İçerik pazarlaması, e-ticaret mağazanıza yeni müşteriler getirmenin en iyi yollarından biridir. Tüketicilerin yüzde seksen ikisi, ürettikleri içeriği okuduktan sonra bir şirket hakkında olumlu görüş geliştirdiğini bildirmektedir.
Ayrıca, tüketicilerin yüzde 70'i, reklamların aksine blog ve makaleler gibi bir içerik aracılığıyla bir şirket ve ürünleri hakkında bilgi edinmeyi tercih ediyor. Bu yeterli olmamış gibi, içerik pazarlaması diğer geleneksel pazarlama türlerinden yaklaşık% 60 daha düşük maliyetlidir ve yaklaşık üç kat daha fazla yol açar.
$config[code] not foundE-Ticaret İçin İçerik Pazarlamasıyla İlgili İpuçları
Ancak, ne yaptığınızı bilmiyorsanız, içerik pazarlamasını yürütmek zor olabilir. Bu, özellikle e-ticaret alanında geçerlidir. Yalnızca parlaklık içermeyen içerik üretemez ve sonuçları görmeyi bekleyemezsiniz. Günümüzde içerik pazarlamanızı artırmak için bu dokuz basit ipucunu kullanın
Alıcı Personeli Yaratın
İçerik pazarlamanızı arttırmanın basit bir yolu, öncelikle müşterilerinizi daha iyi anlamaktır.Bunu yapmanın harika bir yolu, alıcı personel oluşturmaktır. Bunlar, belirli hedef müşterilerinizin ayrıntılı açıklamalarıdır. Kim olduklarını ve ne istediklerini derin bir şekilde anlamadıysanız, mesajınızı nasıl uyarlamanız ve içeriğinizle ilgilenmeniz gerekiyor?
Şimdiye kadar, hedef müşterilerinizin kim olduğu hakkında bir fikriniz olduğu için oldukça iyi bir şans var. Ama sadece bir fikir sahibi olmak yeterli değildir. Onlarla ilgili her şeyi bilmeniz gerekir - yaşları, konumları, gelirleri, ihtiyaçları - her şey. Sizden satın alan her bir kişi için yüzde 100 doğru olması gerekmez, ancak ideal müşterinizi temsil etmelidir.
Alıcı personelinizi oluşturmak için önce hedef müşteri gruplarınızı tanımlamanız gerekir. İki tane olabilir, beş tane olabilir, 20 tane olabilir veya sadece bir tane alabilirsin. Belki erkeklerin ve kadınların kıyafetlerini satıyorsunuz - bir hedef müşteri grubu erkeklerin etrafında, diğeri kadınların etrafında ortalanıyordu. Çok sayıda hedef müşteri grubunuz varsa, her biri için ayrıntılı bir şahıs oluşturmak zorunda değilsiniz. İlk üçünüzle başlayın ve devam ederken ekleyin.
Müşteri gruplarınızı tanımladıktan sonra, çalışanlarınızla ilgili daha fazla ayrıntı almak için bu gruplar hakkında araştırma yapmaya başlayın. İdeal müşterileriniz hakkında kendinize sormak isteyebileceğiniz bazı sorular:
- Müşterilerin yaşları nelerdir?
- Müşteriler nerede yaşıyor? Kentsel alanlarda, kırsal alanlarda?
- Müşterilerin ilişki durumları nelerdir?
- Müşteriler kiminle yaşıyor?
- Müşterilerin cinsiyetleri nelerdir?
- Müşterilerin hangi eğitim seviyeleri var?
- Hangi okullara katıldılar?
- Okulda ne okudular?
- Müşterilerin ne tür işleri vardır?
- Müşterilerin yıllık hane halkı gelirleri nelerdir?
- Müşterilerin çocukları var mı?
- Müşterilerin iş ünvanları nelerdir?
- Müşteriler kendi evlerine mi ev sahipliği yapıyorlar mı?
- Müşteriler için tipik bir gün nasıl görünür?
- Müşteriler işte, evde ne kadar zaman harcıyor?
- Ne tür araçlar kullanıyorlar?
- Eğlenmek için ne yaparlar?
