kiti fikri, sonuç olarak çiçeklenmesini gerektirmedi. İşte şirketin başarısına yol açan temel faktörlerden bazıları.
Müşterilerinize Sorular Sorun
Erken başlarda, Corzine çoğunlukla çiftçi pazarlarındaki büyüme kitlerini sattı. Ve ürünlerine çekecek gibi görünen insanlar tarafından şaşırdı.
“Bu fikir ortaya çıktığımızda kendi hedef kitlenin olduğumu düşündüm” dedi.
Fakat genç kent sakinleri, standını kalabalıklaştırmak yerine, kalabalık aileleri olan kadınlardan oluşuyordu. Corzine onlara neden ürünlerine çekildiklerini sordu ve birçoğunun onları hostes armağanı, öğretmen armağanı ve küçük belirteçler olarak verdiklerini buldu. İşi pazarlamaya başladığında bu bilgi olağanüstü hale geldi.
Bir Fikri Test Etmenin Bir Yolu Olarak Kickstarter'ı kullanın
Daha sonra, Corzine ve ekibi hem para toplamak hem de fikrin uygulanabilirliğini test etmek için bir kitlesel fonlama kampanyası oluşturdular. Büyük miktarda para akıtına ihtiyaç duymasanız bile fikrinizi test etmenin harika bir yol olduğunu düşünüyor.
Corzine, “Kickstarter duygusal bir roller coaster. Bir satış elde edersen kalbin çırpınır. Bir gün satış yapamazsın, sadece bir anda olursun. Bu yukarı ve aşağı bir deneyim. Ama biz finanse edildik. Ve bu çok büyük miktarda bir para değildi. Bence altı ya da yedi bin dolar gibiydi. Ancak hepsini almak ve envantere yatırmak yeterliydi. ”
Hatalara Kadar Sahip Olmak
İşletme, ürünleri taşıyan mağazaların yetiştirme kitlerinin doğal yumurta içerdiğini ve böcek akışına yol açtığını fark ettiğinde, büyük bir engelle karşı karşıya kaldı. Ancak Corzine bunu doğrudan bu müşterilerle çıkıp konuşmak için bir fırsat olarak kullandı.
“Ne olduğunu onlara anlattım. Onlara nasıl çözdüğümü açıkladım. Ama en azından bizim dünyamızda bir müşteri ile inşa edeceğiniz bir girişimin sahibi olarak yapabileceğiniz muhabirlikten şoke olursunuz, kendinizi oraya çıkarır ve onlara karşı dürüst olursanız. ”
Resim: Çad Corzine
Devamı: Smart Hustle Rapor 1 Yorum yap ▼
