Sattığınız ürünleri üreten bir girişimci olarak, el yapımı olmayan girişimci iş arkadaşlarınızın yapamadığı kilit bir maliyeti yönetiyorsunuz. Bu maliyet, elinizle sıfırdan elden bir ürün yaratmanız için gereken zamandır.
Bu maliyet, ürünlerinizi indirimli hale getirmek için talepte bulunurken özellikle dikkat etmeniz gereken birçok nedendir.
İndirim talepleri, her biri sağlam, proaktif ve kendinden emin bir yanıt gerektiren birçok biçimde gelir. Aşağıda, göz önünde bulundurmanız ve uygulamaya koymanız için bazı cevaplar bulunmaktadır, bu yüzden ürünlerinizi bir daha indirmeniz istendiğinde "hazırdır".
$config[code] not foundTarafından Ürünlerinizi İndirmeniz İstendiğinde…
Arkadaşlar ve aile
Bu zor, özellikle indirim isteyen arkadaşlar ve aile üyeleri işinizi desteklediğinde. İnsanlar size yardım ettiğinde ve cesaretlendirdiğinde, onlara ürünlerinizde bir indirim borçlu olduğunuzu düşünmeye başlayabilirsiniz. Sen değil.
Onlara borcunuz, dostluk, şükran ve takdir. Kendi hayallerini inşa etmek için harekete geçerken onlara destek ve cesaretlendirme borçlusunuz. Onlara işinizden elde ettiğiniz kârın bir kısmını borçlu değilsiniz.
Ürünlerinizi indirimde bulunmak için bu isteği yerine getirmenin en iyi yolu bir politika oluşturmak ve en başından beri buna bağlı kalmaktır. Arkadaşlara ve aileye indirim teklif etmeye karar verirseniz, “arkadaşlar” ve “aile” yi tanımlamanız gerekir. Yalnızca aynı evde yaşadığınız insanlar mı, yoksa Tommy’nin ilk kuzeninin karısı da sayılıyor mu? İndirimi tanımlamanız ve uygulamanıza bağlı kalmanız gerekir, böylece herhangi bir telaşsızlık olmadan hesaplamanız ve işlem yapmanız kolay ve öngörülebilirdir.
Ürünlerinizi indirim yapmamaya karar verirseniz, ikinci kararınızı akıllıca tahmin etmeyin. Arkadaşlarınızdan ve ailenizden üyelere bülteninize abone olmalarını isteyin; böylece onlara sunduğunuz indirimler ve indirimler hakkında duyurular alabilir.
Kendilerinin Yapabileceğini İddia Edenler
Ürünlerinizi canlı etkinliklerde sattığınızda, ürünlerinizin el yapımı olduğunu gören insanlarla karşılaşmanız ve fiyatlarınızı düşürmeniz gerektiğine karar vermeniz olasıdır, çünkü “kendim yapabilirler.” Doğal olarak, bu hakarettir. Ama aldığınızı göstermemelisiniz.
İşte kendi zevkinize göre düzenleyebileceğiniz bir cevap:
“Kendi ürünlerinizi yapmayı düşünmek için size ilham verdiğim için mutluyum. Ben de yeni şeyler yapmaya başladım, ama bugün, bu benim işim ve ürünlerimi indirmiyorum. Fırsatım ya da özel teklifim var, bu yüzden bültenime abone olursanız (onlara bir kalem ve kayıt kağıdını verin), ilk önce onlar hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz! Bugün burada ürünlerimizden herhangi biriyle ilgili sorularınız varsa bana bildirin. Teşekkürler!"
Koşulları hesaba katabilmek için dil ile uğraşmanız gerekecek, ancak fikre kapılıyorsunuz. Hakaretleri bir tamamlayıcıya çevirin ve listenize abone olmalarını isteyin. Reddederlerse, hedef müşteri olmadıklarını size bildirerek size bir iyilikte bulundular ve gününüze devam edebilirsiniz.