- Ne tür mobil cihazlara sahipler?
- Müşterileriniz ne kadar teknoloji meraklısı?
- Günlerini nasıl geçiriyorlar?
- Müşterilerin en büyük korkuları nelerdir?
- Müşterilerin hedefleri nelerdir?
- Müşteriler nasıl iletişim kurmayı tercih ediyor?
- Müşteriler hangi sosyal medya platformlarında?
Bunlar sadece örnek sorulardır - başlamak için harika bir yer, ancak bazı sorular endüstrinize ve şirketinize daha özel olacaktır.
Müşterilerinizle ilgili veri toplamanın başka yolları da var. Bunu yapacak paranız varsa, daha fazla bilgi almak için her zaman bir odak grup oluşturabilirsiniz. Ayrıca anketleri veya anketleri müşteri tabanınıza gönderebilirsiniz. Zaten sizinle etkileşim içinde olan müşteriler hakkında daha fazla bilgi edinmek için sosyal medya analizlerinizi kullanın.
Tüm bilgilerinizi topladıktan sonra, personelinizi bir araya getirmeniz gerekir. Kişilerinize her zaman kendi dosyanızı ve kendi yapınızı oluşturabilirsiniz. Bu sana bağlı. Veya size yardımcı olmak için standart bir şablon kullanabilirsiniz. Burada Hubspot'tan bir kişi şablonu veya Alıcı Personas Enstitüsü'nden bir kişi bulabilirsiniz.
Rakiplerinizi Tersine Çevirin
Tersine mühendislik, içeriğini görmek ve geri bağlantıların nereden geldiğini bulmak için rekabetinizi analiz etmek veya izlemek için çeşitli araçlar ve hizmetler kullanma sürecidir. Bu, yalnızca doğrudan rakiplerinizin değil, aynı zamanda endüstri ve pazarın daha iyi anlaşılması için harika bir yoldur.
Rekabeti tersine çevirmenin birkaç yolu var. SEMRush gibi, burada da size yardımcı olabilecek araçlar var. Yapmak istediğiniz ilk şey, rekabetinizi tanımlamak. Bu gerçekten çok zor olmamalı - rekabetiniz hakkında bir fikriniz olmalı. Ancak, doğrudan rekabetinizi eklemeyin. Ayrıca, istediğiniz pozisyonda sıralama yapan markalara bakın. Sıralaması için 10-25 anahtar kelime listesi oluşturun. O zaman bir araç ya da sadece Google’ı kendiniz kullanabilir ve şu anda bu noktalarda kimin sıraladığını görebilirsiniz.
Rekabetinizi belirledikten sonra, içeriğini ve metin yazarlarını kendinizle karşılaştırmak için incelemelisiniz. Blog yazıp yazmadıklarını kontrol edin - eğer öyleyse, ne sıklıkta, hangi konularda, yayınlarının ne kadar sürdüğü - ve ne yaptıkları hakkında not alın. Ayrıca açılış sayfalarını da kontrol edebilirsiniz. Nasıl yapılandırılmışlar? Üzerinde ne tür içerik var? Ne tür medya kullanılıyor? Bu süreçte ne kadar fazla bilgi toplarsanız, sitenizi nasıl geliştirebileceğinizi görmek için o kadar çok fikir edersiniz.
İçeriğe Karar Verin
İçerik pazarlamanızı iyileştirmeye yardımcı olacak kolay bir ipucu, ne tür bir içerik geliştirmek istediğinizi açıkça tanımlamaktır. Aklınızda bulundurmanız gereken bir şey, içerik pazarlamanızın içerikle ilgili olmadığıdır. Hedef kitlenize bağlanmadıysa içerik üretip üretmediğiniz önemli değildir. Amaç ne? Geliştirmekte olduğunuz içeriğin müşterilerinizin sorunlarını çözmeye yardımcı olduğundan emin olmak istiyorsunuz.
