20 Ağustos 2012'de Apple, tarihin en büyük halka açık şirketi olmak üzere Microsoft'u geçti. Apple'ın varolmadığını, uzun zaman önce değil, unutmayı kolaylaştıran bir gerçek.
Apple’ın başarısına büyük katkı sağlayan şey, pazarlamanın harika olmasıdır. Çoğu insanın bildiği gibi, Steve Jobs harika, akıllı ve yaratıcı pazarlamaya inanıyordu. Apple'ın en başından beri inandığı bir şey.
$config[code] not found
1976'da Apple daha yeni başlıyorken Steve ve iki ortağının alması gereken büyük kararlar vardı. Birincisi, pazarlama ile ilgiliydi. Pazarlamayı sorgulanabilir veya uygun olmayan bir gider olarak gören diğer girişimlerin ve küçük işletmelerin aksine, Steve, söz konusu yeterliliği azaltmak ve işi büyütmek için kesinlikle gerekli olan önemli bir yatırım olarak gördü - sınırlı fonlarla bile.
Böylece, kuruluşundan sadece birkaç ay sonra, Jobs reklam ajansı Regis McKenna'yı işe aldı. Ajans, Apple’ın logosunu tasarladı ve Apple’ın tüm erken reklam, pazarlama ve markalaşmasını yaptı. Apple kaçtı.
Birkaç yıl sonra, Regis'in Chiat / Gün'e satılmasından sonra, Apple, tüm zamanların en mükemmel reklamlarından birini üretmek için Chiat ile yakın ilişkilerini sürdürdü. Steve Jobs, tarihteki en büyük pazarlamacılardan biri olacak. Ancak, size kredinin çoğunun işe aldığı reklam ve pazarlamacılara ait olduğunu söyleyen ilk kişi o olacak.
Steve, Apple için böylesine dinamik bir ön adam olduğundan, tüm pazarlama ve reklam kredisini hak ettiğini düşünmek kolaydır. Tüm bunlarla ilgiliydi ve son sözünü verdi, ama yaratmadı. Steve, Apple adını buldu ve bununla ilgili. İkonik “1984” ve “Farklı Düşün” kampanyaları ajans tarafından oluşturuldu. Ajans tarafından “iMac” adı oluşturuldu. Mac, iMac, iPod, iPhone için tüm “reklamcılık ve pazarlama”, parlak “Mac vs PC” kampanyası dahil ajans tarafından oluşturuldu.
Ve birçok insanın inanması zor olacağı şey, Apple için en iyi pazarlama fikirlerinden bazılarının, Steve'in hiç beğenmediği şeylerdi… en azından başlangıçta.
Son zamanlarda, 12 yıl boyunca doğrudan Jobs ile birlikte çalışan ve reklam ajansı Creative Director olarak çalışan adman Ken Segall ile konuşma fırsatım oldu. Ken’in “Delice Basit: Apple’ın Başarısını Çeken Bir Gözlem” adlı kitabında, 1997’de Steve’e, Ken’in ekibine Apple’ın tanıtmak üzere olduğu yenilikçi, yeni ve renkli Mac adını vermek için bir görev verildiği bir bölüm anlatılıyor.
Steve onlara bu ismi verdi o aklımda "MacMan" vardı ve daha iyi bir şey bulmak için iki haftaları vardı. “MacMan” ın yenilmesi zor olmadığından emin olan Ken, ertesi hafta Jobs ile bir toplantı düzenledi. Toplantıda “iMac” dahil bir avuç isimler sundu.
Ken'in dediği gibi, “Steve hepsinden nefret ediyor” ve onlara işlerini haklı çıkarmak ve “MacMan” dan daha iyi bir şey bulmaları için bir hafta olduklarını bildirdi. Ken'ın beklediği tepkiden değil.
Bir hafta sonra, Ken ve ekibi “iMac” da dahil olmak üzere bazı yeni isimleri, neden en iyi isim olduğuna dair daha güçlü argümanlarla sundu. Ken’in güçlü inancını dinlemek, Steve düşünceli bir şekilde durdu ve “Şey, hala ondan nefret ediyorum. Ancak, bu hafta ondan biraz daha az nefret ediyorum. ”Gerisi tarih.
Harika bir hikaye çünkü herkes iMac, iPod, iPhone ve iPad adlarını bilse de, çok az insan MacMan, PodMan, PhoneMan ve PadMan'a ne kadar yaklaştığımızı biliyor. Aynı zamanda pazarlama ve yönetim konusunda önemli bir derstir.Steve Jobs kadar akıllı olduğu için, başkalarının kendisinden daha fazla bildiği alanları - yaratıcı pazarlama gibi- bilmek için de yeterince akıllıydı.
Herhangi bir işletme sahibinin, özellikle de bu fikirlerin işe yarayacağının garantisi olmadığında, dış pazarlama uzmanlarının fikirlerine ve yönlerine güvenmesi belirli bir miktar cesaret ister. Belli ki, işe aldığı insanlara bağırsakları ve güvenleri vardı. Öyleyse, Apple’ın örneğini harika bir ürün yaratarak ve en iyi insanlara erken yatırım yaparak sözünü alan küçük bir işletme sahibi olan Ryan Blair yaptı. Ryan’ın şirketi ViSalus, şimdi 600 milyon dolardan fazla değerde.
Yakın tarihli bir röportajda, Ryan'a en değerli işletme dersinden bahsetti: “Paranın alabileceği en iyi kişileri işe al.” Ryan gibi, Steve gibi, Ryan'ın da çok az parayla başladığında bile bu yolu seçme cesareti ve vizyonu vardı - ve bazı insanlara, kendisinin ödediğinden daha fazla ödeme yapmak zorunda kaldığında bile.
Steve Jobs ile hiç çalışmadım, ben ve ortaklarım onun gibi diğer anlayışlı iş sahiplerine yardım etmekten zevk duydum. Bunlardan biri, babasının ayakkabı işinden ayrılan hırslı bir genç ayakkabı tasarımcısıydı; çünkü eski okul babası, pazarlama için para harcamanın iyi bir yatırım olduğuna inanmıyordu.
O genç adam Kenneth Cole'du. Ve birkaç dikkatle başlayan reklamlar, şimdi dünyanın en başarılı moda markalarından biri olanın temeli oldu. Steve ve Kenneth gibi akıllı, yaratıcı pazarlamaya yatırım yapmanın değerini anlayan diğer anlayışlı küçük işletme sahiplerine yardım etmeye devam etmekten mutluluk duyuyoruz.
Bu yüzden, bu parçayı hala üst düzey, yaratıcı, pazarlama yardımına yatırım yapma fikriyle mücadele eden iş sahiplerine sunuyoruz. Apple mükemmel vaka incelemesi yapar. Küçük bir işletme sahibi Steve Jobs, Apple’ın ürünlerinin ne kadar büyük olduğuna bakılmaksızın, pazarlamanın ulaşmaya çalıştığı normal insanlarla bağlantı kurup duygusal olarak rezonansa girmemesi durumunda işinin başarısız olacağını anlamıştı.
Apple’ın pazarlama başarısı, harika ürünlerin birleşimi, dünyaya kendilerinden bahsetmek için acımasız bir istek ve Steve’in bu konuda yardımcı olacak doğru ve yetenekli insanları bulma yeteneğidir.
Shutterstock ile Apple Logo Fotoğrafı
12 Yorumlar ▼
