2011'de birkaç Kindle alımına dayanan birkaç işletme kitabı incelemesi yazdım. İş kitaplarına ek olarak, John Locke tarafından Donovan Creed adında anlayışlı bir CIA suikastçısı hakkında yazılan 0,99 $ Kindle Singles'dan birini aldım. İlgi çekici ve eğlenceli hikayelerine bağımlı oldum ve bunu bilmeden önce dokuzunun hepsini da okudum ve daha fazlası yoktu! (Burnunu). Birkaç ay sonra tekrar kontrol ettiğimde, dokuz listenin sonunda Amazon'da Bir Milyon Kitap Beş Ay İçinde Nasıl Sattım? ” Düşünmeden bile aldım.
$config[code] not foundŞimdi 2012 için aday gösterilen en iyi işletme kitabı olduğundan, John Locke'dan e-kitap yazmak, tanıtmak ve satmak için bazı sırlarını paylaşmasını istedim.
Ivana Taylor: Romanlarını 1 milyon liraya çıkaran devir noktası neydi?
John Locke: Bu cevaplaması çok zor bir soru ve altı ay önce size farklı bir cevap vermiş olacaksınız diye sormuştunuz. O zaman yazdığım blog yazılarının, cevapladığım e-postaların, yaptığım Twitter bağlantılarının ve benzer kitapları birbirine bağlayan ve okuyucuların aradığı kategorileri tanımlayan Amazon satış motorunun bir birleşimi olduğunu söylerdim. Movers ve Çalkalayıcılar, Top 100 ve benzerleri.
Fakat bugün farklı bir cevabım var, çünkü son iki kitabım en çok satan kitaplardı, aynı zamanda amiral gemisi kitaplarım kadar iyi değildi. Rachel'ı kurtarmak ve Dilek Listesi. Bu kitaplar satışlarımı stratosfere sürükledi. Bugünlerde blogum hala etkili, ne zaman yaptığımdan çok daha fazla abonem var Rachel'ı kurtarmak çıktı, dört kez daha fazla kişi ve iki kez daha fazla Twitter takipçisi geldi. Amazon satış motoru her zamanki gibi etkili.
Son kitabım Beni ara! genel olarak # 20’den yüksek olamaz. Etrafıma bakıp, ilk yazarla birlikte her türlü satış kaydını ayarlayan diğer yazarları görüyorum ve zirvede birçok yol olduğunu fark ediyorum. Ancak, bu satış düzeyindeki devrilme noktası kitabın kendisi gibi görünüyor. Rachel'ı kurtarmak ve Dilek Listesi halkın hayal gücünü yakaladı ve satışlar nefes kesiciydi.
Bütün bir ay boyunca günde 12.000'den fazla birim sattım. Bir noktada Rachel'ı kurtarmak ve Dilek Listesi genel olarak # 1 ve # 2 idi. En iyi günümde 30.000 e-kitap sattım. Tüm pazarlama yöntemleri yardımcı oldu ve Amazon satış motoru büyük bir faktördü. Ancak bu günlerde ana faktörü ya da devrilme noktasını ikna ettim, kitabın kendisi. Bu tür bir kitabı yazmak bir şişede şimşek yakalamak gibidir. Ve bunlardan birini yazdığında, bunu biliyorsun. Ancak yazdığınız her şey halk üzerinde bu tür bir etkiye sahip olmayacak.
Ivana Taylor: “Sahip olmadığın şeylerin sahip olduklarını kullanmalarını engellemesine izin verme” dedin. Kitaplarınızı pazarlamakla ilgili eylemlerde bu ilkenin bir örneğine sahip misiniz?
John Locke: İşte bir tane: Yazar olarak resmi bir eğitimim yoktu. Asla bir yazı kursu almadım, hiç bir seminere ya da atölyeye gitmedim. Başka bir deyişle, hiç tecrübem yoktu. Ama bunun, kullandıklarımı kullanmamı engellemesine izin vermedim. did var: hayal gücü, sürücü, kararlılık. Pazarlama gelince, ben did reklamlar ve benzeri şeyler için harcayacak param var, ancak harcadığım para yardımcı olmadı. Ücretsiz pazarlama, benim için satış yapan tek tip. Dolayısıyla, yatırım yapacak paranız yoksa, bunun sizi kullanmanıza engel olmasına izin vermeyin yap var: coşku, empati, insan becerileri.
Söylediklerim, sahip olmadığın şeyleri telafi etmenin her zaman bir yolu vardır. Eğer senin kadar akıllı değilsem, daha çok çalışmam gerekecek. Başka bir kadın senden daha güzelse, daha çekici olmalısın. Her zaman telafi etmenin bir yolu vardır.
Ivana Taylor: Satış hedefleri belirlemediğinizi söylerken ne demek istiyorsunuz, proje hedefleri belirlersiniz. Bu nasıl çalışıyor? Küçük işletme yazarlarının belirleyebileceği bir proje hedefi nedir ve nasıl izler?