Oluşturduğunuz alıcı kişiyi ve tersine mühendislik yoluyla topladığınız bilgileri alın ve hedef kitleniz için hangi tür içeriğin işe yarayacağını görün. Aşağıdakiler gibi oluşturabileceğiniz birçok farklı içerik türü vardır:
Durum çalışmaları: Örnek olay incelemeleri yapmak, ürün veya hizmetinizin yararlarını da gösteren marka bilinirliğinizi arttırmanın harika bir yoludur. Şirketinizin başarısını kanıtladığı sürece birçok farklı senaryo üzerinde bir vaka incelemesi yapabilirsiniz.
Alıcı rehberleri: Bir alıcının kılavuzu, yalnızca organik arama sıralamanızı artırmakla kalmayacak aynı zamanda okuyucuları satın alma kararı almaya ikna etmeye yardımcı olabilecek popüler bir içerik türüdür. Bunlar çok iyi yazılmış, yaklaşık 10-15 sayfa olmalı ve markanızın harekete geçme çağrısını desteklemeye yardımcı olacak faydalı noktaları içermelidir.
Ürün Karşılaştırmaları: Ürün karşılaştırmalarının oluşturulması oldukça kolaydır ve okuyucular arasında çok popüler olabilir. İnsanlar, gerçekler için ve aleyhte sunulduğu sürece, farklı seçenekleri karşılaştırmayı ve karşılaştırmayı sever. Bir taraf almak zorunda bile değilsin. Her biri için argümanlar sunduğunuz sürece tarafsız kalabilirsiniz.
İnfografikler: Bazıları, infografiklerin toprağa atıldığını size söyleyecektir, ancak bunları doğru yaparsanız, içerik pazarlama stratejinize yine de değer sağlayabilir. Görsel içerik, yalnızca düz metinden daha büyük bir kitleye hitap etmek için çok daha iyi bir yoldur. İnfografik bilgilerinizi doğru etkileyicilere tanıtabilirseniz, çok sayıda yeni bağlantı edinebilirsiniz.
Podcast: Podcast'ler, başka türlü hedefleyemediğiniz bir kitleye ulaşmak için harika bir yol olabilir. Podcast'lerin şirketinize yararlı olması için çok fazla çalışma gerektirdiğini düşünebilirsiniz. Ancak podcast'lerin geniş veya uzun olması gerekmez. 10 ila 15 dakika olabilirler. İlgili ve faydalı bilgileri paylaştığınız sürece, bir saat olması gerekmez.
Musteri degerlendirmeleri: Müşteri yorumları, potansiyel müşterilere otantik bir ses sağlayabilir ve onları sizden almaya ikna etmeye yardımcı olabilir. Ne yazık ki, bunlar bazen kontrolünüz dışında olabilir. Süreci kontrol etmenize yardımcı olmanın bir yolu, müşterilerinizden inceleme ve referanslar istemektir. Mutlu müşterilerinizin çoğu memnuniyetle size bir yorum yazacaktır.
Takvim Oluştur
Ne tür içerik oluşturmak istediğinize karar verdikten sonra, her şeyi organize tutmak için bir takvim oluşturmanız gerekir. Editör takvimi, hangi içeriği ürettiğinizi ve ne zaman ve nereye gideceğinizi planlamanıza yardımcı olmak için harika bir yoldur. Zaman ve kaynaklarınızı daha iyi tahsis etmenize yardımcı olacak bir araç olabilir.
Burada sadece pantolonunun koltuğuna uçmak istemezsin. İçerik pazarlamanızın en iyi şekilde kullanılmasına yardımcı olmak için yerinde bir stratejiye ihtiyacınız var. İçerik oluşturmaya başladığınızda ve hedef kitlenizin ne aradığını daha iyi anladığınızda, takviminizi (ve stratejinizi) buna göre ayarlayabilirsiniz.
İçerik takviminize eklemek isteyebileceğiniz birkaç şey:
- İçeriğin adı
- İçeriğin kısa açıklaması
- Alıcının persona
- Hedeflediğiniz anahtar kelime (ler)
- Eserin konusu veya kategorisi
- İçerik türü
- Eserin yazarı
- Son tarih
- Nerede yayınlamak istediğinizi
- Ne zaman yayınlanacak
- Herhangi bir tanıtım bilgisi
Görüntüleri ve Videoyu Kullan
İçerik pazarlaması çabalarınızı artırmanın bir başka yolu da stratejinizde görüntüleri ve videoları kullanmaktır. Araştırmalar, insan beyninin görsel bilgiyi sadece düz metinden 60.000 kat daha hızlı işlediğini gösteriyor. Görsel içerik daha fazla ilgi görüyor - görüntüleri içeren tweetler, resimsiz tweet'lerden yüzde 89 daha fazla favori ve yüzde 150 daha fazla retweet alıyor.