Toptancılar
Perakendeciler yalnızca, ürününüzü toptan satış maliyetinizi en az iki katına, artı ödemek zorunda olduklarında herhangi bir nakliye işlemi için satabilirlerse para kazanırlar. Sonuç olarak, ürünlerinizi onlar için indirmenize yardımcı olmak için çok büyük bir teşvikleri var. Bu durum cazip gelebilir, çünkü özellikle toptan satış müşterileriyle iyi ilişkiler yıllar boyunca tekrar tekrar satışlar sağlayabilir.
Yine de senden faydalanmalarına izin verme. Ücretsiz gönderim veya mağaza içi örnekler gibi şeyleri isteyebilirler … ürününüzü satarak daha fazla para kazanmalarını sağlayacak herhangi bir şey. Bu tür istekleri yalnızca sayılar çalışırsa düşünün.
Örneğin, malları perakendeciye sevk etme maliyeti satıştaki kârınızın büyük bir kısmını yerse, o zaman sevkıyattan feragat etme talebini yerine getiremezsiniz. (Nakliye ücretini karşılamak için fiyatlarınızı artırmak, bu sorunun önüne geçilmesine yardımcı olabilir.) Aynı şekilde, mallarınızı minimum bir miktar satın alımdan kar elde etmek için fiyatlandırdıysanız, bir perakendecinin sizi daha küçük bir miktar satması konusunda konuşmasına izin vermeyin; Bu sizin için kaybı oluşturur.
$config[code] not foundElbette herhangi bir perakendeci talebini geri çevirmek zor, çünkü geleceğe yönelik birçok satış anlamına gelebilir. Ancak bir perakendeci, ilk siparişinizde fiyatını ödemek istemiyorsa, ikinci bir fiyattan da ödemek istemeyecektir. Gelecekte tekrar tekrar yapmak istemediğiniz bir şeyi yapmayın.
Tıpkı tüketiciler gibi, perakendeciler de şimdi ve sonra özel bir anlaşma yapmayı çok seviyorlar; bu nedenle perakendeci bülteninize abone olmaları için bir fırsat olduğundan emin olun ve sadece onlar için mevsimsel ve özel baskı indirimleri sunun.
Sosyal Medya Kullanıcıları
Bazen indirimlerle ilgili sosyal medya kuruluşlarınız aracılığıyla bilgi alabilirsiniz. Bunlar özel dikkatle ele alınmalıdır, çünkü halkın tepkisi binlerce kişi olmasa da yüzlerce kişi tarafından görülecektir.
Yapılacak ilk şey platformu düşünmektir. Örneğin Twitter'da bir cevabı yalnızca 140 karaktere tıkarsınız. İşte önerilen bir cevap:
“Fiyatlarımız sitemizde belirtildiği gibidir (ürünlere link). Satış bildirimleri vb. İçin bültenimize abone olun. Teşekkür ederiz! ”
Bu cevap birkaç şey yapar. İnsanları ürünlerinize ve listenize nasıl katılacağınıza gösteren ürün sayfanıza ve bülten abonelik sayfanıza bağlar. Aynı zamanda markanıza olumlu ve kendinden emin bir yansıması olan “HAYIR” diyor.
Facebook ve Instagram'da çalışmak için daha fazla yeriniz var, ancak aynı temel ilkeler geçerli. Hakaret etme. Sorguyu web sitesi bağlantılarınızı bir kerede tonlarca insanla paylaşma şansına dönüştürün.
Ürünlerinizi iskonto etmek için yapılan bu taleplerin herhangi birinde, asgari miktarda satın alımla veya sık sık alıcı olunması durumunda başka bir teşvikle hediye vermek isteyebilirsiniz. Hatırlanması gereken şey, bu küçük indirimlerin hepsinin çok büyük miktarlarda para kazandığıdır. Muhasebeniz açısından fazladan çalışma gerektiriyorlar ve el yapımı ürünleriniz için tam bir bedel ödemeden müşterilerinize odaklanmanız için gereken zamanı ve enerjiyi tüketiyorlar.
Sizden ürünlerinizi indirmenizi isteyen kişilere nasıl cevap veriyorsunuz?
Shutterstock ile El Yapımı Fotoğraf
1