John Locke: İnsanlara her zaman hedeflerin vurur ve aldıkları kadar yüksek olması gerektiğini söylerim. Yeni başlayan bir yazar için harika bir proje hedefi, kitabı için beş, 5 yıldız yorumu almak olacaktır. Başlarken bu önemli bir hedef. Bunun gibi belirli bir hedefiniz olmadan, bunu başarmak için gereken işleri yapmazsınız. Başka bir deyişle, beş 5 yıldız yorumu almak için bir hedef belirlediyseniz, vurmak için bir plan oluşturabilirsiniz. Arkadaşlarından kitabını incelemelerini isteyeceksin. Başkalarının edindiği yorumları okuyacaksınız ve yorumcularla bağlantı kurmak ve kitabınızı gözden geçirip gözden geçirmeyeceklerini görmek size şafak vakti gelecek.
Bunlar basit şeylerdir, ancak amaç olmadan asla planı yapmazsınız. Plan olmadan, asla harekete geçmeyeceksin.
Ivana Taylor: Her karşılaşma ve röportaj için alıntı yapılabilir bir alıntı yapmanız gerektiğini söylüyorsunuz. Niye ya? Bu, pazarlamanıza nasıl yardımcı olur?
John Locke: Tırnaklar ses ısırıklarıdır. İnsanlar ses ısırıklarını hatırlar. Akşam haberlerini dinlerseniz, hepsi ses ısırıklarıdır. Biri size bir film veya TV şovu veya komedi gösterileri hakkında bilgi verdiğinde, ses ısırıklarından başka bir şey olmayan diyalog veya şakalar teklif edeceklerdir. Pazartesi Bir röportaj yaptım ve bu teklifi şöyle aldım: “ Dilek Listesi yarı roket gemisi, yarı roller coaster. ”Görüşme yapan kişiyle tam bir saat konuştum, ama bu hatırladığı yorum. Dün bu teklifi aldım:
“Okuyucuyu ilk siz koyduğunuzda her şeyin bir araya gelmesi şaşırtıcı.”
Bir saat boyunca konuyla ilgili konuşabilirdim, ancak insanlar bir ses ısırığının sunduğu kelimelerin ekonomisini takdir ediyorlar. Yazarların her röportaj için bir plan yapması gerektiğine inanıyorum. Son üç gün içinde beş röportaj yaptım ve her biri için özel bir plan yaptım. Her siteye gittim ve geçmişte yaptıkları röportajların türüne aşina oldum. Yaklaşan görüşmeye yaklaşmanın en iyi yolunu bulmaya çalıştım. Yazarların uykularında yapabilecekleri çok fazla röportaj yaptıklarını söylediklerini duydum.
Endişelenmeyin, derler ki, ayakları iyiymiş, sadece kanatlanacaklar. “Sadece kanatlamak” hazırlanmak için zahmet etmediğinizi söylemenin bir başka yoludur (bu sizin için ses ısırığım!)
Ivana Taylor:
Bu alıntı benim için kafanın bir çarpışmasıydı, “Çalışmalarım 10 kat daha kötü değil ve fiyatı 10 kat daha iyi değil.” Kitabınızın fiyatını nasıl belirlediniz? Diğer işletme yazarlarına kitaplarını fiyatlandırma konusunda ne tavsiye edersiniz?John Locke: Eylemlerin için her zaman bir nedenin olmalı. Fiyatlarımı düşürdüm, çünkü kitaplarımı sonradan satın almak istedim. Ayrıca, o sırada gece gündüz yazıyordum, bu yüzden hacimli satış yapmayı düşündüm. Bu yüzden bunlar benim 99 sentlik fiyat noktasının nedenleriydi. Ancak koşullar değişiyor.
1 Şubat’ta Dilek Listesi Amerika'daki her kitapçıda ve perakende satış noktasında toplu pazar ciltsiz satışa sunulacak. Bir ciltsiz kitap için fiyatı çok düşük olarak belirledim: 4.99 ABD doları, çünkü yeni bir pazarda fark edilmeye çalışıyorum. Fakat e-kitaplarımla kendi kendime rekabet etmek istemiyorum, bu yüzden ilk defa Donovan Creed serisinin fiyatlarını yükseltiyorum.
Çekirdek okuyucularımı terk mi ediyorum? Hayır. Gelecekteki Creed kitaplarının tümü, sadık okuyucularımın 99 kuruşluk "dostluk" fiyatımla indirmelerine izin verecek bir süre boyunca 99 kuruşa çıkacak. Bundan sonra, ciltsiz sürümlerin satışlarına zarar vermemek için fiyatı yükselteceğim. Emmett Love ve Dani Ripper serileri, bu kitapların koşulları değişmediği sürece 99 sente satılmaya devam edecek. Bu yüzden benim tavsiyem, fiyatlandırmanız için bir neden olmak. Farklı fiyat noktalarıyla denemeye veya sizin için anlamlı olan başka bir faktöre dayanabilir.
13 Yorumlar ▼