Neyse ki, e-Ticaret alanında resimlerin gelmesi o kadar zor olmamalı. Tüm işiniz ürünler etrafında toplanmış. Fotoğraflarını çekin ve içeriğinizde kullanın. İçeriğiniz, sattığınız ürünlerin resimleriyle doldurulmalıdır. Ama onlarla yaratıcı ol. Sadece bir çift ayakkabının fotoğrafını çekmeyin ve blog postanıza atmayın. Yaratıcı olun ve onlara nasıl kullanıldığını gösterin.
Ayrıca, videoyu içerik pazarlaması stratejinize dahil etmek için de çalışabilirsiniz. Video bugünün pazarında giderek daha popüler hale geliyor - insanların yüzde 55'i günlük olarak çevrimiçi video izlediklerini bildirdi. Ayrıca, çalışmalar 2020 yılına kadar videonun tüm mobil trafiğin yüzde 75'ini oluşturacağını bildiriyor.
Neyse ki, sizin için, video içerik pazarlaması gerçekten bir norm haline gelmedi ve kesinlikle bu talebe yetmedi. Bu, içerik pazarlama stratejinize video ekleyebilmeniz durumunda, rekabetinizden çok daha önce yararlanabileceğiniz ve satışlarınızı büyük ölçüde artırabileceğiniz anlamına gelir. Bir videonun, tüketicilerin yüzde 73'ünü sizden satın almaya ikna etmeye yardımcı olabileceği bildirildi.
Ancak, bu videoların çok büyük bir yapım olması gerekmez. Müşterilerinize daha fazla bilgi vermek için ürün sayfalarınıza bir ürün tanıtım videosu ekleyebilirsiniz. Nasıl yapılır kılavuzları veya bir şeyin kesin kılavuzları varsa, sahip olduğunuz içeriği tamamlamak için bunları bir videoya dönüştürebilirsiniz. Bu, insanları bir araya getirmenin harika bir yolu olabilir ve bir kez ürününüz hakkında daha fazla şey öğrendiklerinde, umarım, onlar cutomer olurlar.
İçeriğinizi Tanıtın
Muhtemelen “Oluştur ve gelecekler” ifadesini duymuşsunuzdur. Ancak içerik pazarlamacılığı için durum böyle değil. Her gün internette üç milyondan fazla yayın yayınlanıyor. İnsanlar içeriğinizi tüm bu gürültünün ortasında nasıl bulacaklar? İpucu: Kazanmayacaklar.
Bu nedenle, hedef kitlenizin bulması için içeriğinizi oradan aldığınızdan emin olmanız gerekir. İçeriğinizi üç yolla tanıtabilirsiniz.
- Bunu kendi izleyicilerinize tanıtabilir veya ait olduğu medya.
- Bunu bir başkasının kitlesine tanıtabilir veya Kazanılmış medya
- Tıklamalar veya erişim için ödeme yaparak reklamı yapabilirsiniz veya ücretli medya.
Sahip olduğunuz medya kitlenizden blogunuzdan, sosyal medya hesaplarınızdan, e-posta listenizden vb. Oluşur. Her bir içerik yayınladığınızda, ilginizi çeken kişilerin duyduklarından emin olmak istersiniz. o.
Kazanılan medya, belki içeriğinizle ilgilenin. Bu insanları, endüstrinizin etkileyicilerini belirleyerek bulabilirsiniz. Hedeflemek ve onlara ulaşmak suretiyle başlamak istediğiniz bu etkileyicilerin bir listesini yapın. Basit bir şeyle başlayın - onları Twitter'da takip edin, içeriğini paylaşın, içeriği hakkında yorum yapın, vb. Sonunda içeriğinizi onlarla paylaşabilir ve izleyicileriyle paylaşıp paylaşmayacaklarını görebilirsiniz.
