Söyleyeceğim şey politik bir ifade değil. Ben ne Demokrat, ne de Cumhuriyetçi. 2012 seçiminin sonuçlarına iş ve satış uygulamaları prizmasından bakıyorum. Bana göre, satış insanlar ve küçük işletme sahipleri tarafından öğrenilebilecek net dersler var.
Başımıza bir göz atarak başlayalım.
6 Kasım’dainci Amerikalılar, ABD Başkanı ve Başkan Yardımcısı olarak istedikleri kişilere oy verdi. O tarihte mevcut olan bilgilerin tamamı, nüfusun% 49'unun Demokrat'a oy vereceğini ve nüfusun% 49'unun Cumhuriyetçi için oy kullanacağını göstermiştir. Bu sadece% 2 kapmak için kaldı. Bu% 2, Bağımsızlardı ve hedef pazar haline geldi.
Beklemeye karar verdiğimizde, ürün veya hizmetimizin değerini anlamaya başlamalıyız. Müşterilerimiz için değerli olan sunduğumuz teklif nedir? İnsanlar neden satmak zorunda olduğumuzu satın alıyor? Hangi sorunu çözüyor? Bu, uygun hedef pazarları belirlememize yardımcı olan anlayıştır. “Uygun hedef pazarlar” burada anahtardır. İçinde değer görmeyen birine bir şey satamazsın.
Aynı zamanda, mesajınızı etkili bir şekilde iletmezseniz, “uygun hedef pazar” bile duymaz. Böylece, etkili bir şekilde satış yapmanın çok fazla olduğunu görebilirsiniz.
2012 seçimlerine baktığımızda aşağıdakileri görüyoruz: Demokratlar hedef piyasayı Cumhuriyetçilerden daha iyi anladılar. Bağımsızların duyduğunu ve anladığını söyleyen bir mesaj geliştirdiler. Bağımsızlar, Demokratların “sattıkları” değeri “satın aldı”. Demokratlar kazandı. Anla?
Bu politik bir ifade değil. Bir tarafın diğerinden daha değerli olup olmadığından bahsetmiyorum. Her birinin o hedef pazara yönelik umut verme süreci ve sonuçların neler olduğunu anlattıklarından bahsediyorum. % 2’si Cumhuriyetçiler için uygun bir hedef pazar olmayabilir.
Değerlerini anladıklarını ve mesajlarını gönderdiklerini varsayarsak, o zaman sonuçlar hedef pazarın satmak zorunda kaldıklarını; Dolayısıyla, Bağımsızlar, Cumhuriyetçiler için “uygun bir hedef pazar” değildi.
Cumhuriyetçilerin ilk önce hedef pazar üzerinden kazanmayı, değerlerini değil, kazanmayı düşündüğünü varsayarsak, hedef pazarın göreceği gibi değere dayanmayan bir mesajla devam ettiklerini söyleyebiliriz. Mesajlarını paylaşmaya ve insanları değerli olduğuna ikna etmeye karar verdiler.
Bu durumda, hedef pazar problemini çözmeyi düşünmediler. Mesajlarının çekici olduğunu ve insanların duyacağını düşünüyorlardı. Ne yazık ki, bu nasıl çalıştığını değil.
Peki bu bilgiyle ne yapabilirsiniz? Dersi öğrenin ve işe yarayan bir satış stratejisi oluşturun:
1. Değerinizi Anlayın
İnsanların satmak zorunda olduğunuz şeylere neden ihtiyaç duyduğunu bilin. Bilmelerini istediğin şeylere kapılmayın. Bakmak istedikleri şeyleri kendi açılarından düşünün. Sorunlarını çözmek için neye ihtiyaçları var? O şeyin var mı?
2. Uygun Hedef Pazarları Belirleyin
İhtiyacı olmayan veya satmak zorunda kaldıklarını istemediğiniz kişilere satış yapamazsınız. Yanlış pazarların peşinden gitmeye karar verirseniz zamanınızı boşa harcarsınız. Değerinizi anladıktan sonra, görecek olan hedef pazarları tanımlayın.
3. Doğrudan Pazara Mesaj
Mesajınızın belirli bir hedef pazara yönlendirildiğinden emin olun. Duyulmak için, beklemek için bir seferde bir hedef seçmelisiniz. Mesajınız doğrudan onlarla konuşmalı, duysunlar.
Satmak zorunda kalacağınız şeyleri satın alabilecek tek kişi / şirketlerin, ihtiyaç duyan insanlar olduğunu anlayınca, zamanınızı onlara bakacak şekilde harcayacaksınız. Ve kim olduklarını belirledikten sonra, bir problemi çözmelerine yardımcı olun. O zaman ve ancak o zaman, sizinle iş yapmak isterler.
2012 seçimlerinden dersleri alın. Uygunsuz hedef pazarlara satış yapmayın. Uygun hedef pazarlara etkili bir şekilde mesaj yapın.
Shutterstock Üzerinden Seçim Fotoğrafı
6 Yorumlar ▼
