Pazarlamacılar, işletmelerin pazarlamayı nasıl geliştirmeleri gerektiği konusunda kapsamlı bir şekilde yazmışlardır. Bu küçük işletmeler için de bir sorun.
Ancak kar amacı gütmeyen kuruluşlar, özellikle de küçük işletmeler gibi küçük kuruluşlar, perakendeciler için olanlarla aynı dijital pazarlama taktiklerini benimseyen ne kadar dikkate alınır?
$config[code] not foundBu konuda konuşmak için, kar amacı gütmeyen kuruluşlar ve finansman yöneticileri okumalıdır Katılım Fonu Toplama: 21. Yüzyılda Daha Az Para Nasıl Artırılır? Greg Warner tarafından. Warner, kar amacı gütmeyen pazarlama çözümleri sunan bir yazılım ve hizmet şirketi olan MarketSmart'ın CEO'su ve kurucusudur. Kitabının adı, bağış toplama yaklaşımını benimsemek için 2013'te oluşturduğu bir cümleyi kullanıyor ve bugün kar amacı gütmeyen bir kuruluş ve küçük işletmelerin ihtiyacı var.
Aldığım inceleme kopyasından memnun kaldım ve kitabın kâr amacı gütmeyen yöneticileri ve çevrimdışı fon oluşturma taktiklerini tamamlamak için giderek daha fazla çevrimiçi bir varlığa dayanan çalışanlar için iyi bir okuma olduğunu düşünüyorum.
Nişan Fonu Nedir?
Katılım Fonu Toplama Bağış toplama taktiklerini, e-ticaret yaklaşımlarına daha alışkın bir dünyaya uyacak şekilde değiştirdi. Warner, açılış sayfalarında, bağış toplayanların karşı karşıya geldiği zorluktan bahseder - “bağışçıya duyulan saygının, bir sonraki bağış için hiç bitmeyen bir kovalamaca kaybedilmesi”. Uzmanların görüşmelerine katılarak, çoğunun hediye toplamak için gereken pazarlama iletişimini anlamadığını keşfetti.. Warner ayrıca şöyle açıklıyor:
“Sizin gibi bağış toplayanlar zor bir noktada. Yönetim kurulunuzdan sürekli olarak daha fazla para biriktirmeniz isteniyor, ancak bunu doğru şekilde yapacak personel, kaynak veya araçlara sahip değilsiniz….Genel, kişisel olmayan tek yönlü iletişim, olmayan kişiler için daha kolay olabilir dağıtmak için kar ve kısa vadeli kazançlar sağlayabilir, ancak uzun vadede ödeme yapmaz. ”
Warner, donör beklentilerinin nasıl değiştiğine giriyor. Yedi bölüm bağışlar için motivasyonları ve özellikle bu motivasyonlara göre ayarlanmış teknoloji ve daha iyi hazırlanmış bağış tekliflerini nasıl ayarlayacağınızı kapsar.
Nişan Fonu Oluşturma Konusunda Neleri Sevdim
Warner'ın fon yaratırken donör çıkarlarını göz ardı etmenin sonuçlarını eve nasıl götürdüğünü sevdim. Warner'ın bağışçı dikkatini çekmek için artan baskıyı nasıl açıkladığını şöyle açıklıyoruz; bağışçıların “müşteriler” olduğu vurgulanıyor:
“İlk olarak, hayır kurumları diğer hayır kurumlarından büyük bir rekabet içinde. Ulusal Filantropik Güven’e göre, ABD’deki kamu yardımları sayısı 2001’de 721.456’dan 2015’te 1.521.052’ye yükseldi. Tutkulu bireyler ve dünyayı kurtarmaya çalışan aileler - genellikle kendi mutfağındaki merkezden tablolar.”
Bağışçı duyarlılıklarına hitap eden ve kar amacı gütmeyen kuruluşlardan daha sistematik çözümler besleyen Warner, kar amacı gütmeyen liderleri yaklaşımlarını yeniden düşünmeye zorlar. Dahası, Katılım Fonu Toplama Warner kar amacı gütmeyen yöneticileri, Warner'ın savunucuları nosyonlarını denemek için doğru şartları sağlamak için yalındır konseptler sunmak için çalışıyor.
Nişan Kaynak Yaratma Konusunda Farklı Olarak Ne Çalışabilir?
Bu kitapla ilgili küçük bir endişe, önerilerden bazılarının dijital medyadaki kadar derinlemesine olmamasıdır. Kuruluşların bütçelerini harcayacakları yeri değiştirmek için analitikten ve potansiyel kullanımından söz edilmez. Dijital pazarlamanın stratejik taktik olarak bile olsa, birçok iş modelinde nasıl yaygınlaştığı göz önüne alındığında, bu garip bir ihmaldir.
Ancak bu endişe, Warner’ın mesajının değerini genel olarak azaltmamaktadır. Kar amacı gütmeyen kuruluşların misyonlarının dijital pazarlama derecelerini ihlal etmesi gerektiğini bilmeleri haklı. Örneğin, “Sorma - Teklif Et!” Bölümü, Warner’ın dijital pazarlama felsefesinden elde edilen bağış toplama anlayışlarını gösterir - zamanında bilgi sağlamak ve fena değil.
“İnsanlar genellikle hala hayattayken paralarını vermeyi düşünmekten kaçınırlar. Onlarca yıl süren sebat ve çok çalışmanın sonucu olarak kazanılan ve kazanılanları en aza indirgemek doğal değildir….Bu engelleri aşmanın en iyi yolu, tekliflerinizi opak yapmaktır, böylece taraftarlar yalnızca önlerinde ne olduğunu görebilir ve düşünebilir. ”
Warner'ın bağış toplama tekliflerine olan ihtiyacı saydam olmadığının altını çizmesi önemlidir - bazı durumlarda reklam sahtekarlığının arttığı yönünde bir mesaj. Bu başlığı, dijital reklamcılığa daha derin bir dalış sunan bir pazarlama kitabıyla eşleştirmek, Warner’ın sağlam konseptlerini eklerken kendi fikirlerinizi geliştirmek için temel olacaktır.
$config[code] not foundNeden Katılım Fonu Oluşturma?
Warner, açılış sayfalarında, bu kitabın teknik fobik organizasyonlardan gelen yöneticilere nasıl iyi bir dijital geçiş sunduğunu yazıyor. Ama hissediyorum Katılım Fonu Toplama kuruluşların görevlerini yerine getirmek için gerekli görevleri yeniden yapmalarını sağlayacak daha fazla yeni bir finansal araştırma sunar. Bağış toplama, bağışçılarla bir ilişkinin kurulmasını gerektirir, aynı şekilde küçük işletmelerin müşterileri ile bir ilişki kurması gerekir.
Resim: Amazon