İçeriğinizi ayrıca ücretli medya aracılığıyla da tanıtabilirsiniz. Bu, sosyal medyayı (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn) ve yeniden hedefleme reklamlarını, görüntülü reklamları ve daha fazlasını içerebilir. Ücretli medya içeren hedef, bir servet ödemezken hedef kitlenizle rezonansa girecek bir reklam oluşturduğunuzdan emin olmaktır.
Hedefe Giden Etkileyicileri Belirleme
Daha önce de belirttiğimiz gibi, içeriğinizi tanıtmanın harika bir yolu, kazanılmış medya ya da sektörünüzün etkileyicileridir. Etkileyiciler, içeriğinizi daha hızlı ve daha büyük bir kitleye ulaştırmanın harika bir yoludur. Ancak, hedeflemek istediğiniz etkileyicilerin kim olduğunu nasıl anlarsınız? Etkileyicilerinizin sahip olmasını istediğiniz birkaç bileşen:
- İlgili bir kitleyle dolu sağlam bir blog,
- Çok sayıda takipçisi olan ilgi çekici bir sosyal medya varlığı,
- Sizinle rekabet halinde olmayan ancak yine de ortak ve benzer bir izleyici kitlesine sahip bir niş.
Bu özelliklerin dikkate alındığında, etkileyicilerinizi bulmaya başlamanın zamanı geldi. Yapmak istediğiniz ilk şey nişinizdeki blogcuları araştırmaya başlamaktır. Bunu basit bir Google aramasıyla yapabilirsiniz. Bu bilgiyi bulduktan sonra, bu blogcuların bir listesini oluşturun ve hangilerinin takipçileri üzerinde en etkili olduğunu görün. Ayrıca, bloglarında ne tür içerik yayınladıklarına ve sosyal varlıklarına da - retweet, paylaşım vb. Gibi - bakmak istiyorsunuz.
Hedeflemek istediğiniz etkileyicilerin bir listesini oluşturduktan sonra, onlarla bir ilişki geliştirmek için çalışmaya başlayın. Bu, her durumda bir gecede gerçekleşecek bir şey değildir, ancak uzun vadeli hedefiniz, uzayda bu düşünce liderleriyle karşılıklı olarak yararlı bir ilişki kurmaktır.
Bloglarını takip ederek, sosyal medyada takip ederek, tweetleyerek, içerikleri hakkında yorum yaparak vb. Başlayabilirsin. Daha sonra onlarla ve izleyicileriyle etkileşime geçebilir ve sonunda kendi içeriğini mümkün olduğunda kendilerine tanıtabilirsin..
Backlink Kazan
Google, defalarca geri bağlantıların Google’ın arama algoritmasındaki ilk üç faktörden biri olduğunu söyledi. Ancak, bu bağlantılar sadece dağıtılmamıştır. Kazanması zor olabilir, ancak iyi bir sıralama istiyorsanız, gereklidir.
Bununla birlikte, yalnızca herhangi bir bağlantı istemezsiniz - yüksek kaliteli geri bağlantılar istersiniz. Geri bağlantılara gelince, kaliteli sitelerden gelen bağlantıların peşinden gittiğinizden emin olmak istersiniz.
Geri kazanmaya çalışırken, hangi tür içeriğin en iyi performansı göstereceğini anlamak önemlidir. Size daha fazla geri bildirim ve sosyal paylaşımlar sağladığı kanıtlanmış bazı içerik türleri vardır.
Yetki Kılavuzları - Kendinizi, endüstrinizle alakalı bilgiler konusunda bir otorite olarak tasvir ettiğinizden emin olmak istiyorsunuz. Bu “__ için Kesin Rehber” veya “Amazon Hakimiyeti için Nihai Rehber” olabilir. Bu kılavuzların derinliği olmalı - yaklaşık 5.000 ila 20.000 kelime. Bu oluşturmak biraz zaman alabilir, ancak sonunda buna değer.
