Büyük şirketlerin küçük ve orta ölçekli işletmelerden dolar kovaladıkları bir sır değil. OPEN Network ile American Express gibi devler, ihtiyaçları için özel olarak tasarlanan hizmetler ve ürünlerle KOBİ'lere ulaşıyor. Microsoft, Dell ve HP'nin hepsi küçük ve orta ölçekli işletmeler için promosyonlar ve özel ürünlerle geliyor. Büyük-Büyük Mavi (IBM) epitomisi bile, satışlarının% 20'sinden fazlasını küçük işletmelerden elde etmeyi iddia ediyor. Ve liste devam ediyor.
$config[code] not foundBu eğilimin devam etmesini, hatta hızlanmasını bekleyin. Küçük işletmeler iyileşmeye öncülük ediyor ve bu nedenle durgunluğun etkilerini hisseden büyük şirketlerden daha iyi müşteri beklentileri olarak görülüyor. Ayrıca, en sonunda doygun olan ya da rekabetin şiddetli olduğu bazı sektörlerde, tedarikçilerin daha küçük uca inmekten başka seçeneği yoktur.
Küçük işletmeler için bu, ekonomik gücün değişmesine işaret edebilir. KOBİ'ler, daha büyük şirketlerle iş yaparken her zamankinden daha güçlü pazarlık kaldıraç oranına sahiptir. Şimdi küçük ve orta ölçekli işletmelerin daha iyi fiyatlar, özel fırsatlar ve daha fazla hizmet için pazarlık yapma zamanı.
Daha büyük işletmeler için, KOBİ pazarına ulaşma girişimleri, alışkın olmadıkları yeni ve farklı zorluklar getirmektedir. İşte bu zorluklardan sadece birkaçı:
-
– KOBİ'lerin ihtiyaçlarını karşılamak için ürün ve hizmetlerin uyarlanması gerekir.– Birçok büyük şirket, KOBİ'ler tarafından karşılanabilecek fiyat noktalarını yeterince düşük getirmeleri için çalışmalarını durdurdu.– KOBİ pazarına pazarlama ve satış ekonomileri, kendi zorluklarını ortaya koymaktadır. Büyük tedarikçilerin KOBİ pazarına maliyet etkin bir şekilde ulaşması için yeni kanallardan yararlanmaları gerekecek. Bir örnek: KOBİ pazarında zaten var olan güçlü bir marka ile kanal ortakları bulmaları gerekebilir. Başka bir örnek: pahalı kişisel satış görüşmelerine gerek kalmadan, küçük işletmelerin karar vericilerin çokluğuna “kişisel hizmet” ile ulaşmak için İnternet kanallarını kullanmak isteyeceklerdir.
Büyük şirketler ve KOBİ'ler arasındaki güç dengesinin ne kadar değiştiğini göreceğimiz için önümüzdeki birkaç yıl ilginç olmalı.
Yorum ▼