Listeler - İnsanlar kesinlikle listeleri severler, çünkü okunması kolaydır ve uzun bir rehberden daha eğlenceli olma eğilimindedirler. Bu onları son derece paylaşılabilir kılar. Listelerde herhangi bir şey olabilir - “8 Ortak SEO Hatası” ndan “Arabanızda Tutulacak 17 Şey” e. Bu, hedef kitlenizin kullanışlı olacağı yerdir; en çok okuyucularınızla.
Ödüller - İyi bir ödülü kim sevmez? Farklı kategoriler ve farklı ödüller içeren bir ödül ilanı oluşturabilirsiniz, böylece mümkün olduğunca çok sayıda farklı etkileyici ekleyebilirsiniz. Ayrıca, etkileyicilerinizin web sitelerinde kullanabilecekleri bir tür resim veya grafik de ekleyebilirsiniz.
Karşılaştırmalar - Yan yana karşılaştırmalar, okuyucularınızın dikkatini çekmek için harika bir yol olabilir. İnsanlar Mac vs. PC, Nike vs. Adidas veya iPhone vs. Android gibi farklı öğeleri karşılaştıran ve kontrast oluşturan makaleleri sever.
İnfografikler - Daha önce de belirtildiği gibi, görsel içerik, izleyicilerinizin dikkatini çekmek için harika bir yoldur. Infographics, çok fazla etkileşim ve trafik alma eğiliminde olan son derece paylaşılabilir içerik türleridir. Ancak, yalnızca bilgi dolu olmadıklarından emin olmak istersiniz. Tek bir olgu oluşturun ve bunu ilgili bilgilerle destekleyin. Eğlenceli, bilgilendirici ve okunması kolay hale getirin.
Uzmanlar Toplama - Alanınızdaki en iyi uzmanlardan bazılarını toplayın ve belirli bir konu hakkında fikirlerini isteyin ve sizin için içeriği oluşturmalarına izin verin. İnsanlar “uzmanlar” dan ve “uzmanlar” dan gelen bilgileri sever, dikkat çekmeyi sever. Yalnızca bu tür içerikler çok paylaşılabilir olmakla kalmayıp, tamamladığınız bu uzmanlar da muhtemelen yayınlandığında paylaşacak ve bu da içeriğinizi daha fazla insanın önünde görmenize yardımcı olacaktır.
Misafir Mesajı
Dışarıdaki bazı SEO kullanıcıları, konuk ilanlarının artık markanızı tanıtmanın etkili bir yolu olmadığını size söyleyecektir. Ancak ben aynı fikirde olmazdım. Konuk ilanı, yüksek kaliteli bağlantılar ve yönlendirici trafik getirmek ve markanızı farklı veya daha büyük bir kitlenin önüne çıkarmak için harika bir yoldur. Aynı zamanda kendinizi nişlerinizde bir düşünce lideri olarak geliştirmenize yardımcı olabilir.
Ancak, yalnızca bağlantı kurma üzerinde yoğunlaşarak konuk gönderme sürecine giremezsiniz. Linkler kurmak isterken, hedef kitlenize ulaşma düşüncesiyle buna girmelisiniz. Her şey onlara en iyi içeriği vermekle ilgilidir.
Sektörünüzdeki en iyi blogları tanımlayarak başlayın ve onlarla nasıl iletişime geçebileceğinizi öğrenin. Bu yayınlarla ilişkiler kurarak başlayın - içeriğini okuduğunuzdan ve ne tür içerik yayınladıklarını anladığınızdan emin olun - ve ardından bunlara ulaşmak için içerik oluşturun. Bunu içerik takviminize eklediğinizden emin olun ve her ay belirli sayıda konuk yayınını yayınlama planınız olsun. Kaç tane mesajın size kalmış.
Son düşünceler
Bu ipuçlarını ASAP içerik pazarlama stratejinizi güçlendirmeye yardımcı olmak için kullanabilirsiniz. Diğer içerik pazarlaması ipuçlarınız veya püf noktalarınız var mı? Onları duymayı çok isterim.
Shutterstock ile selfie fotoğraf
Daha fazla: İçerik Pazarlama 4 Yorumlar ▼
